Instituto Tecnolgico de Tapachula

PRONOSTICOS DEMANDA Y SUS CARACTERISTICAS

EQUIPO 3
ADMINISTRACIN DE OPERACIONES 1

LA DEMANDA
Se entiende como Demanda a la cantidad de bienes o servicios que los compradores o consumidores esta dispuesto a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos, quienes a dems, tienen la capacidad de pago para realizar la transaccin a un precio determinado y en un lugar establecido. Se puede apreciar que la Demanda revela un conjunto de partes que la conforman. Esas partes son las siguientes: Cantidad De Bienes Y Servicios Compradores O Consumidores Necesidades Y Deseos: Disposicin A Adquirir El Producto O Servicio Precio Dado Lugar Establecido

CARACTERISTICAS DE LA DEMANDA
La estacionalidad, si vendo artculos de playa, es de esperarse que la demanda de mis productos se incremente en algunos meses por los eventos que suceden en esos meses del ao, y es de esperar que al paso del tiempo, este comportamiento se repita de manera continua. La tendencia, si las ventas de mi producto se estn incrementando, al graficar los datos, esto tiene que mostrarse de manera evidente, habr meses en los que la demanda no muestre un comportamiento incremental, pero en la fotografa general la tendencia puede ser alcista, o por el contrario, puede ser estable o estar en declive, una anlisis grfico de ello nos puede dar un excelente indicador de lo que sucede en el comportamiento

El precio no es el nico factor que determina la cantidad demandada. La demanda tambin depende de otros factores: Ingreso: El poder adquisitivo de la sociedad, determinado por el nivel de ingreso per cpita y por la estructura y su distribucin en las diferentes clases sociales, aunque las variaciones de la demanda en respuesta a las variaciones del ingreso no sean iguales para todos los productos. Precios de los bienes sustitutos: Este trmino se refiere a cuando sube el precio de uno de los bienes, aumenta la demanda del otro, cualquiera que sea el precio y, viceversa.

 Expectativas: La demanda de determinados productos, principalmente cuando son esenciales. Las expectativas relacionadas con los precios, las condiciones climticas, los cambios polticos y las alteraciones en el comportamiento social, de igual manera, modifican la curva de la demanda. Actitudes y preferencias: La demanda en la mayor parte de los productos est muy influida por factores vinculados a creencias, valores y comportamientos de la moda, tanto que pueden aparecer actitudes de fuerte resistencia a los cambios en los patrones de la demanda de un producto dado, muy influidos por las campaas promocionales

Nmero de consumidores: El nmero de consumidores potenciales, en prcticamente todos los mercados, determina la magnitud de la demanda, aunque este factor deba complementarse con otros, los niveles y la estructura de la distribucin del ingreso social.

CARACTERISTICAS BASICAS DE LA DEMANDA

1. Demanda dependiente.
Es la demanda de un producto o servicio que se deriva de la demanda de otros productos o servicios. Ejemplo:

Demanda independiente:

Esta demanda no se deriva directamente de la de otros productos. Ejemplo:

Adoptar un papel activo para influir en la demanda. 2. Adoptar un papel pasivo y limitarse a responder de acuerdo con la demanda.

PRONOSTICO DE LA DEMANDA
Un pronstico de la demanda es una prediccin de lo que suceder con las ventas existentes de los productos de su empresa. Lo ideal es determinar el pronstico de la demanda con un enfoque multifuncional. Se debe considerar las entradas de ventas y mercadeo, finanzas y produccin. El pronstico final de la demanda es el consenso de todos los gerentes participantes. Tambin es aconsejable conformar un grupo de Planeacin de Ventas y Operaciones compuesto de representantes de los distintos departamentos a los que se les encargar preparar el pronstico de la demanda.

IMPORTANCIA DEL PRONOSTICO

Definiciones: Son predicciones de lo que puede suceder o esperar. Son premisas o suposiciones bsicas en que se basan la planeacin y toma de decisiones.

Las proyecciones o pronsticos son vitales para toda organizacin empresarial y para toda decisin gerencial importante

ASPECTOS DEL PRONOSTICO DE LA DEMANDA

Un elemento fundamental de una buena planeacin de la comercializacin consiste en pronosticar con la mayor exactitud la demanda de un producto.

El pronstico de la demanda es estimar las ventas de un producto durante determinado periodo futuro. Los ejecutivos calculan primero la demanda en toda la industria o mercado para luego predecir las ventas de los productos de la compaa en ellos.