Títulos Valores y Contratos

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TTULOS VALORES
III Unidad
TTULOS VALORES
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Los ttulos de crdito son una institucin que se incorpora tardamente a la ciencia del Derecho, pues su funcionamiento no es concebible sino en una economa de cierto desarrollo. Estos constituyen el mecanismo jurdico destinado a resolver de manera simple y segura los problemas propios de la circulacin de los derechos. Si se examina el diverso contenido del ttulo, fcilmente se llega a la conclusin de que es ms adecuado usar las expresiones papel valor o ttulo valor por ser estas ms comprensivas que la de ttulo de crdito
TTULOS VALORES DEFINICIN
Es un documento que lleva incorporado un derecho que slo podr ejercitarse en los trminos que en el documento se expresa y con independencia de las relaciones que en su da lo originaron mediante la transmisin del ttulo documento. Al hablar de ttulos valores debemos entender que estos son documentos mercantiles, de naturaleza especial, cuya regulacin obedece a la necesidad de facilitar y sobre todo garantizar su circulacin , dicho de otra forma de permitir que pasen de unas manos a otras, dando al adquirente plena garanta en cuanto se refiere a los derechos que se derivan del ttulo que adquiere.
TTULOS VALORES CARACTERSTICAS

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CONEXIN: Entre el documento o ttulo y el derecho. El derecho del ttulo puede ser: i. Un crdito (como una letra de cambio). ii. Un conjunto de obligaciones y derechos (como una accin). iii. Un derecho a transportar una determinada mercanca.
1. 2.
LITERALIDAD: Se refiere a que el derecho es tal cual como aparece en el texto del ttulo valor, no se puede extender ni restringir ms all de lo que expresamente est escrito en l. La literalidad no se presenta con iguales rasgos en todos los ttulos valores. Existen algunos en los cuales los derechos del poseedor no resultan de los enunciados del ttulo y deben completarse con los enunciados de otros documentos. Ejemplo de stos ttulos son las acciones.

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3.
4.
AUTONOMA : El derecho vinculado al ttulo es autnomo. El titulo valor y el derecho que incorpora es autnomo de la relacin causal que le dio origen, y de esta misma forma, cada acto cambiario es autnomo de todos aquellos actos que preceden y de todos los dems que le puedan seguir. LEGITIMACIN: El dueo del derecho es el tenedor legtimo del ttulo, por lo que debe entenderse que la titularidad del derecho depende de la tenencia legtima del ttulo.

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5.
TRANSMISIBILIDAD CIRCULACIN: Esta doble caracterstica indica que los ttulos valor tienen vocacin de ser transmitidos y de circular.
TTULOS VALORES CLASIFICACIN

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A. POR LA FORMA DE CREACIN DE LOS TTULOS
Pueden ser: 1. SINGULARES: Se caracterizan por su individualidad. 2. EN SERIE: Llamados igualmente ttulos en masa, se distinguen por su fungibilidad. Teniendo todos las mismas caractersticas, son intercambiables y corresponden todos al mismo negocio.

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B. POR EL SUJETO QUE LOS CREA: Los ttulos son: 1. PBLICOS: Ttulos de deuda pblica o los ttulos emitidos por las diversas personas de derecho pblico. 2. PRIVADOS: Corresponden los creados por las personas de derecho privado.

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C. POR EL OBJETO DEL DERECHO INCORPORADO:

Los Ttulos valores son:
1.
TTULOS PERSONALES: Representan la participacin del titular en una sociedad, razn por la cual tambin se les llama ttulos de participacin. TTULOS REALES: Confieren al poseedor legitimo un derecho real sobre una cosa. Estos ttulos tambin reciben el nombre de ttulos representativos de mercancas, para indicar que las cosas a las cuales se refieren se encuentran incorporadas en los ttulos. TTULOS OBLIGACIONALES: Incorporan crditos de carcter pecuniario. Son llamados tambin ttulos de pago. El hecho de que incorporen una promesa incondicional de pagar una suma de dinero, es decir, que representen un crdito, ha dado lugar a la denominacin de ttulos de crdito.
2.
3.

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D. POR LOS EFECTOS DE LA CAUSA EN LA VIDA DE LOS TTULOS: Pueden ser: 1. TTULOS CAUSALES: La causa esta deliberadamente expresada en el documento y no se separa de l para ningn propsito. 2. TTULOS ABSTRACTOS: la causa es desvinculada del ttulo, aunque est indicada en l, y no tiene ninguna relevancia ulterior en la vida de ste.

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E. POR SU FORMA DE CIRCULACIN:

Los ttulos valores se dividen en: 1. LOS TTULOS NORMATIVOS O DIRECTOS: Son aquellos que sealan como titular a una persona determinada. Para la transmisin del ttulo es necesario que se cumplan las reglas de cesin de crditos. El ttulo nominativo ms usado es el de la accin de la sociedad annima, forma obligatoria en razn de disposiciones provenientes de los acuerdos de integracin econmica. 2. LOS TTULOS A LA ORDEN: Son los que sealan como beneficiario a una persona determinada o cualquier otra que sta indique. La transmisin de los ttulos a la orden se verifica por medio del endoso y por la entrega del documento. Este puede ser objeto de negociacin por medio distinto al endoso. 3. LOS TTULOS AL PORTADOR: Son aquellos que designan como titular al portador o aquellos en que la falta de designacin implica atribucin al portador.
TTULOS VALORES LETRA DE CAMBIO

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Es un documento librado o creado por una persona por la que se le da la orden a otra persona para que pague a una tercera a quien este ordene mediante el endoso y en virtud de un endoso. El pago debe realizarse en una fecha determinada y en el lugar conveniente. Una letra de cambio es el ttulo de crdito formal y completo que contiene la promesa incondicionada y abstracta de hacer pagar a su vencimiento al tomador o a su orden una suma de dinero en lugar determinado, vinculando solidariamente a todos lo que en ella intervienen.
TTULOS VALORES LETRA DE CAMBIO

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En una letra existen dos tipos de sujetos: necesarios y no necesarios. Los necesarios siempre deben estar presentes en la letra, sino esta no existira:
I.
II.
III.
Librador. Es la persona que emite o crea la letra y cuyo cumplimiento garantiza. Librado. Es la persona a la que se le ordena el pago a tenedor el da del vencimiento. Slo se obliga cambiariamente si declara expresamente y en la propia letra que acepta el pago. Tomador. Es el primer poseedor de la letra a cuya orden debe verificarse el pago. Generalmente el tomador y el librador estn ntimamente relacionados (y tambin el acreedor).
TTULOS VALORES - LETRA DE CAMBIO

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Elementos o sujetos no necesarios de la letra: I. Endosante. Es la persona que siendo poseedor de la letra la transmite a otro (endosatario). II. Tenedor. Es el poseedor de la letra cuando la ha recibido por endoso. Generalmente es el mismo que el endosatario . III. Avalista. Es el garante de la obligacin de cualquier obligado cambiario.

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REQUISITOS FORMALES DE LA LETRA DE CAMBIO La Letra de Cambio es un ttulo formal y sus requisitos son los siguientes: Denominacin "Letra de Cambio".
1.
2.
3. 4. 5.
Fecha y lugar del libramiento.

Mandato puro y simple de pagar una suma determinada. Nombre de la persona que ha de pagar (librado). Nombre de la persona a quien se ha de hacer el pago o a cuya orden se ha de efectuar (tomador o tenedor). Fecha del vencimiento. Lugar de pago. Firma de la persona que emite la letra (librador).
6. 7. 8.

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a)
b)
c)
FUNCIONES DE LA LETRA DE CAMBIO Funcin de pago de obligaciones. Funcin de concesin de crdito a corto y medio plazo. Ttulo financiero (relaciones puramente bancarias) como garanta de operaciones de crdito a medio plazo. La causa por la que se genera una letra de cambio es para satisfacer intereses inmediatos.

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1. 2. 3.
4.
5.
6.
CARACTERSTICAS DE LA LETRA DE CAMBIO Formal. Completo y literal. Incorpora una pluralidad de obligaciones. Ttulo dinerario. Abstracto (significa que la obligacin del titulo desde el principio, no esta dirigida a una persona determinada, sino a cualquier poseedor, con el fin de facilitar la circulacin del documento). Ejecutivo (en caso de incumplimiento se puede reclamar judicialmente).
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TTULOS VALORES - EL ENDOSO DE LA LETRA DE CAMBIO
El endoso es una declaracin por la cual quien est indicado en el ttulo como acreedor (endosante) pone a otro acreedor (endosatario) en su lugar. Formalmente, el endoso debe escribirse en la letra o en su suplemento, y estar firmado por el endosante.
Debe ser total e incondicional, puesto que la Ley considera nulo el endoso parcial y no escrita cualquier condicin. Su efecto principal, aparte de la transmisin del ttulo cambiario, es que el endosante, salvo clusula en contrario, garantiza la aceptacin de pago de la letra frente a los tenedores posteriores.
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TTULOS VALORES - EL ENDOSO DE LA LETRA DE CAMBIO

Adems del endoso pleno, existen otras clases de endosos:
1. Endoso en blanco: Consiste en la simple firma del endosante en el dorso de la letra, sin indicar la persona del endosatario, lo que permite al nuevo tenedor completar el endoso a su favor o al de un tercero. 2. Endoso de apoderamiento: Contiene, sobre la firma del endosante, las menciones "valor en cobro", "para cobranza", "por poder" o cualquiera otra que implique un simple mandato y slo legitima al tenedor para el cobro de la letra como apoderado del endosante, por lo que no podr endosar a su vez la letra sino es a ttulo de "comisin de cobranza".
3. Endoso de garanta: Concede al endosatario el derecho de prenda cambiaria sobre el crdito incorporado a la letra de cambio, se expresa con las menciones "valor en garanta", "valor en prenda" o cualquier otra que implique una garanta y su posterior endoso slo valdr como "comisin de cobranza". 4. Endoso de retorno: Es el endoso hecho al librado, al librador o a cualquier otro interviniente de la letra. El endosatario de retorno podr, si lo desea, volver a endosar la letra.
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TTULOS VALORES - EL PAGAR
El pagar se mantuvo en las legislaciones como lo que fue desde su origen, como una promesa de pago, el emitente del pagar no ordena a nadie que pague sino que se obliga l mismo a pagar. El pagar es un ttulo por medio del cual una persona se obliga a pagar a la orden de otra persona una cantidad, en una fecha determinada. El pagar es una promesa de pago y siendo un ttulo a la orden es transmisible por medio
TTULOS VALORES - LA FACTURA CONFORMADA

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La Factura Conformada es un ttulo valor que emite el vendedor en razn de una compraventa al crdito, requirindose que el comprador preste su conformidad respecto a la recepcin de los bienes o mercaderas detalladas en el ttulo. Es un ttulo valor que establece derechos sobre bienes que han sido entregados pero no cancelados, la misma que debe ser suscrita por el deudor de conformidad a los bienes consignados en ella, su valor y fecha de pago.
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TTULOS VALORES - EL CHEQUE
Un cheque es un documento contable de valor en el que la persona que es autorizada para extraer dinero de una cuenta (por ejemplo, el titular), extiende a otra persona una autorizacin para retirar una determinada cantidad de dinero de su cuenta la cual se expresa en el documento, prescindiendo de la presencia del titular de la cuenta bancaria. Jurdicamente el cheque es un ttulo valor a la orden o al portador y abstracto en virtud del cual una persona, llamada librador, ordena incondicionalmente a una institucin de crdito, que es librado, el pago a la vista de una suma de dinero determinada a favor de una tercera persona llamada beneficiario.
TTULOS VALORES - ENDOSO DE CHEQUES

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Endoso es ceder el valor de un cheque al banco. El portador del cheque firmado al respaldo. Esa firma es lo que se entiende por endoso y el que estampa se denomina endosante. Es una clusula accesoria e inseparable del ttulo de crdito, en virtud de la cual el acreedor cambiario pone a otro en su lugar, transfirindole el ttulo con efectos. La principal funcin del endoso es su funcin legitimadora: el endosatario se legtima por medio de una cadena ininterrumpida de endosos. Son elementos personales del endoso, el endosante y el endosatario; siendo el primero el que transmite el ttulo y el segundo, la persona a quien el ttulo se transfiere.
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CONTRATACIN EMPRESARIAL
IV Unidad
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Contratos Comerciales y Financieros
Un contrato comercial se refiere a un acuerdo legalmente vinculante entre las partes mediante el cual se obligan a realizar o a no realizar ciertas cosas. Los contratos pueden ser escritos o verbales y redactarse de manera formal o informal. La mayora de las empresas celebran sus contratos por escrito para dejar en claro los trminos del acuerdo, y, con frecuencia, buscan asesoramiento legal al celebrar contratos importantes. Los contratos pueden abarcar todos los aspectos comerciales como contrataciones, salarios, seguridad del empleado, locaciones, prstamos, etc.
Los Contratos de Colaboracin Empresarial

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Los contratos de colaboracin o de gestin de intereses ajenos son el instrumento jurdico de esa cooperacin, asumindose en ellos, fundamentalmente, obligaciones de hacer. En algunas figuras, el objeto predominante es la mera realizacin de la actividad en cuanto medio que puede o no permitir alcanzar un resultado bajo el esquema del contrato de prestacin de servicios. En otras figuras, el objeto es la consecucin de un resultado especfico, como por ejemplo el contrato de obra, o bien el caso de los contratos de comisin, de agencia, de mediacin o de corretaje

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En los contratos que tienen por objeto obligaciones de medios, basta con la realizacin de las mismas con la debida diligencia para que quede cumplido el objeto de la convencin y el colaborador tenga derecho a percibir la retribucin pactada, independientemente de que la actividad haya permitido o no alcanzar el resultado pretendido. En los contratos de resultado, por el contrario, la obligacin no se entender cumplida hasta que no se alcance dicho resultado, de lo que depender que nazca o no el derecho del colaborador a percibir una retribucin, pesando sobre este el riesgo del fracaso, an cuando medie fuerza mayor o caso fortuito.

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1.
AGRUPACIONES DE COLABORACIN Establecen una organizacin comn con la finalidad de facilitar o desarrollar determinadas fases de la actividad empresarial de sus miembros o de perfeccionar o incrementar el resultado de tales actividades. Tiene una finalidad mutualista, prestar servicios a los propios miembros. No puede perseguir fines de lucro. Las ventajas econmicas que genere su actividad deben recaer directamente en el patrimonio de las empresas agrupadas.

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Participan en Agrupaciones de Colaboracin: Las sociedades constituidas en la Repblica y los empresarios individuales domiciliados en ella pueden, mediante un contrato de agrupacin, establecer una organizacin comn con la finalidad de facilitar o desarrollar determinadas fases de la actividad empresarial de sus miembros o de perfeccionar o incrementar el resultado de tales actividades.

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La agrupacin de colaboracin no constituye un sujeto de derecho ni una persona jurdica. Esto tiene importante implicancia en cuanto a la relacin con terceros y la emergente responsabilidad. Los contratos de agrupaciones colaboracin empresarial, tienen una forma escrita pero, adems, se exige que se encuentren instrumentados en escritura pblica.

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El contrato debe ser formalmente extendido por escrito, la omisin de esta forma es causal de nulidad. Debe inscribirse, con fines de publicidad, en Registros Pblicos. El contrato debe contener la indicacin del objeto y la duracin, que no puede ser por ms de diez aos; la denominacin que se integrar con la palabra agrupacin; los datos de los participantes. Adems contendr la constitucin de un domicilio especial para todos los efectos que deriven del contrato de agrupacin, tanto entre las partes como respecto de terceros. Tambin se requiere que conste en el contrato la indicacin de las obligaciones asumidas, las contribuciones debidas por los participantes y los modos de financiar las actividades comunes, as como la participacin que cada contratante tendr en las actividades comunes y en sus resultados.

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2. UNIONES TRANSITORIAS DE EMPRESAS 2.1. El Joint Venture: Es un tipo de acuerdo comercial de inversin conjunta a largo plazo entre dos o ms personas (normalmente personas jurdicas o comerciantes). El joint venture tambin es conocido como riesgo compartido, donde dos o ms empresas se unen para formar una nueva en la cual se usa un producto tomando en cuenta las mejores tcticas de mercadeo.

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Para la consecucin del objetivo comn, dos o ms empresas se ponen de acuerdo en hacer aportaciones de diversa ndole a ese negocio comn. La aportacin puede consistir en materia prima, capital, tecnologa, conocimiento del mercado, ventas y canales de distribucin, personal, financiamiento o productos, o, lo que es lo mismo: capital, recursos, etc. Dicha alianza no implicar la prdida de la identidad e individualidad como persona jurdica.

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No existen requisitos sobre la forma de actuar conjuntamente. Las empresas pueden firmar un contrato de colaboracin, constituir una UTE (Unin Temporal de Empresas), reconocidas por el Derecho. Es necesario, un compromiso a largo plazo, y tambin es caracterstica de la empresa conjunta el que las empresas sigan siendo independientes entre s (no existe ni fusin ni absorcin).

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Hay muchas ventajas que contribuyen a convencer a las compaas para realizar empresas conjuntas. Estas ventajas incluyen el compartir costos y riesgos de los proyectos que estaran ms all del alcance de una sola empresa. Son muy importantes las empresas conjuntas en aquellos negocios en los que hay necesidad de fuertes inversiones iniciales para comenzar un proyecto que reportar beneficios a largo plazo (como, por ejemplo, el sector petrolfero o algunas grandes obras).

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Para las firmas pequeas, medianas y grandes, la empresa conjunta ofrece una oportunidad de actuar de forma conjunta para superar barreras, incluyendo barreras comerciales en un nuevo mercado o para competir ms eficientemente en el actual. Es muy habitual, por tanto, encontrar la creacin de empresas conjuntas para acceder a mercados extranjeros que requieren de importantes inversiones y de un know-how especfico del pas en el que se intenta entrar (para lo cual uno de los socios suele ser una empresa nacional que conozca el mercado, y el

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3. INGENIERA O ENGINEERING Es un contrato comercial por el que una empresa o empresario denominada comitente , encarga a otra empresa denominada consultora la elaboracin de un proyecto de ingeniera ( puede ser otra obra no material ) pudiendo incluirse en la negociacin la participacin en la realizacin de la obra , a cambio de una contraprestacin dineraria. Instrumentacin Por escritura Pblica o instrumento Privado con firmas certificadas , debiendo inscribirse en los Registros pertinentes.
Los Contratos de Colaboracin Empresarial (FRANQUICIA)

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4. FRANCHISING O FRANQUICIA:
Es un contrato por el cual, un comerciante (franquiciante), otorga a otro (franquiciado), la licencia, para que venda productos o servicios de su titularidad. Generalmente, se paga un canon por este privilegio, mas una regala (royalti) sobre grandes ventas.
Para otros, es un sistema de distribucin comercial llevado a cabo por empresas independientes y con una organizacin piramidal basada en una relacin contractual , la que engloba, la transmisin de un know how, la licencia y usos de una marca, asistencia tcnica y contable bajo control de otorgante y de conformidad con un mtodo preestablecido por l, en contraprestacin de lo cual se paga un canon y otras prestaciones adicionales.

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Es una forma de la Concesin para la comercializacin de un producto , siendo un contrato en virtud del cual, un comerciante otorga la concesin para la comercializacin de un producto determinado, pero adems, con el aditamento de la transferencia de los signos distintivos, las tcnicas de comercializacin y el savoir faire comercial, asegurando, una forma de explotacin rentable ya probada.

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CLASES DE FRANQUICIA Existen en la Practica distintos tipos de contratos de Franquicia:

Franquicia de Servicio: Simplemente se suministra un servicio, como tcnica determinada, ej. Asesoramiento inmobiliario, enseanza, hotelera, etc.
Franquicia de Distribucin: Se fija en este caso al franquiciado, los productos que tiene que vender con la aportacin de la marca, ej. Productos alimenticios, textiles, etc.

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CONTENIDO ESENCIAL DEL CONTRATO DE FRANQUICIA. Licencia de Marca: Hace a la esencia del contrato de franquicia comercial, que el franquiciante sea titular de una marca sobre un producto o servicio, ya que la clientela es atrada por el renombre y prestigio de la misma, adems de utilizar su marca, utilice tambin sus signos y smbolos distintivos

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Transferencia de un know how: El franquiciante tiene la obligacin de poner en prctica al franquiciado con respecto a la conduccin, estructura y organizacin del negocio y por supuesto, este, debe seguir las instrucciones al pie de la letra, logrando una uniformidad en el producto y en la presentacin del mismo. Esto puede incluir desde la decoracin del local, cuanto el listado de proveedores y entidades financieras.

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Regalas o Canon: Se debe establecer alguna forma de retribucin del franquiciado al franquiciante, ya que estamos frente a un contrato oneroso, en contraprestacin a los servicios, asistencia, marca, etc. Durante la vigencia del contrato.

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Territorio: Se trata de la delimitacin de un mbito territorial a favor del franquiciado en donde desarrollara el contrato, el mismo puede ser elemento esencial para el xito de la operacin comercial. Asistencia del franquiciante al franquiciado: la misma puede estar condensada en un manual operativo, dependiendo el grado de los trminos del acuerdo pudiendo crearse un centro de asistencia y servicio mnimo para los franquiciados que componen la cadena, donde se brinda informacin de mercado, tcnica o

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La no competencia y/o las posibilidades de subfranquiciar: Impidiendo por un lado de forma expresa la posibilidad de que el franquiciante realice negocios competitivos y por otro lado prohibiendo o no la posibilidad de subcontratar. Confidencialidad: Consiste el la obligacin de secreto, ya que, el franquiciado tiene acceso a informacin confidencial del franquiciante, prolongndose aun por un plazo prudencial posterior a la conclusin del
Los Contratos de Colaboracin Empresarial - Franquicia

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Plazo de duracin del Contrato: Por lo general las partes tienden a establecer un plazo lo suficientemente largo para recuperar la inversin inicial hecha por el franquiciante. En nuestro derecho y en virtud de la autonoma de la voluntad, las partes pueden rescindir sin causa y en cualquier tiempo. Lo aconsejable en definitiva, es un trmino de entre dos a cinco aos con opcin a renovarlo por iguales plazos inclusive en forma automtica.

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5. KNOW HOW: Jurdicamente es el conjunto de conocimientos de carcter secreto que posee un valor econmico en el mercado y que es de aplicacin al campo industrial o comercial, el cual nos permite obtener una ventaja cualitativa o cuantitativa en el desarrollo de dichas actividades, y que se puede transmitir a cambio de una contraprestacin econmica.
Los Contratos de Colaboracin Empresarial - Know How

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Caractersticas del Know How
En el caso del Know How, la legislacin comparada ha resumido en tres estos elementos: a) El carcter secreto de la informacin. b) Que la informacin tenga un valor comercial. c) Que la informacin haya sido objeto de medidas razonables para mantenerla en secreto.
Los Contratos de Colaboracin Empresarial - Know How

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La ventaja competitiva se obtiene, por lo general, de las tcnicas innovadoras y de los conocimientos tcnicos y comerciales aplicados sea que fueren tiles o no-; pero stos no se logran sino despus de haber invertido gran cantidad de tiempo y esfuerzo, por no citar tan slo el dinero; y es esa inversin la que empuja a los empresarios a mantener en reserva los conocimientos desarrollados que le brindan fuerza competitiva y valor de licencia

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Para que el Know How tenga la debida proteccin jurdica deber, ser susceptible de valoracin econmica, y esto ser consecuencia de la ventaja competitiva que nos ofrece.

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6. LOS CONTRATOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL Concepto: El intercambio de bienes y servicios de un pas a otro se realizan segn las condiciones pactadas por los sujetos que intervienen y celebran contratos internacionales. Contratos principales: la compraventa internacional es el llamado contrato madre en el comercio mundial. Su naturaleza jurdica ha motivado la atencin de los primeros tericos del comercio. Puede decirse que casi la totalidad de exportaciones directas se efecta mediante un contrato de compraventa.
Los Contratos de Colaboracin Empresarial 53
El Contrato de Compraventa Internacional es un texto impreso con las condiciones generales de venta y es especialmente til para las empresas de tamao medio o pequeo que se dediquen a la exportacin El contrato de compraventa es una de las modalidades ms usadas en la prctica del comercio internacional, regula las obligaciones de vendedor y comprador. Es conveniente que el contrato incluya un conjunto especfico de materias. Para contar con normas y lenguaje universal en materia de contratos de compraventa las Naciones Unidas elabor en 1980 la Convencin sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas, a la cual Colombia se adhiri mediante la Ley 518 de Agosto 4 de 1999, y su entrada en vigor comenz el 1 de Agosto de 2002, con la expedicin del Decreto 2826 de Diciembre de 2001

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El Contrato de compraventa es firmado por el exportador e importador y evidenciado por el documento de contrato respectivo, el cual contiene las caractersticas y provisiones de la transaccin comercial externa, e incluye las condiciones de transporte, seguro y entrega, trminos de pago, as como el tipo de cotizacin (INCOTERMS). Es regulado por la legislacin nacional de alguno de los dos pases que comercian, la de un tercer pas que de comn acuerdo los contratantes hayan establecido o aquella contenida en el Convenio de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacionales de mercancas.

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Contratos accesorios: La compraventa da origen a tres contratos que posibilitan la realizacin o que aseguran a las partes. Estos son: el contrato de trasporte, el contrato de seguro y el contrato de almacenamiento.

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Este tipo de documentos, deben contener mnimo algunas indicaciones esenciales como son las siguientes: - de la mercanca: calidad y cantidad. - Referencia a normas internacionales. - Descripcin del embalaje y el marcado. - Modo de transporte. - Fecha de entrega.

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- Control de conformidad. - Garanta de la mercanca. - Instrucciones de utilizacin. - Incoterms convenido. - Precio. - Moneda de pago. - Condiciones y lugar de pago. - Sistemas de pago. - Documentos necesarios

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7. CONTRATOS DE CONCESIN Estos contratos denominados tambin contratos de distribucin exclusiva, venta exclusiva, exclusiva venta, o concesin en exclusiva, se producen por el aumento de las relaciones comerciales, ya que difcilmente una persona bien sea fsica o jurdica, tiene el poder y la capacidad suficiente para producir un artculo y encargarse de su distribucin y venta.

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"Contrato de concesin comercial es aquella convencin por la cual un comerciante denominado concesionario, pone su empresa de distribucin al servicio de un comerciante o industrial denominado concedente, para asegurar exclusivamente, sobre un territorio determinado, por un tiempo limitado y bajo la vigilancia del concedente, la distribucin de productos de los que se le ha concedido el monopolio de reventa"

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8. CONTRATO ESTIMATORIO El contrato estimatorio es aquel por el cual una persona da en consignacin una cosa mueble estimada en un valor pecuniario determinado, con la obligacin de quien la recibe de adquirir la cosa en un plazo fijado, con el derecho a retener la parte del precio que exceda de la estimacin originaria, cuando lo haya vendido, o la obligacin de devolver la cosa.

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La diferencia entre un contrato estimatorio y una compraventa radica principalmente en que en principio no existe la transferencia ni el dominio, como en la venta, sino la atribucin de un derecho subjetivo de disposicin, limitado en el tiempo.

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La principal ventaja de este tipo de contrato estimatorio para los minoristas, puede adquirir mercaderas sin cancelar de inmediato el precio, con la opcin de devolverlas si no las vende dentro del plazo que se pacte. La principal ventaja para los mayoristas y fabricantes, que pueden ser utilizados como un medio para introducirse en el mercado.
EJEMPLO DE CONTRATO
CONTRATO ESTIMATORIO O DE CONSIGNACIN
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CONTRATO DE CONSIGNACIN QUE CELEBRA POR UN LADO LA C. MARINA FRIAS GRADA QUE EN LO SUCESIVO RECIBE EL NOMBRE DE CONSIGNANTE Y POR OTRO LADO LA C. SEFERINA TORRES GROSELLA QUE EN LO SUCESIVO RECIBE EL NOMBRE DE CONSIGNATARIO, DE CONFORMIDAD CON LAS SIGUIENTES: DECLARACIONES: EL CONSIGNANTE: 1.- Entrega al consignatario: una lavadora marca Whirlpool, de 12 kilogramos de capacidad, color blanco, motor en buen estado, con un pequeo golpe visible en el lado posterior derecho. 2.- EL CONSIGNANTE pide por su lavadora la cantidad de L. 5,000.00 (cinco mil lempiras exactos.) 3.- Que en caso de venta se le dar al CONSIGNATARIO, la cantidad extra que pida de los L. 5,000.00 (cinco mil lempiras exactos) pactados. 4.- Se dejar el mueble en el local del CONSIGNATARIO para su ofrecimiento durante tres meses, si transcurrido estos no se vende, el CONSIGNANTE se obliga a recoger el mueble, de no hacerlo cae bajo su responsabilidad la mora de recibir, y pagar al CONSIGNATARIO la cantidad de L. 50.00 (cincuenta lempiras diarios) diarios por motivo de pensin. EL CONSIGNATARIO: 1.- Recibe una lavadora marca Whirlpool con las especificaciones anteriormente expuestas. 2.- En caso de venta se obliga el CONSIGNATARIO a pagar el precio pactado por la venta del mueble. 3.- Si llegado el plazo no se vende, devolver el mueble descrito en las condiciones en que lo recibi. 4.- El CONSIGNATARIO puede pagar el precio y adquirir el bien si as lo desea (debe notificarse al CONSIGNANTE a la llegada del plazo o dentro de la vigencia del mismo). FIRMAN DE CONFORMIDAD: CONSIGNANTE CONSIGNATARIO

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9. CONTRATO DE LICENCIA DE UNA PATENTE La concesin en licencia de una patente tiene lugar cuando el titular de esa patente concede los derechos de explotacin de la misma a un tercero. La licencia es tambin un contrato, en el que se fijan las condiciones de la concesin de los derechos de explotacin, incluida la obligacin de obtener resultados que debe cumplir el licenciatario. Dado que la licencia es un contrato en el que se estipulan esas obligaciones, el incumplimiento de las mismas puede dar lugar al cese del contrato de licencia y a la restitucin de los derechos de explotacin al licenciante. As pues, una licencia es revocable.

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Qu se entiende por cesin? Por el contrario, una cesin es irrevocable. Una cesin entraa la venta y la transferencia de la propiedad de la patente por el cedente al cesionario. Esa transferencia de la propiedad es definitiva e irrevocable.
Al igual que en el caso de la venta de un activo o de una propiedad, su antiguo propietario ya no tendr derecho alguno sobre esa propiedad.

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10. EL CONTRATO DE AGENCIA El contrato de agencia es el contrato en virtud del cual una persona natural o jurdica (el agente) asume de forma estable y permanente el encargo, en nombre y por cuenta de otro y a cambio de una retribucin, de promover y concluir contratos como intermediario independiente, sin asumir por ello, salvo pacto en contrario, el riesgo y ventura de dichas operaciones.

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a)
b)
c)
d)
e)
OBLIGACIONES DEL AGENTE Ocuparse de la promocin y, si es caso, tambin de la conclusin de los actos u operaciones que se le hubieren encomendado. Comunicar al empresario la informacin que tenga relativa a la solvencia de los terceros con los cuales existiesen operaciones pendientes de conclusin o ejecucin. Desarrollar su actividad conforme a las instrucciones que recibiese del principal, siempre que no afecten a su independencia. Recibir, en nombre del empresario, cualquier tipo de reclamacin de terceros sobre defectos o vicios de calidad o cantidad de los bienes vendidos y los servicios prestados como consecuencia de las operaciones promovidas, aunque no las hubiera concluido. Llevar una contabilidad independiente de los actos u operaciones relativos a cada uno de los empresarios por cuya cuenta acte.

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OBLIGACIONES DEL EMPRESARIO
a)
b)
c)
d)
Poner a disposicin del agente, con la antelacin suficiente y en la cantidad apropiada, los muestrarios, catlogos, tarifas y dems documentos necesarios para el ejercicio de su actividad profesional. Procurar al agente todas las informaciones necesarias para la ejecucin del contrato de agencia y, en particular, hacerle saber cuando proceda que el volumen de actos u operaciones ser sensiblemente inferior al que el agente hubiera podido esperar. Satisfacer la remuneracin pactada de acuerdo con el sistema escogido, que podr consistir en una cantidad fija, en una comisin, normalmente pactada en funcin del volumen de ventas, o en una combinacin de ambos sistemas. La remuneracin es un elemento esencial del contrato, por lo que, en defecto de pacto, la retribucin se fijar de acuerdo con los usos de la plaza en la que el agente desarrolle su actividad; a falta de stos, corresponder al juez establecer la retribucin que considere razonable. En el trmino de quince das, el empresario deber comunicar al agente la aceptacin o el rechazo de la operacin comunicada. Asimismo habr de comunicar al agente, dentro

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11. CORREDURA PRIVADA Los comerciantes, y en general los empresarios, requieren, en no pocos casos, del auxilio de terceras personas para desarrollar sus actividades. Una de las figuras ms interesantes es la del mediador, llamado tambin corredor, que es la persona que se encarga, en forma independiente, de promover los negocios de los comerciantes, ponindolos en contacto con potenciales clientes.

70
Este auxiliar media entre ambos contratantes, sin llegar a formar parte del contrato que entre ellos se establezca. Su colaboracin se presta, entonces, en forma previa a la realizacin del respectivo negocio para el cual fue solicitada su intervencin
71
El contrato de corredura es aqul por el cual una parte encarga a otra que encuentre la ocasin de hacer un negocio, tal como vender o comprar una casa, dar o tomar prestado un dinero, u otro, y de lograr ese objetivo, le ofrece pagar una remuneracin por su intervencin; de este contrato derivan los derechos y obligaciones del corredor y no de ningn otro, como sera el de ejecucin que celebra ya propiamente con el posible comprador o adquirente, por medio de la opcin de compra que otorga a favor del propietario del bien objeto de la negociacin; ello es as por cuanto el corredor no tiene participacin personal en el negocio final, de manera que cualquier documento que llegue a conformarse con la persona interesada en el bien, debe ser hecho entre sta y el propietario del mismo, y no con l, pues su actividad es de puro acercamiento.

72
12. CONTRATO A FUTURO: Un contrato de futuros es un contrato o acuerdo que obliga a las partes contratantes a comprar o vender un nmero determinado de bienes o valores (activo subyacente) en una fecha futura y determinada y con un precio establecido de antemano.

73
Existen dos motivos por los cuales alguien puede estar interesado en contratar un futuro: Operaciones de cobertura: La persona tiene o va a tener el bien subyacente en el futuro (petrleo, gas, naranjas, trigo, etc.) y lo vender en un futuro. Con la operacin quiere asegurar un precio fijo hoy para la operacin de maana. Operaciones especulativas: La persona que contrata el futuro slo busca especular con la evolucin de su precio desde la fecha de la contratacin hasta el vencimiento del mismo.

74
12. CONTRATOS DE HEDGING La volatilidad de los precios de las materias primas constituye una amenaza para cualquier empresa del agro o aquellas que negocien commodities en su forma fsica. Estas empresas necesitan tener la certeza sobre el precio que estos commodities tendrn en el futuro para poder realizar sus anlisis de en el presente.

75
Se utiliza el Hedging para proveer soluciones a aquellas entidades que buscan eliminar los riesgos de fluctuacin de precio de las mercancas que comercian, a travs de una cobertura financiera en el mercado de futuros.

76
El servicio de Hedging se basa en la necesidad misma que llev al surgimiento de los contratos de futuros como se conocen en actualidad. Este fenmeno sugiere que la variabilidad de los precios genera incertidumbre a todo empresario que comercie o produzca mercancas fsicas, debido a que no se sabe cul ser el precio de las mismas en el futuro, lo que imposibilita realizar el anlisis de rentabilidad de sus negocios.

77
Este servicio le permite a productores de caf asegurarse el precio al cual vendern su produccin en las prximas cosechas, o a una empresa constructora beneficiarse de los precios del acero mediante la compra a futuro de este metal, para satisfacer sus necesidades en los prximos meses.

78
El concepto de Hedging se refiere a la cobertura o fijacin de precios a futuro sobre alguna mercanca fsica o commodities. El Hedging tiene como objetivo eliminar la exposicin a las fluctuaciones de los precios de estos commodities en el mercado, mediante la compra o venta de los mismos con contratos de futuros.
LOS CONTRATOS FINANCIEROS EMPRESARIALES

79
UNDERWRITING: Es un contrato financiero que configura una nueva tcnica de financiacin, con la cual contribuye la banca moderna al desarrollo empresarial, antelando dineros contra la entrega de emisiones de acciones, bonos u otros valores, emitidos por sociedades por acciones.
a)

80
Es un contrato bancario que va a permitir a las empresas o sociedades a travs de una operacin financiera acceder al mercado de capitales con la finalidad de obtener un financiamiento. Este mecanismo permite a una empresa ofrecer acciones o ttulos de deuda para financiar sus proyectos de inversin, utilizando para esto un intermediario, el cual es una entidad financiera. Mayormente esta actividad es llevada a cabo por bancos de inversin, bancos de desarrollo, financieras, compaas aseguradoras a otras entidades financieras.
El atractivo para stas es la oportunidad de generar ingresos por servicios en la venta de acciones o ttulos de deuda de las empresas emisoras. Asimismo les permite ampliar las opciones de inversin y rentabilidad que ofrece a sus clientes; tanto individual como institucionalmente.

81
Este tipo de contrato enmarca ventajas tanto para la emisora como para la colocadora, as tenemos: Para la sociedad emisora, el beneficio o ventaja radica en la posibilidad de lograr un aporte de capital inmediato, que le resultara sumamente difcil de obtener entre sus accionistas. Para la entidad financiera, la ventaja se haya en la obtencin de un lucro legitimo preveniente de la diferencia entre el valor de suscripcin y el precio ulterior de venta de las acciones suscritas.
1.
2.

82
FACTORING: Es un producto financiero con el que su empresa puede obtener financiacin inmediata de sus ventas a crdito comercial a otras empresas y obtener, si lo desea, la garanta de insolvencia de sus compradores.
b)

83
El contrato de factoring es un contrato, llamado a cubrir diversas finalidades econmicas y jurdicas del empresario por una sociedad especializada, que se integran por diversas funciones, principalmente en la funcin de gestin, por la cual la entidad de factoring se encarga de todas las actividades empresariales que conlleva la funcin de gestionar el cobro de los crditos cedidos por el empresario, liberando a ste de la carga de medios materiales, y humanos que debera arbitrar en orden a obtener el abono de los mismos; la funcin de garanta, en este supuesto la entidad de factoring asume, adems, el riesgo de insolvencia del deudor cedido, adoptando una finalidad de carcter aseguratorio; y la funcin de financiacin, que suele ser la ms frecuente, en ella la sociedad de factoring anticipa al empresario el importe de los crditos transmitidos, permitiendo la obtencin de una liquidez inmediata, que se configura como un anticipo de parte del nominal de cada crdito cedido, aparte de la recepcin por la sociedad de factoring de un inters en la suya".

84
El contrato de factoring deber contener como mnimo lo siguiente:

1.
2.
3.
4. 5. 6.
Nombre, razn o denominacin social y domicilio de las partes; Identificacin de los instrumentos que son objeto de factoring o, de ser el caso, precisar los criterios que permitan identificar los instrumentos respectivos; Precio a ser pagado por los instrumentos y la forma de pago; Retribucin correspondiente al Factor; de ser el caso; Responsable de realizar la cobranza a los Deudores; y, Momento a partir del cual el Factor asume el riesgo crediticio de los Deudores.

85
El Factoring resulta conveniente y ventajoso porque permite convertir Ventas al Crdito como si fueran al contado, evitando que la empresa se enfrente a desbalances por falta de liquidez inmediata, permite adems planificar con certeza los flujos financieros al convenir desde el inicio de su ciclo de operaciones el descuento de las deudas futuras; de esta forma, la empresa mejora:

Su gestin financiera y comercial. Puede ofrecer a sus clientes comerciales sin afectar sus flujos de caja. Puede mejorar la relacin con los proveedores. Maneja apropiadamente el inventario. Facilita el crecimiento de la empresa.

86
Las operaciones de factoring pueden ser realizadas por entidades de financiacin o por entidades de crdito: bancos, cajas de ahorros y cooperativas de crdito. El factoring es apto sobre todo para aquellas PYME cuya situacin no les permitira soportar una lnea de crdito. Debido a que el servicio de factoring ofrece a una empresa la posibilidad de liberarse de problemas de facturacin, contabilidad, cobros y litigios que exigen un personal muy numeroso.

87
c)
LEASING El leasing o arrendamiento financiero es una alternativa de financiamiento de mediano plazo que permite a la empresa adquirir activos fijos optimizando el manejo financiero y tributario de sus negocios. Mediante esta modalidad, a solicitud de la empresa la institucin financiera adquiere determinado bien, nacional o importado, para otorgrselo en arrendamiento a cambio del pago de cuotas peridicas por un plazo determinado. Al final del plazo el cliente tiene el derecho de ejercer la opcin de compra por un valor previamente pactado.

88
Se realiza operaciones de leasing sobre cualquier activo nacional o importado, con la nica condicin que sea tangible e identificable:
Inmuebles (incluso proyectos en construccin) Embarcaciones Maquinaria y Equipo en general Vehculos Muebles y enseres

89
Beneficios
La empresa no distrae capital de trabajo en la adquisicin de activos fijos. Flexibilidad en estructurar las cuotas en funcin al flujo de caja de cada empresa. Depreciacin lineal acelerada de los bienes en el plazo del contrato (para contratos de duracin mnima de 24 meses para bienes muebles y de 60 meses para bienes inmuebles).
Costos competitivos en comparacin con los de un financiamiento convencional. El costo financiero se mantiene fijo durante toda la operacin. El IGV de la cuota es crdito fiscal para el cliente.

90
La diferencia del "leasing" con otros sistemas como los crditos comerciales o los crditos con hipoteca sobre el bien que se compra, es que la empresa que se dedica al "leasing" hace la adquisicin a su nombre y luego la deja en arriendo a un tercero. Si ste deja de cumplir su parte del contrato, es decir, pagar su arriendo, el bien deja de ser arrendado y vuelve a la empresa de "leasing" o banco.

91
EL FORFAITING Es un contrato por la que la empresa exportadora vende en firme a una entidad financiera un documento de pago internacionalmente aceptado, letra o pagare, que reconoce un derecho de cobro originado en una operacin de compra-venta internacional.
d.

92
El forfaiting presenta similitud con el factoring, aunque tambin tiene ciertos rasgos distintivos:
En el forfaiting se ceden letras de cambio o pagars (documentos con carcter ejecutivo, que en caso de impago son reclamables judicialmente por un procedimiento acelerado), mientras que en el factoring se ceden facturas. En el forfaiting las cesiones suelen ser de un nmero reducido de efectos, de muy elevada cuanta y de pocos clientes, mientras que en el factoring las cesiones son de numerosas facturas, de importe unitario reducido y de muchos clientes.

93
En el forfaiting el exportador siempre vende en firme este documento, por lo que en caso de impago es la entidad financiera quien asume la prdida (es la esencia de esta modalidad), mientras que en el factoring la venta del documento es uno de los posibles servicios que se pueden contratar, pero no es imprescindible. Mientras que en el forfaiting las letras de cambio / pagars suelen tener vencimiento a medio / largo plazo (puede llegar hasta 3 / 5 aos), en el factoring las facturas suelen ser a corto plazo (90120 das).

94
Las ventajas que ofrece el forfaiting son similares a las del factoring: Cobro al contado. Eliminacin del riesgo de tipo de cambio (ya que se cobra al contado). Eliminacin del riesgo de impago. Simplicidad en la gestin administrativa de las ventas en el exterior, ya que buena parte de esta labor es asumida por la entidad financiera

95
e.
FIDEICOMISO Es un contrato o convenio en virtud del cual una o mas personas, llamada fideicomitente o tambin fiduciante, transmite bienes, cantidades de dinero o derechos, presentes o futuros, de su propiedad a otra persona (una persona fsica, llamada fiduciaria), para que sta administre o invierta los bienes en beneficio propio o en beneficio de un tercero, llamado fideicomisario.

96
Un fideicomiso es un encargo de confianza, es algo tan sencillo como darle un auto a un amigo para que lo venda y que el dinero se lo entregue a mi hijo.

97

98

Quin puede ser Fideicomitente? Cualquier persona con la facultad de disponer de los bienes y derechos que transmita, sin perjuicio de los requisitos que la ley establece para el acto jurdico. (Art. 243) Quin puede ser Fiduciario? Empresas de Operaciones Mltiples. Empresas de servicios fiduciarios. COFIDE Empresas de Seguros, previa ampliacin de su autorizacin de funcionamiento. (Art. 318-Inc. 1). El fideicomiso es nulo si se designa como fideicomisario al fiduciario. Quienes pueden ser Fideicomisario? El Fideicomisario puede ser el Fideicomitente. (Art. 248-Art. 270) Pueden ser personas indeterminadas, pero determinables. (Art. 248)

99
Existe fideicomiso cuando en un contrato una persona le transmite la propiedad de determinados bienes a otra, en donde esta ltima la ejerce en beneficio de quien se designe en el contrato, hasta que se cumpla un plazo o condicin. El fiduciario, quien maneja los bienes, deber actuar con la prudencia y diligencia del buen hombre de negocios, sobre la base de la confianza depositada en l, en defensa de los bienes fideicomitidos (ya que se comporta como el nuevo "propietario") y los objetivos del fideicomiso. Si no es as, el fiduciante o el beneficiario pueden exigir la retribucin por los daos y perjuicios causados.

100
La Corporacin Financiera de Desarrollo S.A. (COFIDE S.A.) es una empresa de economa mixta que cuenta con autonoma administrativa, econmica y financiera. COFIDE forma parte del Sistema Financiero Nacional y puede realizar todas aquellas operaciones de intermediacin financiera permitidas por su legislacin y sus estatutos y, en general, toda clase de operaciones afines. La modalidad operativa de segundo piso le permite a COFIDE complementar la labor del sector financiero privado, en actividades como el financiamiento del mediano y largo plazo y del sector exportador y de la micro y pequea empresa a travs de la canalizacin de recursos. Todo esto gracias a su cultura corporativa que privilegia la responsabilidad y el compromiso con la misin y objetivos institucionales.

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TTULOS VALORES CARACTERSTICAS

TTULOS VALORES CARACTERSTICAS

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A. POR LA FORMA DE CREACIN DE LOS TTULOS

TTULOS VALORES CLASIFICACIN

TTULOS VALORES CLASIFICACIN

C. POR EL OBJETO DEL DERECHO INCORPORADO:

TTULOS VALORES CLASIFICACIN

TTULOS VALORES CLASIFICACIN

E. POR SU FORMA DE CIRCULACIN:

TTULOS VALORES LETRA DE CAMBIO

TTULOS VALORES LETRA DE CAMBIO

TTULOS VALORES - LETRA DE CAMBIO

TTULOS VALORES - LETRA DE CAMBIO

Fecha y lugar del libramiento.

TTULOS VALORES - LETRA DE CAMBIO

TTULOS VALORES - LETRA DE CAMBIO

TTULOS VALORES - LETRA DE CAMBIO

TTULOS VALORES - EL ENDOSO DE LA LETRA DE CAMBIO

TTULOS VALORES - EL ENDOSO DE LA LETRA DE CAMBIO

TTULOS VALORES - EL PAGAR

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CLASES DE FRANQUICIA Existen en la Practica distintos tipos de contratos de Franquicia:

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