JOINT VENTURE FRANQUICIAS LICENCIAS ALIANZAS ESTRATEGICAS

LORENA GUTIERREZ ENRIQUE GUTIERREZ JORGE GARCA MARIA PAULA ESTUPIN

MAESTRIA EN ADMINISTRACIN MODULO NEGOCIOS INTERNACIONALES OCTUBRE 2013

INTRODUCCIN
Para llevar a cabo los negocios internacionales deben tenerse en cuenta algunos factores internos y externos de la empresa que determinan las formas de ingreso al mercado extranjero. Una vez se analicen estos factores, las empresas pueden incursionar en mercados internacionales mediante estrategias de ingreso entre las que se destacan: las exportaciones, licencias, franquicias, joint ventures y alianzas estratgicas

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FRANQUICIAS

UN POCO DE HISTORIA
-

Edad Media Guerra Civil Guerra Mundial

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FRANQUICIAS

DEFINICION
El diccionario de la Real Academia Espaola (vigsima segunda edicin) lo define en su acepcin segunda como una "concesin de derechos de explotacin de un producto, actividad o nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas en una zona determinada."

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FRANQUICIAS

VENTAJAS
Disfrutar de imagen de marca Formacin inicial y continuada

Desarrollo ms rpido y ms seguro

Publicidad de la ensea

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JOINT VENTURE

DEFINICION
Es un tipo de acuerdo comercial de inversin conjunta a largo plazo entre dos o ms personas para contribuir con recursos (MP, K, I&D, T, canales de distribucin, fuerza de ventas), a un negocio comn.

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JOINT VENTURE

CARACTERSTICAS
Consensual De duracin Oneroso Se mantiene identidad e independencia

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JOINT VENTURE
CUADRO DAFO JOINT VENTURE
DEBILIDADES Esfuerzo en la seleccin del socio Montaje jurdico difcil Necesidad de inversin Dificultad para valorar los activos aportados Riesgo de conflicto de intereses Dependencia del socio para decisiones importantes Fijacin de precios de transferencias Complementariedad de tareas Conocimiento del mercado del socio local Compartir riesgos e inversiones Presencia en el mercado Imagen local e internacional, simultneamente Flexibilidad en las aportaciones Aceptacin por las autoridades locales OPORTUNIDADES Aprovechar programas de apoyo Aprovechar financiacin preferente
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AMENAZAS

FORTALEZAS

JOINT VENTURE

Sony Ericsson Mobile Communications AB:

Formada por la empresa sueca Ericsson y la empresa japonesa Sony, dedicada a la fabricacin de telfonos mviles y accesorios. La compaa se fund en 2001 entre Ericsson, una de las empresas lderes en telecomunicaciones, y Sony una de las empresas lderes en electrnica de consumo. Ambas empresas poseen partes iguales en Sony Ericsson.

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LICENCIAS

DEFINICION
El contrato de licencia se define como el convenio por virtud del cual una persona natural o jurdica, llamada licenciante, se obliga para con otra, llamada licenciatario, a cederle o concederle el uso reteniendo la propiedad a cambio del pago de una remuneracin (regala) por parte de este ltimo

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LICENCIAS

CARACTERISTICAS

Atpico o innominado: por cuanto no se encuentra expresamente regulado en la ley. Bilateral: por cuanto genera obligaciones para ambas partes, (licenciante y licenciatario) Consensual: por cuanto se perfecciona con el simple acuerdo de voluntades De tracto sucesivo: por cuanto las obligaciones pactadas nacen y se extinguen peridicamente.

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ALIANZAS ESTRATEGICAS

DEFINICIN
Acuerdos organizativos y polticas operativas en el seno de los cuales organizaciones independientes comparten la autoridad administrativa, establecen vnculos sociales y aceptan la propiedad conjunta.

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ALIANZAS ESTRATEGICAS

TIPOS DE ALIANZA
Outsoursing

Asociaciones comerciales

Franquicias

ALIANZAS ESTRATEGICAS

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ALIANZAS ESTRATEGICAS

VENTAJAS

Estrategia conjunta que sea verificable, evaluable y ejecutable. Reduccin de costos Combinacin de las sinergias de las organizaciones que intervienen en la Alianza. Mitigacin del riesgo Acceso a recursos y operaciones que generan una ventaja competitiva. Diversificacin del producto.

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