CLASE N 5: PANORAMA COMPETITIVO

EL MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Un enfoque para la planificacin de la estrategia corporativa. Propuesto en 1980 por Michael Porter en su libro Competitive Strategy.

EL MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algn segmento de ste.
La idea es que la empresa debe evaluar sus objetivos y recursos frente a stas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial.

Nuevos Integrantes Potenciales

Amenaza de Nuevos competidores

Poder Negociador de los Proveedores

Proveedores de Materias Primas

Competidores Del Sector

Rivalidad entre los competidores existentes

Compradores

Poder Negociador de los Clientes

Amenaza de productos o servicios sustitutos

Empresas en otras Industrias que ofrecen Productos Sustitutos

1.- Amenaza de entrada de nuevos competidores

El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fciles o no para los nuevos participantes, que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porcin del mercado.

2. - La rivalidad entre los competidores

Para un empresa ser ms difcil competir en un mercado o segmento donde los competidores estn muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estar enfrentada a guerras de precios, campaas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

3. - Poder de negociacin de los proveedores

Un mercado o segmento no ser atractivo cuando los proveedores estn muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido.
La situacin ser an ms complicada si los insumos que suministran son claves para para la empresa, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo.

4. - Poder de negociacin de los compradores

Un mercado o segmento no ser atractivo cuando los clientes estn muy bien organizados, el producto tiene varios sustitutos, no es muy diferenciado o es de un alto costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones a muy bajo costo.
A mayor organizacin de los compradores mayores sern sus exigencias en materia de reduccin de precios, de mayor calidad y servicios, por consiguiente la empresa tendr que disminuir los mrgenes de utilidad.

5. - Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situacin se complica si los sustitutos estn ms avanzados tecnolgicamente o pueden entrar a precios ms bajos, reduciendo los mrgenes de utilidad de la empresa y de la industria.

QUE DETERMINAN LAS 5 FUERZAS?

Influencian:
Los precios Los costos La inversin requerida de la empresa en un sector

El poder de las cinco fuerzas varia de industria en industria

ESTRATEGIA COMPETITIVA
Frmula de cmo la empresa va a competir
Cules deben ser sus objetivos y que polticas sern necesarias para alcanzar tales objetivos. La estrategia competitiva es una combinacin de los fines (metas) por los cuales se est esforzando la empresa y los medios (polticas) con las cuales est buscando llegar a ellos.

LA VENTAJA COMPETITIVA DEFENDIBLE

Modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter

El modelo de las cinco fuerzas es un instrumento poderoso para que los diseadores de estrategias logren la perspicacia competitiva que se requiere para crear una empresa exitosa, una que idealmente goce de una ventaja competitiva sustentable.

LA VENTAJA COMPETITIVA DEFENDIBLE

POR VENTAJA COMPETITIVA SE ENTIENDE CUALQUIER CARACTERSTICA DE LA ORGANIZACIN O MARCA QUE EL PUBLICO CONSIDERAR CONVINCENTE Y DISTINTA DE LAS DE LA COMPETENCIA.

ES UNA CARACTERSTICA QUE LES DA UNA SUPERIORIDAD SOBRE SUS COMPETIDORES INMEDIATOS O PRIORITARIOS O MS PELIGROSOS.
PUEDE SER TANTO INTERNA (PRODUCCIN) COMO EXTERNA (DISTRIBUCIN).

ESTRATEGIA COMPETITIVA
En este modelo, la defensa consiste en construir barreras de entrada alrededor de una fortaleza que tenga la empresa y que le permita obtener utilidades
Porter identific seis barreras de entrada que podan usarse para crearle a la empresa una ventaja competitiva

1. ECONOMIAS DE ESCALA
Si una empresa maneja altos volmenes podr reducir sus costos, haciendo difcil entrar a un nuevo competidor con precios bajos.

2. DIFERENCIACION DEL PRODUCTO

Asume que si la empresa diferencia y posiciona fuertemente su producto, la compaa entrante debe hacer cuantiosas inversiones para reposicionar el suyo.

3. INVERSIONES DE CAPITAL
Considera que si la empresa tiene fuertes recursos financieros tendr una mejor posicin competitiva frente a competidores ms pequeos, le permitir sobrevivir ms tiempo que stos en una guerra de precios, invertir en activos que otras compaas no pueden hacer, ampliar el mercado, etc.

4. DESVENTAJAS EN COSTOS
Son aquellas que no pueden ser copiadas por competidores potenciales independientemente de cual sea su tamao y sus economas de escala. Esas ventajas podan ser las patentes, el control sobre fuentes de materias primas, la localizacin geogrfica, los subsidios del gobierno, etc.

5. ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCION

En la medida que los canales de distribucin para un producto estn bien atendidos por las firmas establecidas, los nuevos competidores deben convencer a los distribuidores que acepten sus productos mediante reduccin de precios y aumento de mrgenes de utilidad para ellos, comprometerse en mayores esfuerzos promocionales en el punto de venta, etc, lo que reducir las utilidades de la compaa entrante.

6. POLITICA GUBERNAMENTAL
Las polticas gubernamentales pueden limitar o hasta impedir la entrada de nuevos competidores por medio de leyes, normas u otros requisitos. Los gobiernos fijan, por ejemplo, normas sobre el control del medio ambiente o sobre los requisitos de calidad y seguridad de los productos que exigen grandes inversiones de capital o de sofisticacin tecnolgica y que adems alertan a las compaas existentes sobre la llegada o las intenciones de potenciales contrincantes.