Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Generacin x combatir.
Criar nueva generacin empresarios. Inventario y recursos.
Sin experiencia. Michael Dell dormitorio como deposito. Frank Carney Pizza Hot. Muchas empresas nacionales.
Sin dinero. Sensacin de parecer loco.
Cuando se es empresario nunca se quiere cambiar por nada. Contrario al empleado. Corporacin importante es importante si aprende justo que eso es lo que no quiere.
Si hoy tiene lo que aspiraba, siempre habr muchas personas tal vez mejor preparadas y por menos dinero. Muchas empresas arrancaron en garaje.
Ascensos: Determinados por la jerarqua. Con frecuencia el cargo debe ser liberado primero. Fuerte competencia por altos cargos.
Usted es el jefe.
Horario laboral: Intenso, pero previsible determinado por los superiores. (directa o indirectamente).
Las jornadas son largas e imprevisibles Uno mismo determina los horarios.
Salario: Fijado dentro un rango previamente determinado segn el dpto. y/o el cargo. Los aumentos por lo general se hacen despus de cierto tiempo. (Predeterminado)
Al comienzo suele ser menor que el promedio. Muchas veces los dueos se asignan apenas para sobrevivir, hasta que la compaa puede darse el lujo de pagarles.
Bonificaciones: Si las hay La principal recompensa se reparten en es el xito continuado del determinados periodos propio negocio. en base al desempeo ya sea individual o del dpto. Aunque en algunas se dan a todos los empleados.
Prestaciones: Servicios mdicos. Vacaciones pagadas, das de licencias por enfermedad. Fomenta planes de inversin en fondos comunes.
Debe proveerse a si mismo. Puede resultar costoso para los dueos de nuevas empresas. Pocas vacaciones. Los das de licencias se toman a discrecin en casos indispensables.
Gastos: Algunos se les Se pagan a riesgo del asignan cuentas con dueo. gastos sustanciales sufragados por la compaa (viajes, transporte, alimentacin)
Responsabilidad: Definidos claramente. La responsabilidad suele aumentar a medida que despiden a otros empleados, reduce el tamao del dpto y recorta los presupuestos de operacin.
Bastante. Los dueos siempre tienen que estar preparados para realizar todo tipo de actividades, entre ellas barrer los pisos, escribir cartas y meterlas en sobres.
RESPONSABILIDAD LIMITADA: Nivel y grado de responsabilidad en esa edad es mnimo. Generalmente no se han casado. Si para iniciar un negocio invierte todo generalmente no pierde mucho. Padres dejan puerta abierta a sus hijos.
La capacidad de persistir a pesar de dificultades ha convertido a un sinnumero d empresarios jovenes en millonarios.
FORTALEZA FISICA Y EMOCIONAL: La alimentacin hoy y maana es diferente. La capacidad fsica es diferente. Las responsabilidades familiares diferentes.
Emocin de ser el dueo de su negocio, posiblemente despus el negocio sea su dueo. Necesita juventud, habilidades de supervivencia y fuerza emocional y fsica para resistir.
Primera pelea:
Primer escollo, quizs la investigacin de mercado no fue muy acertada. Reajustar las metas.
Estrecheces econmicas y otras fuentes de estrs.
Compromiso:
Elaborar un empresarial.
plan
Propuesta de matrimonio:
Falta de experiencia: Demuestre que no tienen razn. Infrmese. Forme parte de asociaciones. Suscrbase a revistas especializadas. Acompae a personas de gran experiencia.
Exceso de entusiasmo: Tmelo con calma. Si el exceso de entusiasmo lo lleva a aprender ms, siga adelante.
Aislamiento y soledad: Al dejar lo convencional y tener que generar sus propias reglas. Mantenga la comunicacin. Ser empresario es el trabajo ms solitario del mundo.
Falta de habilidad de liderazgo: Aprenda a ser lder. Dificultad para motivarse a si mismo: Cree su rutina, llene su agenda de citas. Invente su propio sistema de recompensas.
COMBATIR GENERACION X
La generacin a la que nada le importa. The Wall Street Journal, Forbes, etc. Gran porcentaje de empresarios actuales son menores de 35 aos.
Compaas virtuales: Concepto de activos corrientes y manejo de inventarios. Educacin: Gran porcentaje estudiantes aseguran que ser empresario es la mejor opcin. Las Mipymes son las fuentes de generacin de empleos y generacin de riqueza en el mundo.
Descrip. Poseo
Puedo
Quizs
No pos
Contactos
Equipo
Financiamiento
Liderazgo. Trabajo en equipo. Cultura humanista. Incorporar cualidades e integrar elementos internos y externos a la empresa. 13. Respeto por la ecologa. 14. Prudencia.
Fortaleza. Paciencia. Perseverancia. Cooperacin. Pasin por la excelencia del producto. Disposicin de servicio-sentidoresponsabilidad social
INTELIGENCIA EMOCIONAL
Una persona puede tener un cociente intelectual elevado y una formacin tcnica impecable, pero ser incapaz de dirigir un equipo hacia el xito.
INTELIGENCIA EMOCIONAL(2)
CAPACIDAD PARA CAPTAR LAS EMOCIONES DEL GRUPO Y CONDUCIRLAS HACIA UN RESULTADO POSITIVO.
El xito depende de cmo reacciona antes las oportunidades inesperadas, no de los planes estratgicos.
INTELIGENCIA EMOCIONAL(3)
AUTOCONCIENCIA: Profundo entendimiento de nuestras emociones, fortalezas, debilidades, necesidades e impulsos. AUTOCONTROL: Nos libera de ser prisioneros de nuestros sentimientos. (mal humor, impulsos emocionales). MOTIVACION AL LOGRO: Les encanta aprender y se enorgullecen del trabajo bien hecho. (no recompensas externas).
INTELIGENCIA EMOCIONAL(4)
EMPATIA: Significa considerar los sentimientos de los empleados, junto con otros factores, en el proceso de tomar decisiones. (creciente uso de equipos de trabajo; velocidad de la globalizacin; necesidad de retener talento). HABILIDADES SOCIALES: Capacidad para manejar las relaciones con los dems. Conducir las personas hacia la direccin que usted desee Expertos en persuasin. Ningn lder es una isla
SU GRAN IDEA
Empresario tiene una idea y la convierte en empresa, o una idea empresarial que convierte a alguien en empresario. Cul? La obsesin puede ser muy valiosa.
SU GRAN IDEA(2)
Subconsciente incontrolable que nos lleva a analizar, investigar, reestructurar y mejorar cualquier oportunidad que nos llame la atencin. Nuestra idea empresarial nos debe despertar entusiasmo infatigable.
SU GRAN IDEA(2)
SU GRAN IDEA(3)
Probablemente no existan ideas geniales pero con entusiasmo, esfuerzo, dedicacin, trabajo, persistencia se logra. Uno por ciento de inspiracin y noventa y nueve por ciento de transpiracin. Einstein
Elimine cualquier cosa que la gente inteligente hara gratuitamente: Piense en un trabajo que le guste no en una fantasa.
Busque oportunidades de negocios poco atractivas. Existen muy atractivas pero muy competidas. El buen empresario es original no el aprovechamiento de otro.
NEGOCIOS MS POPULARES DE EMPRESARIOS JVENES Qu es lo ms popular: Alta tecnologa. Entretenimiento. Confecciones. Comercio internacional. Marketing multinivel.
2.
3. 4.
INVESTIGACIN DE MERCADOS
Mientras ms se aprende de un negocio ms se da cuenta que falta muchsimo por aprender.
Historia: determine su historia, acerca del sector al que pertenece, de empresas y productos similares, si las ideas han sido exitosas o fracasaron.
INVESTIGACION DE MERCADOS(2)
Conocimientos tcnicos: Conocer habilidades tcnica para triunfar. Revistas expertos, recientes avances.
INVESTIGACION DE MERCADOS(3)
Competencia: Idea sobre cual es su posicin en el mercado. Conocimiento de la competencia puede subestimar las proyecciones. Despus de la innovacin la imitacin puede ser un camino excelente hacia el xito (honesta y legal). Podra descubrir que puede compartir ciertos negocios.
BUSQUEDA DE INFORMACION
Informacin sobre la industria: Conocimiento es poder. Conocimiento sobre su campo es la mejor lnea de defensa. Lista de competidores. Convirtase en cliente de sus competidores.
BUSQUEDA DE INFORMACION(2)
Literatura, mtodos de venta, relaciones con los clientes, conocimiento del negocio, tamao de la operacin, sentimientos sobre la competencia, ventaja competitiva. Sondee publicaciones y artculos sobre la industria. Lea estudios de casos pertinentes.
EL PLAN DE NEGOCIOS
1. Resumen ejecutivo.
2.
3.
4.
5.
Plan de mercadotecnia. Anlisis del producto / mercado; Anlisis del sector; Estrategias;
Administracin y personal; conformacin de un equipo, personal;
EL PLAN DE NEGOCIOS(2)
6.
7.
8.
Seccin legal: Eleccin naturaleza jurdica, constitucin legal de la compaa, asesora fiscal.
EL PLAN DE NEGOCIOS(3)
9.
Segment 1
Segment 2
Segment 3
Usted quiere ser el jefe. Consulta de todo. Cada cual piensa que hace ms.
Competencia de voluntades. Quien primero. Contabilidad exhaustiva. cede
Todo el personal se afecta no saben cual es el lder. Los clientes no saben quin est a cargo.
INVESTIGUE
PERCEPCIN Trabajo y responsabilidad Compartida Siempre 2 opiniones Ms fuerza si son dos Siempre necesita ayuda REALIDAD Imposible 50/50 Dos opiniones. Frustracin a todos. Es bueno como yo?
Causa conflictos.
Acabar con amistad.
Numero de socios.
Crdito que tiene y los socios.
Garantas.
Registros de pagos. Tarjetas de presentacin y papelera.
Persona natural: Pertenencia a una sola persona y por lo tanto todos los beneficios y responsabilidades le corresponden. Responsabilidad ilimitada, ms sencilla. Puede registrarse en la Cmara de Comercio de manera ms sencilla.
Sociedad limitada: Esta la limitada acorde a los aportes. responsabilidad
Constituida por dos o ms socios y con una reglamentacin claramente definida por los estatutos de dicha sociedad.
Sociedad annima: Esta limita la responsabilidad de los socios porque, en cierto sentido, asume la responsabilidad por s misma. Los dueos pueden renunciar a parte de la sociedad a fin de captar recursos.
La propiedad de una sociedad annima esta determinada por quien posee una mayor cantidad de acciones. Al vender acciones para captar recursos, el empresario renuncia a parte de la propiedad de la empresa.
Sociedad en comandita: La empresa tiene dos o ms propietarios, existe un reglamento de constitucin de la sociedad.
Organizacin sin nimo de lucro: Objetivo servir bsicamente a la comunidad que a los dueos. Por lo tanto no hay dueos o accionistas.
Si exige junta directiva a fin de que la oriente. No pagan impuestos. Su financiacin depende de donaciones, por lo tanto grandes restricciones y un meticuloso escrutinio.
ASESORA PROFESIONAL
CONTADOR: Contador. Revisor fiscal. Sistematizacin. Impuestos. ABOGADO: Constitucin Contratos. Representacin. sociedad.
CRDITO COMERCIAL
Facilidad de crdito.
Financiaciones innecesarias.
CRDITO COMERCIAL(2)
comits,
decisiones
Agenda permanente. Seguimiento. Siga las reglas de la ley. (Tributarias). Infrmese que tiene que hacer y que no.
Impuestos. Paranoico.
Manejo de endeudamiento.
Manejo de crecimiento.
MONITOREO DE RESULTADOS
Presupuestos y control de ellos.
Planeacin estratgica. Flujo de fondos.
Presupuestos de ingresos.
Presupuestos de gastos. Sistema de control directivo.
MANEJO DE INVERSIONES
FLUJO DE FONDOS PROYECTADO: Definir claramente con que fondos contamos en caja, bancos, casas de bolsa, inversiones a corto y largo plazo, cuales son nuestras expectativas de cobranza o nuevos prestamos, es decir, los ingresos por todo concepto, igualmente en forma exhaustiva la forma como se va a utilizar los recursos, obligaciones, gastos, costos, etc. SIN OMITIR NADA a fin de conocer cuanto sobra o cuanto se va a necesitar.
MANEJO DE INVERSIONES(2)
Nuevo personal que causa mayores egresos en nomina, sueldos e impuestos y contribuciones parafiscales. Forma de ser selectivo al realizar pagos.
Reduccin de gastos.
Guardar su colchoncito.
Al ARMAR el flujo se genera un ejercicio de criterio de manejo. Conocimiento de la empresa.
MANEJO DE ENDEUDAMIENTO
Flujo de fondos como MUY IMPORTANTE.
Mensual, bimensual, trimestral, semestral, anual, tres aos. Medicin de las proyecciones estratgicas EVA.
MANEJO DE ENDEUDAMIENTO(2)
MANEJO DE ENDEUDAMIENTO(3)
Conocimiento de necesidades de la empresa y perfecta planeacin del uso del posible crdito.
Proyecciones de la empresa a cinco aos. Pedir ms de lo que se necesita?. Tipos de crdito, intereses y plazos.
MANEJO DE ENDEUDAMIENTO(4)
a.
DURACION DE ETAPA I:
Nunca salen.
b.
c. d. e. f.
DURACION DE ETAPA I: g. h. i. j. Transicin depende del tipo de empresa y volmenes de ventas. Proceso. Como se siente el dueo con respecto a sus labores cotidianas. Resultados empiezan a sorprender al empresario. Importancia de escoger el colaborador.
ETAPA II. Aparecen segundos: Problemas de informacin, distribucin de funciones, responsabilidades, atribuciones, anlisis de ventas versus utilidades, cuentas por cobrar y cuentas por pagar, punto de equilibrio varia con el crecimiento, empresario no sabe como est la empresa, sistematizacin.
ETAPA II. Aparecen segundos. Problemas: contabilidad, buen vendedor no siempre es buen director de ventas, manejo, conformacin, adiestramiento de vendedores, problemas de produccin, diseo, empaque, disyuntiva entre hacer, delegar y dirigir.
Dificultad para manejar contabilidad para un perfil empresario de ventas, las ventas para un dueo tcnico, produccin para uno orientado hacia las finanzas.
Necesidad de conseguir directores y la necesidad de gastos fijos bajos.
Planeacin trascendental. Plan de utilidades, presupuesto de ventas, presupuesto de gastos, ndices de productividad.
Un director puede preferir aguantar la cantaleta del dueo irritable que los riesgos de sistemas nuevos y de una reorganizacin de la compaa.
ETAPA IV.
ETAPA IV.
Concepto perdurable de direccin liga la estrategia de una compaa con su estructura. A mayor tamao el dueo se ve forzado a participar menos en actividades ordinarias de la empresa.
ETAPA IV.
Empleados piensan que estn haciendo lo correcto y el dueo se pregunta Qu esta pasando con las comunicaciones aqu? Concepto de divisiones y centros de utilidades. (costos directos/utilidad bruta, entradas, ventas, mercadeo y gastos administrativos). Utilidad neta de divisin.
ETAPA IV.
Un programa de control directivo reemplaza la presencia del dueo en las actividades ordinarias. Dueo gestor de desarrollar nuevas tcnicas y mtodos. Dueos capaces de introducir los cambios llevan a sus compaas adelante.
2.
3. 4.
Capacidad de tener sentimientos de cooperacin, amistad y cario hacia nuestros semejantes. Estructura organizacional que permita el desarrollo de la gente, mediante un proceso constante de promocin hacia puestos de mas responsabilidad a quien lo merezca.
COMUNICACIN
Aquella donde existe una fuente que expresa claramente sus ideas, ordenes, suplicas, etc., de forma oral y escrita, y otra receptora que escucha (no solo oye), entiende, hace las preguntas adecuadas para aclarar sus dudas y se declara satisfecha de haber captado el mensaje. Comunicarse no solo es hablar sino hacerse or.
RELACIONES HUMANAS
Una poltica de puertas abiertas, con el suficiente inters entre la gente para mantener un clima agradable de trabajo (no un ambiente de juerga, ni una crcel), hace que la forma de coexistencia sea la mas pacifica y, ojal, productiva posible.
MECANISMOS DE MOTIVACIN
Mejoras econmicas mediante mayores sueldos, prestaciones o cierta actitudes paternalistas de regalos, prestamos sin intereses.
EMPLEADOS PROBLEMAS
1. Detectarlos. 2. Analizar las causas de su malestar. 3. Tratar en lo posible de ayudarlos. 4. Si no se logra terminar la relacin.
SINDICATO
Un empresario debe usar sentido comn para negociar con el sindicato, ver los peligros potenciales y las ventajas que le acarrear y cuidar sus intereses.
Sindicato responsable debe defender los intereses de agremiados y ayudar a la empresa a aumentar la productividad, imponer disciplina y orden.
Esclavos.
Ingreso de familiares.
Aumento ingresos.
de
compromisos
econmicos
versus
Mi gente hace como que trabaja y yo hago como que les pago.
Normas de ingreso, ascensos, ingresos.
Joint ventures.
Alianzas estratgicas.
Empresa familiar.
Adquisicin de empresas. Intracreacin.
SOCIOS INDUSTRIALES
Creacin.
Participacin.
Capitalizacin. Remuneracin.
Disolucin.
Ingreso de otros actores. Como gerente o como segundo. Toma de decisiones.
FRANQUICIAS
JOINT VENTURES
Son tipos de alianzas en las que dos o mas compaas tienen un % accionario en la nueva empresa. Aprovechamiento del conocimiento y recursos, riesgos, cultura.
ALIANZAS ESTRATEGICAS
Son acuerdos de cooperacin que tambin pueden ser competidoras. Las dos siguen independientemente. operando
EMPRESA FAMILIAR
ADQUISICIN DE EMPRESAS
Compra de un negocio existente.
Evita barreras de entrada. La industria a la va a ingresar es madura, barreras de ingreso es alta.
INTRACREACIN
EXITO
EL XITO ES AVANZAR DE FRACASO EN FRACASO, SIN PERDER EL ENTUSIASMO. Winston Churchill.
Coordinador Acadmico:
INICIO