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QU ES LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Son las habilidades que tiene una empresa a travs de sus administradores para dirigir estratgicamente el rumbo de los negocios, sin dejar algo al azar.

Para que una organizacin sea exitosa, sus gerentes y lderes deben dirigir a su gente para que:
1. HAGAN LAS COSAS CORRECTAS Habilidades directivas o Habilidades gerenciales Para poder ejercer las funciones y roles propios de la gerencia, un gerente debe poseer ciertas habilidades. Existen tres grandes grupos de habilidades gerenciales, que debe dominar un gerente para ser exitoso:

Habilidades tcnicas: involucra el conocimiento y experticia en determinados procesos, tcnicas o herramientas propias del cargo o rea especfica que ocupa. Habilidades humanas: se refiere a la habilidad de interactuar efectivamente con la gente. Un gerente interacta y coopera principalmente con los empleados a su cargo; otros tambin tienen que tratar con clientes, proveedores, aliados, etc. Habilidades conceptuales: se trata de la formulacin de ideas - entender relaciones abstractas, desarrollar nuevos conceptos, resolver problemas en forma creativa, etc. Dependiendo del nivel gerencial, se vuelven ms o menos importantes las distintas habilidades. Si bien en todos los niveles son importantes las habilidades humanas, en los altos niveles gerenciales se hacen ms importantes las habilidades conceptuales (para poder ver a la organizacin como un todo, planificar, etc.), mientras que en los niveles ms bajos, tienen mucha importancia las habilidades tcnicas. A medida que el mundo de los negocios cambia, tambin lo hace la necesidad de determinadas habilidades gerenciales. Es por ello que todo gerente, o quien aspire serlo, debe estar en una constante actualizacin y mejora de sus habilidades gerenciales

2. HAGAN LAS COSAS CORRECTAMENTE La efectividad en los negocios

La palabra efectividad adquiere su origen del verbo latino "efficere", que quiere decir ejecutar, llevar a cabo u obtener como resultado. Cuando un individuo practica la efectividad en su trabajo, su tiempo rinde mucho ms y sus niveles de bienestar aumentan, ya que ste sentir que est cumpliendo con sus labores cotidianas de forma eficiente. Segn la ley de la efectividad, este hbito se adquiere al equilibrar la produccin y la capacidad para producir. De esta forma, tanto los gerentes como el personal a su cargo, podrn obtener un mayor beneficio del esfuerzo y de las horas de trabajo que invierten a diario en la empresa.
Lecciones efectivas de gerencia Para ser efectivos en el trabajo, debemos empezar primero por nuestro bienestar personal. Hay que mantenernos en forma, de esta manera nos sentiremos bien fsicamente y por tanto tendremos ms energa para hacer las cosas y aportar mucho ms en las diferentes facetas de nuestra vida. Muchas veces el exceso de responsabilidades nos impulsa a realizar las cosas mal y sin compromiso. Al aprovechar nuestros tiempos libres, disfrutaremos ms de la vida y estaremos dispuestos a trabajar de forma ms efectiva.

FORMULACIN DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL


Formular la estrategia de una organizacin, implica tres grandes pasos: Determinar dnde estamos: analizar la situacin tanto interna como externa, a nivel micro y macro. Para esto son tiles herramientas como la matriz DOFA. Determinar a dnde queremos llegar: esto implica establecer la misin, visin, valores y objetivos, tanto a nivel corporativo como a nivel de unidad de negocio. Determinar como llegar hasta all: es decir, el plan estratgico la serie de decisiones que se deben tomar, basadas en factores como: Qu productos y servicios ofrecer Qu demandas del mercado satisfacer A qu segmento de clientes atender Qu tecnologa utilizar (o desarrollar) Qu mtodo de ventas utilizar Qu forma de distribucin utilizar Qu rea geogrfica atacar

IMPLEMENTACIN DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL


De nada sirve contar con una fabulosa estrategia, si esta no se lleva a cabo. Implementar el plan implica una serie de pasos:

Asignar y procurar los recursos necesarios: financieros, humanos, tiempo, tecnologa, etc.
Establecer la estructura humana: puede ser una estructura jerrquica de comando, equipos multi-funcionales, etc. Establecer responsabilidades: cada tarea o proceso debe ser responsabilidad de una persona o un equipo. Manejar el proceso: evaluar los resultados, y hacer los ajustes necesarios.

CLASES DE ESTRATEGIAS
1. ESTRATEGIA CORPORATIVA Trata de definir la relacin de la empresa con su entorno a partir de la especificacin del mbito de Actividad y de las Capacidades Distintivas requeridas para el mismo. Crecimiento: Expansin a nuevos productos y mercados Estabilidad: Mantener el status-quo Renovacin: Redireccin de la empresa en nuevos mercados Concentracin: Enfocarse en una lnea principal de negocios e incrementar el nmero de productos o de mercados abastecidos Integracin Horizontal: Combinar operaciones con un competidor en la misma industria para aumentar las fuerzas competitivas y disminuir la competencia entre rivales de la industria Integracin Vertical: HACIA ATRS. Conseguir control de los insumos, es decir convertirse en un auto-abastecedor. HACIA DELANTE. Conseguir el control dela cadena de distribucin y/o brindar servicios al cliente. Siempre eliminando intermediarios.

CLASES DE ESTRATEGIAS
Diversificacin: Crecer fusionndose o adquiriendo una empresa de otra industria. Esta industria puede ser afn con nuestro negocio (Diversificacin Relacionada) o en una industria que no es afn a nuestro negocio pero donde se consiguen retornos ms altos (Diversificacin no relacionada) Crecimiento interno: Se basa en el desarrollo de productos y mercados a travs de nuevas inversiones (nuevos activos) en el seno de la empresa. Crecimiento externo: Se produce mediante adquisicin o fusin de empresas: Fusiones, Adquisiciones y Absorcin. Fusiones: cuando dos o ms empresas, generalmente de un tamao equivalente acuerdan unirse, creando una empresa nueva a la que aportan todos sus recursos disolviendo a continuacin las empresas primitivas. Adquisiciones: una empresa adquiere una parte que le permite el dominio de otra empresa o la totalidad de la misma. La empresa adquiriente y la adquirida pueden mantener su personalidad jurdica anterior. Absorcin: se produce cuando una empresa adquiere otra y, normalmente la adquirida desaparece.

CLASES DE ESTRATEGIAS
2. ESTRATEGIA DE NEGOCIO Trata de definir cmo competir y las capacidades distintivas necesarias para fundamentar una posicin de ventaja en cada uno de los negocios. Liderazgos en costos: Conseguir el ms bajo nivel de costos totales en relacin a cualquier otra industria (alto volumen de produccin, elevada cuota de mercado, alta productividad de los factores, gama reducida y homognea de productos). Diferenciacin: Crear un producto o servicio nico y distintivo por el cual los consumidores pagaran un precio Premium. Se debe tener cierta habilidad (tecnolgica, marketing..) para alcanzar, mantener y desarrollar esa diferenciacin. Enfoque : Usar una ventaja de costos o de diferenciacin para explotar un segmento especifico de mercado (nicho) en lugar de atacar a todo el mercado

CLASES DE ESTRATEGIAS
3. ESTRATEGIA FUNCIONAL Trata de definir cmo utilizar mejor los recursos y competencias dentro de cada rea funcional. Estabilidad: Se busca mantener el status quo como respuesta para paliar la incertidumbre de un entorno dinmico, cuando la industria est experimentando un crecimiento lento o no est creciendo. Tambin puede darse como eleccin personal de los dueos Franquicia: se establece un contrato por el que una empresa (franquiciadora) cede a otra (franquiciada) el derecho a la comercializacin de ciertos productos o servicios dentro de un mbito geogrfico determinado y bajo ciertas condiciones a cambio de una compensacin econmica Licencias: es un contrato por el que una empresa (licenciante) otorga a otra (licenciataria) el derecho a utilizar sus derechos de propiedad industrial mediante una contraprestacin. Incluyen patentes, marcas comerciales, diseos, derechos de autor, Know-how, informacin tcnica.

CLASES DE ESTRATEGIAS
Sub-contratacin (outsourcing): Una empresa (principal) encarga a otra (subcontratista) la utilizacin de determinadas actividades productivas, pudiendo llegar a la fabricacin completa de sus productos. Mediante esta estrategia, la empresa principal transfiere al exterior algunas de sus rigideces, costos o necesidades de recursos, consiguiendo producir a costos inferiores. Empresa conjunta ( Joint-venture): consiste en un acuerdo en el que dos empresas independientes (padres) crean una tercera empresa (hija) para que desarrolle una actividad, ala que aportan inversiones , en ocasiones personal, y se benefician de los resultados de la empresa HIJA. La HIJA se configura con personalidad propia y realiza negocios por s misma y en beneficio propio. Puede ser: HORIZONTAL entre dos competidores actuando la hija como en el mismo sector. VERTICAL entre dos empresas, siendo la hija proveedor o cliente. Tambin pueden ser internacionales aportando los socios locales personal nativo, acceso y conocimiento del mercado, y el socio internacional aporta fundamentalmente tecnologa y capacidad de produccin.

CLASES DE ESTRATEGIAS
Redes: son un tipo de cooperacin caracterizado por la pluralidad de acuerdos entre los ms diversos participantes (empresas, individuos, instituciones pblicas y privadas, entidades financieras, otros) Los acuerdos de cooperacin son los eslabones que unen las redes. Las redes permiten a cada organizacin especializarse en las actividades en las que tiene una ventaja competitiva.

ASPECTOS CONTABLES DE AGENCIAS


CUENTAS: 1310 1315 2310 2305

CUANDO LA PRINCIPAL LE PRESTA A LA SUCURSAL 1310 CUNADO LA SUCURSAL LE DEBE A LA PRINCIPAL 2310 CUANDO LA SUCURSAL LE PRESTA A LA PRINCIPAL 1315 CUANDO LA PRINCIPAL LE DEBE A LA SUCURSAL 2305
SUCURSAL 1315 2310 PRINCIPAL 1310 2305 - 2315 Una principal A crea una agencia B, para lo cual le enva $15.000.000 en efectivo, para los tramites pertinentes La agencia compra muebles y enseres para dotar sus oficinas por valor de $3.500.000 mas IVA La principal vende mercancas de contado por valor de $1.000.000 a un rgimen simplificado

La agencia vendi mercancas por valor de $2.000.000 mas IVA a un rgimen comn de contado La agencia manda el dinero de la venta anterior a la principal La principal la poderosa s.a crea una agencia comercial, con el fin de expandir sus ventas, en el transcurso de sus relaciones comerciales realiza las siguientes operaciones: La principal en va a la agencia $18.000.000 para el inicio de sus actividades. La agencia abre una cuenta corriente por valor de $5.000.000 La agencia compra muebles y enseres para su dotacin por valor de $3.000.000 mas IVA aun rgimen comn La agencia da un anticipo al contratista para las adecuaciones por valor de $2.300.000 La principal compra mercancas gravadas a un rgimen comn por valor de $12.000.000 a crdito. La principal le despacha a la sucursal $6.000.000 en mercancas La agencia vende $4.000.000 en mercancas a un rgimen comn de contado. La agencia enva el dinero de la venta anterior a la principal La agencia contrata y paga publicidad radial a la emisora del pueblo por valor de $600.000

La principal vende mercancas a crdito por valor de $1.500.000 mas IVA, a la Distribuidora Aguachica Ltda. La agencia compra una nevera ejecutiva por valor de $600.000 mas IVA La agencia vende mercancas gravadas por valor de $3.000.000 a un rgimen comn a crdito. El cliente paga la factura anterior La sucursal enva el dinero que paga el cliente a la principal. La principal vende a un gran contribuyente responsable de IVA mercancas gravadas por valor de $2.500.000 a crdito La agencia vende a un auto retenedor mercancas por valor de $1.200.000 mas IVA de contado La agencia paga una quincena de sueldo por valor de $1.500.000 bsico de dos empleados

SUCURSALES Definicin: Instalaciones que operan en un lugar separado de la Oficina Principal u Oficina Central de la empresa, como consecuencia del desarrollo de cadenas de almacenes, nacionales y regionales, y de zonas comerciales suburbanas, que mantienen y venden su propia mercadera, ya sea que provengan de la Oficina Central o de terceros en menor cantidad Las sucursales no son independientes porque hacen parte de la empresa, el auditor interno de la empresa debe: Evaluar el control interno de la sucursal Conseguir las pruebas sustantivas Analiza los estados financieros Hace prueba de cumplimiento de los procesos activos Verificar que las custodias y los procedimientos indique un buen manejo de los inventario CARACTERISTICAS DE LAS SUCURSALES Maneja inventario Tiene representacin Debe tener un auditor Expide su propia factura Lleva contabilidad Produce estados financieros propios Desde el punto de vista contable la sucursal no maneja patrimonio y a su vez una cuenta reciproca que maneja la principal o matriz 132015, esta cuenta reciproca se elimina al consolidar los estados financieros

Desde el punto de vista contable la sucursal no maneja patrimonio y a su vez una cuenta reciproca que maneja la principal o matriz 132015, esta cuenta reciproca se elimina al consolidar los estados financieros.
CONSOLIDACION DE ESTADOS FINANCIEROS Los estados financieros consolidados deben acompaarse de una nota profesional de un contador independiente que es el revisor fiscal, y el dictamen de que han sido sometidos a su revisin. Los estados financieros consolidados involucra dos o mas estados financieros de sucursales o subordinadas. La principal 1320 2315 La agencia 2310 2225 - 1315 Las cuentas en comn deben ser plenamente identificadas para su eliminacin , por que constituyen transacciones comunes entre la misma empresa. Ejemplo La matriz enva a la sucursal $8.000.000 en efectivo y $27.000.000 en mercancas, para que inicie operaciones (inventario permanente) La sucursal $12.000.000 a un rgimen simplificado a crdito (costo 65% de la

Ejemplo

La matriz enva a la sucursal $8.000.000 en efectivo y $27.000.000 en mercancas, para que inicie operaciones (inventario permanente)
La sucursal vende $12.000.000 a un rgimen simplificado a crdito (costo 65% de la venta). La sucursal compra $22.000.000 de mercancas a La Produccin s.a. a crdito. La sucursal enva a la matriz $3.000.000 del dinero que recibi al inicio operaciones de

La matriz enva a la sucursal $33.000.000 en mercancas para la venta


Taller La granja Ladera S.A, crea una sucursal para la distribucin de sus productos, para el inicio de sus operaciones: 1. Enva al a sucursal $25.000.000 en efectivo y $50.000.000 en mercancas gravadas. 2. La sucursal paga flete del transporte por valor de $350.000 a un rgimen simplificado.

3. La sucursal vende mercancas a un rgimen comn $7.000.000 a crdito (costo 65% de la venta) 4. La sucursal compra muebles y enseres por valor de $2.800.000 mas IVA de contado a la casa del mueble Ltda. 5. La sucursal abre una cuenta corriente por valor de $12.000.000 6. La sucursal vende $1.200.000 un tendero (costo 65% vta) de contado. 7. La sucursal devuelve a la principal mercancas por encontrarse en mal estado valoradas en $2.000.000 . 8. La sucursal paga con cheque el arrendamiento de la bodega por valor de $800.000 a un rgimen simplificado. 9. La sucursal vende mercancas por valor de $25.000.000 con descuento comercial no condicionado del 5%, de contado. 10. La sucursal vende mercancas por valor de $5.000.000 con descuento condicionado del 3% si paga antes de un mes. La sucursal recibe el dinero a los 25 dias.

ESTADOS FINANCIEROS CONSOLIDADOS EJERCICIO LA CONSENTIDA S.A muestra su balance general a 30 de junio de 2011
LA CONSENTIDA S.A. BALANCE GENERAL JUNIO 30 DE 201
ACTIVOS CAJA BANCO CLIENTES INVENTARIO EDIFICIOS MUEBLES Y ENSERES DEPRECIACION ACUMULADA TOTAL ACTIVOS PASIVOS OBLIGACIONES FINANCIERAS PROVEEDORES TOTAL PASIVOS PATRIMONIO CAPITAL SUSCRITO Y PAGADO UTILIDAD DEL EJERCICIO TOTAL PATRIMONIO PASIVOS MAS PATRIMONIO 10.000.000 43.750.000 75.875.000 130.000.000 320.000.000 13.000.000 (30.000.000) 562.625.000 30.000.000 200.000.000 230.000.000 250.000.000 82.625.000 332.625.000 562.625.000

Durante el mes de julio de 2011 realiza las siguientes transacciones:

1. Crea una sucursal, a la que le enva $10.000.000 en efectivo para el inicio de operaciones y $60.000.000 en mercancas gravadas 2. La sucursal compra muebles y enseres para su dotacin, por valor de $5.000.000 , y con el resto del efectivo abre una cuenta corriente 3. La sucursal vende a un rgimen comn auto retenedor $20.000.000 en mercancas a crdito (costo 65% de la venta) fac. 001 4. La sucursal vende mercancas por valor de $3.000.000 (costo 65% de la venta) a un rgimen simplificado ,de contado. Fac. 002 5. La Matriz recibe de la sucursal en efectivo $2.500.000 del efectivo que le envi para el inicio de las operaciones. 6. La sucursal vende mercancas por valor de $32.000.000 a un gran contribuyente responsable de IVA a crdito (costo 65% de la venta). Fac. 003 7. La sucursal compra a crdito mercancas gravadas por valor de $20.000.000 a un auto retenedor. 8. Un cliente paga la factura de venta 001. 9. La sucursal paga a la matriz $7.500.000 del dinero que recibi para abrir operaciones, y le enva $12.500.000 mas, en efectivo. 10. Un cliente paga la factura de venta 003 11. La sucursal vende mercancas por valor de $5.000.000 de contado, aun rgimen comn.

12. La sucursal consigna $30.000.000 en la cuenta corriente. 13. La sucursal gira un cheque para pagar a sus proveedores. 14. La sucursal paga los servicios pblicos por valor de $500.000 en efectivo 15. La sucursal gira un cheque para pagar la nomina por valor de $4.000.000 mas aportes de nomina (hacer clculos ). Se pide: Hacer los asientos contables de los movimientos y los estados financieros consolidados.

MATRICES, FILIALES Y SUBSIDIARIAS CONTROL: Segn la NIC 28, Control es el poder para gobernar las polticas financiera y de operacin de una empresa con el fin de obtener beneficios de sus actividades. Se considera que se tiene el control de otra empresa cuando se posee directa o indirectamente a travs de subsidiarias, mas del 50% de las acciones en circulacin con derecho a voto de la compaa emisora. Sociedades que intervienen en el proceso de control 1. Sociedad matriz, dominante, controlante o tenedora2. Sociedad subordinada. 2.1. sociedad filial. 2.2. sociedad subsidiaria. Sociedad matriz Persona que tiene el poder de decisin en una o varias sociedades, las cuales sern sus controladas o subordinadas.

Sociedad subordinada o controlada. Es aquella sociedad en la cual su poder de decisin se encuentra sometido a la voluntad de otra u otras personas que sern sus matriz

Sociedad filial. Es aquella sociedad respecto a la cual una persona denominada matriz o controlante tiene, en forma directa, el poder de decisin.
Sociedad subsidiaria. Sociedad con respecto a la cual una persona denominada matriz o controlante tiene el poder de decisin en forma indirecta , esto es por intermedio de sus subordinadas. Casos de subordinadas: 1. Matriz con dos filiales: Se tiene una matriz con dos sociedades subordinadas: La sociedad A posee en la sociedad B el 60% de las acciones, y en la sociedad C el 55% 55 Sociedad A Sociedad C Sociedad B % 2. Filial que es matriz de otra La sociedad A posee el 60% de las acciones de la sociedad B y el 55% de la sociedad C, pero, a su vez, la sociedad B posee el 60% de la sociedad D %0 9

Sociedad B 6 0 % Sociedad D

Concurrencia de matriz y filial Supngase que la sociedad A posee el 60% de las acciones de la sociedad B y el 35% de la sociedad C, pero a su vez la sociedad B posee el 55% de la sociedad C. Cul es la participacin de A en C Concurrencia de filiales La sociedad A posee el 60% de las acciones de la sociedad B y el 55% de la sociedad C, pero a su vez la sociedad B y C el 45% y 45% de la sociedad D. Cul es la participacion de A en D

%0 9

Sociedad A

55 %

Sociedad C

36%