Pronsticos de la Demanda

Por Jorge Eduardo Grisales Lpez jo4tan.wix.com/jorgegrisales

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Por qu es necesario pronosticar?

Entorno altamente incierto La intuicin no necesariamente da los mejores resultados Mejorar la Productividad (eficiencia y eficacia) Aumentar la competitividad

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Tipos de pronsticos
Por su plazo: Segn el entorno a pronosticar Segn el procedimiento empleado De corto y largo plazo Micro Macro Cualitativo Cuantitativo
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Pasos para la elaboracin de pronsticos

1. Recopilacin de datos 2. Reduccin o condensacin de datos 3. Construccin del modelo 4. Extrapolacin del modelo
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Consideraciones generales

Se requieren suficientes datos histricos. (Cuando NO se tienen porque es un producto o empresa nueva, hay que hacer un sondeo de mercado.) La idea o suposicin, es que el pasado puede extenderse hacia el futuro
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Medicin del error en el pronstico

Se compara la precisin de dos o ms tcnicas de pronstico. Se mide la confiabilidad de una tcnica de pronstico. Se busca la tcnica ptima.
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Medicin del error en el pronstico

Periodo, t 1 2 Yt 58 54 Pronstico, Yt 58 4 Error (Pronstico Valor Obtenido

3
4 5 6 7 8 9

60
55 62 62 65 63 70

54
60 55 62 62 65 63

-6
5 -7 0 -3 2 -7
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Pronstico usando el promedio

Promedios simples: Se obtiene la media de todos los valores pertinentes, la cual se emplea para pronosticar el periodo siguiente.

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Promedio simple
Se desea conocer cul sera el estimado de ventas para la semana 7
Semanas 1 2 3 4 5 6 Sumatoria Ventas 42 52 54 65 70 87 370 Se divide el total para el nmero de valores que se tienen, en este caso 6 Pronsticos

Semana 7

61.67

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Promedios mviles:

Este mtodo no considera la media de todos los datos, sino solo los ms recientes. Se puede calcular un promedio mvil de n periodos. (Usualmente se hace de los ltimos 3 perodos) El promedio mvil es la media aritmtica de los n periodos ms recientes.
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Promedio mvil de orden 3 (siguiendo los valores del ejercicio anterior)

Promedio mvil de orden 3 Semanas Ventas 1 42 2 52 3 54 4 65 5 70 6 87 Se toma solo los ltimos 3 valores y se calcula la media aritmtica de ellos, en este caso son: 65, 51 y 64 estos se dividen para 3 Sumatoria de estos 3 Media aritmtica es

222 74

Pronstico del mes 7 es:

74

Obsrvese cmo vara el Pronstico con el clculo anterior: El simple fue de 61.67 y el mvil de orden 3 fue 74.. Este ltimo Saltar a la primera es ms exacto pgina

Promedio ponderado de orden 3 (siguiendo los valores del ejercicio anterior)

Promedio ponderado de orden 3 Semanas 1 2 3 4 5 6 Se toma solo los ltimos 3 valores y se le asigna una ponderacin cualquiera, en este caso, por ejemplo, de 0.2 //// 0.3 /// y 0.5 Estas ponderaciones deben sumar siempre 1. Luego se multiplica cada valor de los ltimos 3 escogidos, por la ponderacin correspondiente y se suma as: 65*0.2 + 70*0.3 + 87*0.5 Resultado de esta operacin Pronstico del mes 7 es: Ventas 42 52 54 65 70 87

77.5
77.5

Obsrvese cmo vara el Pronstico con el clculo anterior: El simple fue de 61.67 el mvil de orden 3 fue 74 y ste fue 77.5 Saltar a la primera Este ltimo es ms exacto pgina

Regresin lineal

El mtodo ms empleado para describir una tendencia es el de mnimos cuadrados, para encontrar una lnea de mejor ajuste para un conjunto de puntos.

Y = a + bX

Y = valor pronosticado en un periodo X a = valor de la tendencia cuando X = 0 b = pendiente de la recta de tendencia X = periodo (codificado)
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Seguimos con el mismo ejemplo para calcular el pronstico segn regresin lineal o mnimos cuadrados
Regresin Lineal Semanas Ventas 1 42 2 52 3 54 4 65 5 70 6 87

Se pide calcular el Pronstico para la semana 7, 8 o la que se desee

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Se utilizan las siguientes frmulas:

n xy x y b 2 2 n x x y x a b n n
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En este caso reemplazamos los valores de las semanas por X y calculamos lo dems para poder conocer los valores de a y b
X 1 2 3 4 5 6 Sumatoria 21 Y 42 52 54 65 70 87 370 XY 42 104 162 260 350 522 1,440 X 1 4 9 16 25 36 91
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Con los valores obtenidos, calculamos el valor de b: (recuerde que n es el nmero de valores, en este caso 6)

6 *1,440 21 * 370 b 2 6 * 91 21
El valor de b es: 8.28

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Luego calculamos a:

370 21 a (8.28) * 6 6
El valor de a es: 32.68

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Despus reemplazamos los valores en la frmula general:

Y = a + bX
Y(x)= 32.68 + 8.28* (X) Entonces el valor de X se reemplaza por la semana que queremos pronosticar, en este caso 7

Y(7)= 32.68 + 8.28*7

Esto da: Y(7) = 90.64 este es el valor preciso Si se quiere el pronstico para la semana 8.. Entonces es muy fcil: Y(8)= 32.68 + 8.28*8 Esto da: Y(8)= 98.92
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Grfica resultante

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PRONSTICO DE LA DEMANDA
JORGE EDUARDO GRISALES LPEZ

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