PRONOSTICO Y MEDICION DE LA DEMANDA MARKETING & INVESTIGACION DE MERCADOS

LIC. ALEGRIA FERREYROS FERNANDO

 IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES DEL MERCADO

 IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES DEL MERCADO

 PREVEER Y CALCULAR

TAMAO DEL MERCADO CRECIMIENTO DEL MERCADO POTENCIAL DE MERCADO DE CADA OPORTUNIDAD

PRONOSTICO Y MEDICION DE LA DEMANDA

PRESUPUESTOS

VENTAS

FINANCIERO

PRODUCCION

LOGISTICA

RRHH

Fernando Alegria Ferreyros

2012 - I

Marketing & Investigacin de Mercados

CASO SAGA

PRONOSTICO Y MEDICION DE LA DEMANDA

CASO:

OPORTUNIDADES ?

Fernando Alegria Ferreyros

2012 - I

Marketing & Investigacin de Mercados

PRONOSTICO Y MEDICION DE LA DEMANDA

El negocio de tiendas por departamento en el Per registra sus inicios con la creacin de Oeschle en 1988.

Actualmente, en el mercado local slo compiten Saga Falabella, Ripley y Oeschle; las dos primeras de capital chileno y la ltima, de capital nacional (vinculada al Grupo Interbank).
En el Per el mercado de tiendas por departamento tiene an un gran potencial de crecimiento. El crecimiento de las ventas en soles nominales ascendi a cerca de 11.3% en los ltimos cinco aos (2005-2009). Este potencial del mercado viene atrayendo la entrada de nuevos competidores. Por un lado, se debe tomar en cuenta el crecimiento de la peruana Topy Top, que progresivamente viene ampliando su surtido y sus salas de ventas. Por el momento se habra postergado el ingreso de Almacenes Pars (Cencosud) producto de la crisis financiera internacional.

Fernando Alegria Ferreyros

2011-2

Marketing & Investigacin de Mercados

PRONOSTICO Y MEDICION DE LA DEMANDA

En el Per, Saga Falabella es lder en el mercado. Slo considerando Saga y Ripley, la participacin del primero fue cercana al 56% de las ventas, con 15 locales. Por su parte, Ripley cuenta con 12 locales, y una participacin de mercado de 43%.

Fernando Alegria Ferreyros

2012 - I

Marketing & Investigacin de Mercados

PRONOSTICO Y MEDICION DE LA DEMANDA

INDUSTRIA: TIENDAS POR DEPARTAMENTO

Fernando Alegria Ferreyros

2012 - I

Marketing & Investigacin de Mercados

PRONOSTICO Y MEDICION DE LA DEMANDA

Fernando Alegria Ferreyros

2012 - I

Marketing & Investigacin de Mercados

HISTORIA

Saga Falabella S.A. (SF) fue constituida en noviembre de 1953 bajo la razn social de Sears Roebuck del Per S.A. Posteriormente, en 1984 se acord el cambio de razn social a la de Sociedad Andina de los Grandes Almacenes S.A. SAGA, para finalmente en septiembre de 1999 llegar a su actual denominacin de Saga Falabella S.A. a raz de la adquisicin mayoritaria de la Compaa por el Grupo Falabella de Chile en 1995.

Fernando Alegria Ferreyros

2012 - I

Marketing & Investigacin de Mercados

HISTORIA

Fernando Alegria Ferreyros

2012 - I

Marketing & Investigacin de Mercados

Pronstico y medicin de la Demanda

TIPOS DE LA MEDICION DE LA DEMANDA NIVEL ESPACIO: MUNDO REGIN PAS TERRITORIO CLIENTE

NIVEL PRODUCTO: TOTAL INDUSTRIA EMPPRESA - LINEA FORMA - CLASE

NIVEL TIEMPO: CORTO PLAZO MEDIANO PLAZO LARGO PLAZO

Fernando Alegria Ferreyros

2012 - I

Marketing & Investigacin de Mercados

Pronstico y medicin de la Demanda

TOTAL DE VENTAS
VENTAS DE LA INDUSTRIA VENTAS DE LA EMPRESA

PARAMETRO NIVEL DE PRODUCTO

VENTAS POR LINEA PRODUCTO

VENTAS POR FORMA PRODUCTO

VENTAS POR CLASE DE PRODUCTO

Fernando Alegria Ferreyros

2012 - I

Marketing & Investigacin de Mercados

Pronstico y medicin de la Demanda

MERCADO
MERCADO POTENCIAL
QUE MERCADO DEBEMOS MEDIR ?

MERCADO DISPONIBLE MERCADO CALIF. DISPONIBLE

MERCADO META

MERCADO PENETRADO

Fernando Alegria Ferreyros

2012 - I

Marketing & Investigacin de Mercados

PRONOSTICO Y MEDICION DE LA DEMANDA

Fernando Alegria Ferreyros

2012 - I

Marketing & Investigacin de Mercados

PRONOSTICO Y MEDICION DE LA DEMANDA

Fernando Alegria Ferreyros

2012 - I

Marketing & Investigacin de Mercados