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CONTENIDOS
1. El mercado 2. Tipos de mercado
1. El mercado
Segn la Economa
MERCADO
Segn el Marketing
Tamao
Cuota de mercado Estructura de un mercado
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1. El mercado
Equilibrio de mercado
Precio
OFERTA = DEMANDA
La cantidad que estn dispuestos a comprar coincide con la cantidad que estn dispuestos a vender
O
Exceso de Oferta
P2
P*
P1
Equilibrio de Mercado D
Cantidad
Exceso de Demanda
C1 C2
C*
C2 C1
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2. Tipos de mercado
Monopolio
Slo existe una empresa que ofrece ese producto Establece condiciones Estn prohibidos por ley, aunque algunas empresas pueden acercarse a un monopolio (ITV, estancos, control del Estado) Pocas empresas Requieren grandes cantidades de inversin Oligopolio con pacto (empresas pactan precios y condiciones) Oligopolio sin pacto (guerra de precios) Muchas empresas que ofrecen el mismo producto El precio viene dado por el mercado Valoracin de ms aspectos que el precio Los consumidores no tienen toda la informacin Muchas empresas, pero buscan diferenciar su producto (calidad / marca) Ser percibido como producto nico Margen de maniobra para subir precios Pasar de competencia perfecta monopolstica
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Oligopolio
Competencia perfecta
Competencia monopolstica
Ampla 2: Control de mercados
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Contenidos
Demogrficos
Criterios de segmentacin del mercado
Econmicos Profesin
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Estrategia diferenciada
Estrategia concentrada Estrategia indiferenciada
Usamos la misma estrategia para todos nuestros segmentos, para todos los clientes la misma estrategia
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4. Estudio de mercado
Cliente objetivo
Productos sustitutivos
Estudio de mercado
Proveedores
Competencia
Encuestas de opinin
Detectar la demanda del producto en tu zona, 10-15 preguntas
Cliente encubierto
Cliente misterioso en locales de competencia Llamadas telefnicas
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4. Estudio de mercado
Anlisis de nuestro cliente objetivo o target
Conocer al cliente y los aspectos influyentes en su compra permite ofrecerle el producto que necesita
Datos bsicos (edad, sexo, nacionalidad,) Hbitos de compra (Quin compra, dnde, cundo, cunto,) Productos sustitutivos
Gustos y preferencias
Por qu lo compra? (precio, seguridad, marca, costumbre, experiencia, modas, imitacin, impulso,)
Productos que aun siendo distintos satisfacen una misma necesidad Si se agotase este producto, qu otro producto compraran los clientes para satisfacer la misma necesidad?
Ampla 4: Biocombustibles: Sustitutos del petrleo
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4. Estudio de mercado
Anlisis de la competencia
Desconocer la competencia y sus acciones puede hacer peligrar la empresa Se necesita saber:
Qu venden
Cunto venden
Precios Estrategias
Distribucin
Atencin al cliente
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Recursos humanos
Cualificados
* Empresa servicios
* Solar
* Precio alquiler
Legislacin: Zona geogrfica Ayudas pblicas Comunicaciones: * Accesibilidad * Salida por carretera
Factores localizacin
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Panadero valenciano distribuye 50.000 barras de pan diariamente a 20 cntimos Guerra comercial con grandes superficies La competencia monopolsticason iguales todos los productos?
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otras empresas
CNC organismo pblico encargado de preservar, garantizar y promover la existencia de competencia efectiva en los mercado de mbito nacional, adems de velar por la aplicacin coherente de la Ley de Defensa de la Competencia
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En IKEA nos esforzamos en mantener nuestros precios lo ms bajos posible para que sean accesibles a la mayora de las personas Consumidores renta media bajo que viven solos o en familia Los que buscan alto grado de diseo Poca durabilidad de los muebles, cambian varias veces 20-50 aos Mayora estudiantes (decoracin espacios pequeos) La familia sector que adquiere cada vez ms relevancia
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Sustitutivos: Margarina mantequilla Aceite oliva aceite girasol Horno microondas Nuevas tecnologas numerosos productos sustitutivos Petrleo biocombustibles (materia orgnica biodegradable procedente de cultivos y deshechos agrcolas y urbanos) Nuevo uso encarece precio de los alimentos e incrementado la deforestacin en zonas de Sudamrica La UE pretende fomentar el desarrollo de biocombustibles alternativos Futuro biocarburantes obtenidos a partir de algas cultivadas en tanques
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Muchas webs y consultoras especializadas ofrecen estudios y anlisis de la competencia Infoautnomos ofrece una breve gua para estudio de mercado de forma sencilla y algo limitada pero a coste mnimo y con resultados que ayudaran a gestionar mejor tu negocio Estudios de mercado son muy importantes conocer en todo momento la evolucin de nuestros clientes y competidores
Fuente: www.infoautonomos.com
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Ofrecen informes completos sobre las empresas de un sector o un subsector en una provincia o localidad (cobran por dichos informes unas tasas)
Pginas amarillas, QDQ y similares Forma ms barata y sencilla, pero hay menor informacin
Muchas empresas se trasladaron, en su mayora a pases asiticos, por reduccin de costes En la actualidad se calcula que el 15 % de la produccin que se march est volviendo por: Los costes laborales han aumentado en eso pases (China, India) y se ha reducido en Espaa Incremento precio petrleo y del transporte Prdida de control de la produccin por la distancia Percepcin de prdida de calidad por el consumidor
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