E N TO R N O N O N O S E S I N D I F E R E N T E

I N D I V I D U AL E S

I N D I V I D U O AD O P TA P O S I C I O N E S
C O L E C T I VAS

POSICIONES

AC T I T U D E S ( R E AC C I O N E S M E N S AJ E )

G R AD O D E AC T I T U D + / - A FAV O R D E U N A P O S I C I N C O L E C T I VA D E S D E P O S I C I N I N D I V I D U AL AC T I T U D E S S U J E TAS A C AM B I O L AS AC T I T U D E S VAL O R AD AP TAT I V O D E

Propaganda Poltica (Rapidez)

Cambios de actitud
Transformaciones sociales (Transformacin) CCSS preocupadas por la eficacia inmediata de sus explicaciones

-Actitudes asumen carcter falsamente esttico

Mviles contexto estructural Prctica social motor del cambio actitudinal (Externos al individuo) Modo de accin continuo/gradual

Raramente se activa en la colectividad

Percepcin de los cambios se les hurta a los individuos Reflexin controlada Conciencia de cambio

Psicologa social Comunicaciones persuasivas Mensajes mass media argumentos percepciones personales Educacin Experiencia Cambios actitudinales

Ideologa

Cambiar forma que percibimos parte significativa del medio social modificacin sentido intensidad posiciones Individual Colectivas

Cambio de actitud Importancia de la escuela de Yale

cco.

Desarrollo posterior (Mc Guire) Importancia valor unitario de los experimentos

Hovland proceder psicologa experimental experimento/recogida de datos Establece relaciones claras entre variables

A travs de Hovland

- Credibilidad de la fuente/cambio de actitud - Descarta contenido/organizacin argumentos/ implicacin del sujeto Purificacin conceptual entre variables caractersticas (distincin variables) Trabajo experimental sntesis terica formulacin de modelo terico

Teora del aprendizaje Dos pilares Yale

Investigacin sobre la pertenencia grupos

Respuesta verbal sujeto emite reaccin estmulo cuestin general Representa realidad distinta Hechos no susceptibles de controversia opiniones controvertibles Opinin/actitud comn -Respuestas implcitas -Variables intervinientes

Opinin anticipaciones/expectativas

respuestas implcitas aproximacin/rechazo

 Actitudes naturaleza inconsciente/opiniones verbalizables variable adecuada medir impacto comunicaciones persuasivas Creencias verbales Actitudes mediatizadas Expectativas Juicios Cambio de la respuesta verbal implcita (Hovland, 1953) Hovland consider respuestas falsas
- Modificacin respuesta manifiesta respuesta interna - Objetos de estudio innocuo. Superficial

 Yale opinin = hbito

Opinin no vara errticamente Tiende a persistir Nuevas experiencias introducen cambios Opinin firme y persistente Comunicacin persuasiva Nuevo hbito verbal (cambio de opinin) Receptor del mensaje considera Respuesta propia (habitual) hbito establecido

Respuesta recomendada (persuasiva)

hbito por establecer

Fenmeno fomentado por la persuasin Tendencia persona a repetirse a si misma. Prestar atencin mensajes cercanos Aceptacin .

Adquisicin de nueva opinin

 Condicin necesaria para la aceptacin

incentivos Asociados a la nueva conducta

Incentivos presentan nuevo hbito superior al existente Datos fcticos Argumentos lgicos Dos tipos de incentivos Recompensa/castigo Emocionales Aceptacin/rechazo Sustentan apelacin Convincente

Fuente Accin incentivos 3 instancias Contexto Contenido del mensaje Quin dice qu Definicin de acto de comunicacin (Hovland) (Smith, Lasswell, Casey) Qu canal A quin

Qu efecto
Aprendizaje de una nueva opinin se rige por principios similares a otros aprendizajes Especificidades proceso persuasivo Educacin Instruccin

 Persuasin no conlleva necesariamente aceptacin de la fuente Aprendizaje acumula proposiciones Datos Prctica

Elementos preexistentes Persuasin almacenamiento de argumentos interferidos Experiencia Informaciones contrarias

Considera a la Comunicacin Modificar Actitudes Comunicacin que activan lo Emocional

Ms importante de lo se dice es Como se lo dice

Motivacin susceptible a aceptacin o rechazo

Comunicaciones que generan temor Apelaciones inductoras de temor

Hartman 1936: panfletos en trminos emocionales y racionales Objetivo: incrementar la tendencia de voto socialista en una comunidad. Emocionales: amenazas de guerra y estancamiento econmico Racionales: programa poltico Resultado: cierta superioridad del mtodo emocional

Procedimiento de persuasin de uso comn: Gobierno Religin Padres Seguros Terroristas

Principio del reduccin del impulso

Janis y Feshbach (1953).- Charlas de higiene dental
Objetivo: estudiar efecto de inducir grados variables de temor para inducir adoptar actitudes de mejora de la higiene dental Tres grados: forma amenazante forma moderada forma mnima. Resultados: Forma mnima mayor conformidad con recomendaciones.

Janis, Lumsdaine y Gladstone (1951)

Objetivo: determinar influencia en reacciones de audiencia ante un hecho futuro. Grupo experimental: expuesto a comunicacin pesimista Resultados: grupo inoculado expresaba menor preocupacin

Estructura de un mensaje 1.
Hovlan y Mandell (1952)

VS

su poder persuasivo

Formular conclusiones VS Permitir que la audiencia las deduzca

Alegato a favor de la devaluacin de la moneda: alumnos universitarios (muestra homognea) 2 grupos Resultados: Superioridad de 2 a 1, de la forma de presentacin explcita de conclusiones por parte del comunicante

Variables a considerar: Educacin de la audiencia imagen del comunicante implicacin con el tema

2.

Comunicaciones sesgadas VS Comunicaciones equilibradas Para convencer a un audiencia (contrapropaganda)

Es conveniente presentar informacin imparcial o parcial con el tema que recomendado?

Exp. Hovland, Lumsdaine y Shefield (1949) 2 GE 1 GC

Objetivo: Averiguar mtodo eficaz para contener expectativa de guerra corta de americanos, considerando su potencial blico y voluntad.

Resultado: Comunicacin imparcial

ms eficaz

con los que se oponan

Comunicacin parcial
Sujetos educacin superior sujetos con educacin bsica

ms eficaz
ms eficaz ms eficaz

con los que no se oponan

comunicacin imparcial comunicacin imparcial

3.

Primaca VS Recencia

orden de disposicin de los argumentos

Orden ascendentes (clmax)

orden descendente(clmax)

Exp Aponberg (1946) y Crowwell (1950), pioneros Resultado: Ley de la primaca de la persuasin