TEMA: Estrategias comerciales de una Empresa Industrial.

Octubre 2010

INTRODUCCIN Para cualquier organizacin, independientemente del tamao que tenga, la actividad comercial constituye su principal fuente de ingresos y de generacin de beneficios. Por ello, puede considerarse como el rea funcional ms crtica dentro de la estructura de la empresa. Dependiendo del tipo de producto, tamao de la compaa, mercado al que se dirige, existen diferentes modelos comerciales que se pueden aplicar.

ESTRATEGIAS COMERCIALES DE UNA EMPRESA INDUSTRIAL

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Estrategia comercial:
La Estrategia Comercial es el plan para llevar los productos al mercado y sobrevivir en el tiempo. Sin un plan, fcilmente podemos perder el rumbo y perder el negocio.

Esta estrategia comercial o estrategia de marketing, es una combinacin de herramientas que le permitirn llegar al mercado.

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La Industria: Es el conjunto de procesos y actividades que tienen como finalidad transformar las materias primas en productos elaborados o semi elaborados. Adems de materias primas, para su desarrollo, la industria necesita maquinaria y recursos humanos organizados habitualmente en empresas.

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Qu es un producto industrial?

Se entiende por producto industrial, el bien, articulo u objeto que es el resultado de un proceso industrial y que se vende al consumidor de forma directa e indirecta a travs de establecimientos mayoristas y minoristas.

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Las cinco fuerzas de Porter: Michael Porter, propone un modelo en el que se afirma que una industria est caracterizada por cinco fuerzas y puede ser una referencia para los responsables de las reas de negocio de las compaas. Un anlisis segn este modelo, permitir definir las estrategias ms adecuadas para mejorar la competitividad. Ante dichas fuerzas, cada empresa puede seguir una estrategia diferente obteniendo, por tanto, distintos resultados.

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Las cinco fuerzas dentro de una Industria

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Poder del comprador: Hace referencia a la capacidad de negociacin con que cuenta los consumidores o compradores frente a nuestra empresa que depender de diferentes factores como: Por poner un ejemplo, cuanto menor nmero de clientes existan, mayor ser su poder de negociacin para presionar la demanda y bajar precios. Este anlisis nos ayuda a disear estrategias destinadas a captar un mayor nmero de cliente y obtener una mayor fidelidad.

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Poder de negociacin de los proveedores: Es la capacidad de negociacin con la que cuentan los proveedores de un sector. Depender de distintas variables como nmero de proveedores, condiciones del producto que ofertan, volumen de compra. El anlisis del poder de negociacin de los proveedores, nos permite disear estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con nuestros proveedores.

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Barreras de entrada (amenaza de nuevos entrantes): Consiste en la entrada potencial de empresas que vendan productos sustitutivos o alternativas a los del sector o mercado.
Economas

de escala. Diferenciacin del producto. Inversin del capital. Acceso a los canales de distribucin. Poltica gubernamental.

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Productos sustitutivos: Hace referencia a los productos de diferentes empresas que, an siendo distintos a los que oferta la nuestra, satisface la misma necesidad.

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Rivalidad entre los competidores: las empresas que compiten directamente en una misma industria o sector, ofreciendo el mismo tipo de producto/servicio. El grado de rivalidad entre los competidores aumentar en funcin del mayor nmero de empresas existentes.

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Estrategias Genricas:

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Estrategias Genricas:
Liderazgo de costo: una empresa se propone ser el productor de menor costo en su sector industrial. Diferenciacin: una empresa busca ser nica en su sector industrial junto con algunas dimensiones que son ampliamente valoradas por los compradores. Los medios para la diferenciacin son peculiares para cada sector industrial. La diferenciacin puede basarse en el producto mismo, el sistema de entrega por el medio del cual se vende, el enfoque de mercadotecnia y un amplio rango de muchos otros factores. Enfoque: Consiste en enfocar o concentrar la atencin en un segmento especifico del mercado. Se busca que la empresa se especialice en un determinado tipo de consumidor y por tanto lograr ser ms eficiente.

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Estrategias comerciales del grupo

Su compromiso de ser una compaa altamente productiva y plenamente humana, as como innovadora, competitiva y orientada a la satisfaccin total de sus clientes y consumidores.

Estrategias comerciales:
Estrategias de negocio: La estrategia general de grupo Bimbo est basada en ir adquiriendo a sus competidores, eso la hace una empresa ms slida, lder a nivel internacional en la industria de la panificacin y con visin de largo plazo.

Estrategias de competitividad: Lder global en la industria de la panificacin. Una de las redes de distribucin ms extensas del mundo que supera las 50,000 rutas. Ms de 150 marcas de reconocido prestigio.

Estrategias comerciales:
Diversificacin de mercado y posicionamiento: Ms de 150 marcas de reconocido prestigio. Grupo Bimbo maneja ms de 7,000 productos, entre los que destacan: pan de caja, pan dulce, panquelera, bollera, entre otros.

Canal de distribucin y logstica: Con estas operaciones Bimbo llegar a 19 pases y aumentar en 51% el nmero de sus plantas de produccin; pasar de tener 43.000 rutas de distribucin a 50.300. Grupo Bimbo cuenta con casi 50,000 rutas en el mundo. Grupo Bimbo llega a ms de 1,800,000 puntos de venta.

CONCLUSION

A travs de este anlisis podemos darnos cuenta de la gran importancia de las estrategias comerciales en el mbito de las empresas industriales, y que es importante conocer y comprender cada concepto; para un correcto desarrollo en el mbito comercial , ya que la mejor forma de dominar los negocios es comprender las estrategias, e incorporarlas en la vida cotidiana.

GRACIAS