Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
CARRERA: SOCIOLOGA
CAPTULO 1: DEFINICIN DE NEGOCIACIN Y SUS COMPONENTES
ASIGNATURA: O. A. III ANLISIS DEL CONFLICTO Y TOMA DE DECISIONES
Captulo 1
Definicin de negociacin y sus componentes
Qu es negociacin y componentes?
Negociar: Gestionar asuntos pblicos o privados: negociar una subida de sueldo. Negociacin: Gestin o resolucin de un asunto, especialmente por la va diplomtica: negociacin del acuerdo de paz. Componente: Adj. y com. Que forma parte de alguna cosa o de su composicin: los componentes del coro son treinta. Componentes: Son aquellos que forman parte de la composicin de un todo.
Nuestras emociones
Temperamento
Otros aspectos
Disposicin
Las necesidades y deseos invocan a nuestro ego y a nuestro autoconcepto y nuestros temores
Las personas creen que negocian eficazmente con otros y que no lo hacen para si mismas.
Una vez que aprendemos a entendernos a nosotros mismos llegaremos al corazn de la negociacin
Si somos ineficaces como nuestros defensores nos desempearemos con eficacia con los dems
Sern
Satisfactorios!
No todo es negociable
Es comn escuchar que todo es negociable, pero eso no es totalmente cierto!, por ejemplo Venderamos a nuestro hijo o a nuestra mascota? o Comprometeramos la salud de algn hijo de nosotros o de alguna mascota nuestra? Se decimos que No, entonces veremos que, contrario a la creencia popular de que todo es negociable, No lo es! Si decimos que S entonces tenemos que reconocer que la negociacin necesita como mnimo 2 personas y que su contraparte podra considerar algunas cosas como no negociables. Si nosotros no tenemos valores, creencias u opciones, entonces todo podra ser negociable. Cada negociacin potencial debe ser analizada para determinar si la cuestin debera negociarse. Si no existe potencial para un intercambio de beneficio mutuo que permita que las partes estn mejor que no negociando, entonces la cuestin no debe negociarse.
Los hechos y las circunstancias, el poder relativo, las limitantes de tiempo afectan las opciones y los resultados de las negociaciones.
Algunas veces sufrimos de distorsin en nuestras percepciones y pensamientos que nos llevan a perder grandes oportunidades y a tomar decisiones equivocadas en una negociacin.
No siempre estamos conscientes de estos atributos y caractersticas o de los otros factores inherentes a la negociacin.
Quizs en el pasado nos hayamos encontrado con individuos que no estaban dispuestos a negociar y ahora se encuentran en un patrn de evasin. Otro problema que hay cuando se copia el comportamiento negociador de otros es que nosotros somos personas diferentes y esas tcticas podran no funcionar en nuestro caso. Y esas tcticas podran ser inapropiadas para que las usemos, por ejemplo: por la falta de preparacin, la falta de confianza, el temor, la situacin o las circunstancias particulares, por nombrar algunas. Finalmente alguien que ha venido negociando formalmente durante 20 aos no necesariamente implica que posea una negociacin efectiva.