Universidad Valle Continental Mercadotecnia II

Monterrey 2013

1. Antecedentes

1. Antecedentes
Lo que no es Marketing!
Marketing no es publicidad Marketing no es investigacin de mercados Marketing no es la administracin de los artculos promocionales Marketing no es ventas Marketing no es una funcin" delegable a un departamento

1.Antecedentes

Ventas

Investigacin de mercados Desarrollo de productos Precios correctos Distribucin Promocin

1.Antecedentes

Mercadotecnia es aquella actividad humana dirigida a satisfacer necesidades, carencias y deseos a travs de procesos de intercambio
Philip Kotler

1.Antecedentes
Mucho antes del descubrimiento de Amrica, el comercio ya floreca en el Viejo Mundo. Se utilizaba mtodos para promover el intercambio: Se ponan placas frente a las casas indicando lo que se podra comprar adentro. Vendedores de vino daban muestras gratis en las calles. Actores caminaban por las calles, intentando hacer que las personas entraran en los teatros. La idea del comercio es muy antigua

1.Antecedentes
Los barcos traan colonos a la Amrica colonial y llevaban de vuelta a casa materias primas (algodn, azcar, y tabaco). Estas eran procesadas en Europa y despus usadas all o reexportadas. Los peridicos eran escasos los primeros en Amrica fueron publicados en 1600 y los anuncios eran pocos. Estos comerciales contenan pocas ilustraciones y casi nunca mencionaban precios. Las marcas eran desconocidas.

1. Antecedentes
Cuando la construccin de marca emergi como parte de la publicidad, abri la puerta para un nuevo tipo de publicidad, argumentando no slo las virtudes del producto, sino de una marca en particular. Los anuncios modernos hablan del ron Bacardi, de azucar Grandma, de chocolate Hersheys, de productos de algodon Cannon Mills, de jengibre McCormick. Habla de las virtudes de la marca nombrada.

1. Antecedentes
En las tiendas, se lidiaba con los clientes, discutiendo los beneficios de los productos. Para mediados de 1800, los vendedores ambulantes se convirtieron en parte central del comercio ya que negociaban entre fabricantes, mayoristas y tiendas locales, y vendan a los consumidores, haciendo muestras en lugares pblicos o en los hogares. Desde el siglo 19 hasta el siglo 20, estos vendedores llenaron un nicho critico en el marketing.

1.Antecedentes
Cada minuto nace un estupido Puedes enganar algunas de las personas todo el tiempo, y puedes enganar todas las personas por algun tiempo, pero no se puede enganar todas las personas todo el tiempo. Phineas Taylor Barnum

1. Antecedentes
En los anos 1860 y 1870, los primeros agentes de publicidad entraron en escena. Primero ofrecieron llevar los anuncios de las tiendas de hombres negocios a los peridicos. Dos de las primeras agencias eran N.G. Ayer de Filadelfia y J. Walter Thompson de Nueva York. Estas agencias tambin monitoreaban la circulacin de los peridicos y revistas, y basaban sus comisiones en la cantidad de lectores que tenan.

1. Antecedentes
Fue el paso de buscar donde poner anuncios a hacer el servicio que marcaba el principio de la publicidad moderna. Los agentes ofrecieron redactar los anuncios que serian puestos en los peridicos. Para principios del siglo 20, varias agencias publicitarias marcaron ya el principio del cambio de tcnicas directas de venta a la publicidad en masa.

1. Antecedentes
La llegada de los bienes empaquetados una caja de sal, una bolsa de arroz, y una bolsa de caf tenan ya nombres de marcas en l, lo que cambio la publicidad para siempre. El Jabn no era simplemente Jabn, hora era TIDE de P&G

1. Antecedentes
La radio libero a la publicidad de su relacin con la alfabetizacin al comunicarse a travs del habla, de la msica, y de canciones hechas para anuncios. Los programas tenan marcas dando a los anunciantes ms reconocimiento. La televisin comercial fue desarrollada despus de la Segunda Guerra Mundial. Para los finales de los aos 1940. la magia de la televisin era el poder tener en grande escala una forma desconocida hasta ahora, imagen, sonido y movimiento. Ver para creer.

1. Antecedentes
El Internet se ha convertido en una parte esencial de la sociedad desde los aos 1990. Las computadoras reemplazaron las maquinas de escribir y el e-mail fue establecido como necesidad. Hoy en da, la comunicacin instantnea entre personas en cualquier lugar es simple y las informacin sobre cualquier tema es cuestin de un poco de teclado.

2. Como nacen las ideas

El punto de partida:
Toda idea se plantea al servicio de algo. Toda idea existe en un marco de referencia. Es la intencion que persigue una idea lo que le proporciona su fuerza. La inmensa mayoria de las grandes obras de la historia de la humanidad han sido el resultado de un encargo. El arte por el arte supone o bien decadencia o bien preciosismo.

2. Como nacen las ideas

En publicidad:
La estrategia creativa constituye el punto de engarce entre el encargo del anunciante y el trabajo de los creativos.

2. Como nacen las ideas

A travs de estos tres niveles se ponen en relacin los tres protagonistas del trabajo publicitario:
1) El anunciante (los responsables de marketing/marca o de comunicacin). 2) Los planificadores estratgicos, account planners o planners. 3) Los equipos creativos (compuestos por copywriter y director/a de arte y supervisando a los especialistas externos que participan en la realizacin de cada campaa: productoras audiovisuales, fotgrafos, equipos de arte final, msicos, locutores...

2. Como nacen las ideas

A cada uno de estos niveles corresponde en publicidad un objetivo concreto:
1) A nivel anunciante-brief: establecer del modo preciso posible el objetivo que se propone la accin de publicidad. 2) A nivel agencia-estrategia creativa: traducir ese objetivo en una significacion diferenciada que sea decisiva para el destinatario de la publicidad. 3) A nivel agencia-desarrollo creativo: expresar esa significacion diferenciada de una manera fuerte y original (la gran idea) capaz de llevar al destinatario a hacer suya esa significacion diferenciada.

2. Como nacen las ideas

Plasmar de la manera ms brillante, relevante e impactante el objetivo del anunciante es la nica razn de ser de toda campana de publicidad. Una estrategia creativa bien planteada es el imprescindible hilo conductor de toda campana de publicidad.

2. Como nacen las ideas

Tomemos en cuenta al crear:
Transicin del marketingal corporate.

Transicin de la publicidad a la comunicacin integral.

Transicin de la publicidad unidireccional controlada por el anunciante a la comunicacin bidireccional e interactiva controlada por el destinatario. Y, como consecuencia de todo lo anterior, crisis de la publicidad convencional.

2. Como nacen las ideas

Lo decisivo es que:
Antes de poner en marcha el proceso creativo publicitario, el anunciante tenga clara su posicin con relacin al momento en que vive la publicidad, el marketing y la comunicacin en general y que la agencia asuma dicha posicin, proporcionando en su caso el asesoramiento necesario.

1. Tarea
Realizar el siguiente glosario:
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