PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

EL PROCESO DE PLANEAMIENTO
ESTRATEGICO

CONCEPTO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

Es el proceso administrativo de desarrollar y mantener una

relacin
objetivos

viable
y

entre
de

los
la

recursos

organizacin y las cambiantes oportunidades del mercado. Objetivo: Modelar y remodelar los negocios y productos de la empresa combinen desarrollo satisfactorio. de manera que se un para producir

organizacional

ACCIONES FUNDAMENTALES VINCULADAS AL PLANEMIENTO ESTRATEGICO

a) Fundamentar la actividad empresaria a travs de opciones estratgicas slidas y claramente definidas.
b) Desarrollar sistemas de vigilancia del entorno y de anlisis de la competencia. c) Reforzar la capacidad de adaptacin a los cambios del entorno. d) Prever regularmente la renovacin de la cartera de productos-mercados.

ESCENARIOS FUTUROS
Cmo determina una empresa su estrategia competitiva cuando se enfrenta a marcadas incertidumbres respecto del futuro?
M. Porter propone como herramienta para luchar contra la incertidumbre la construccin de Escenarios Futuros. En su opinin, la construccin de escenarios ayuda a estimar y ponderar los efectos de la evolucin de las variables, sus interacciones y sus posible incidencia sobre la organizacin y su entorno.
Evolucin de las variables: Econmicas Sociales Polticas Jurdicas Culturales Competencia

ESCENARIO ACTUAL

ESCENARIO FUTURO

Preguntas bsicas que debe contestar toda organizacin

CONCEPTO
Visin Misin

PREGUNTA
Hacia qu horizonte nos dirigimos como organizacin? En qu negocio estamos?

Objetivos y Metas
Estrategias Tcticas

Qu resultados concretos queremos lograr? En trminos generales, cmo vamos a realizar el trabajo?
En trminos especficos, cmo vamos a realizar el trabajo?

EVOLUCION DE LA ORGANIZACION EN EL TIEMPO

Visin Pasado Presente Historia Futuro

PROCESO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO CORPORATIVO

Determinacin la Misin Corporativa Identificacin las Unidades Estratgicas de Negocios

Evaluacin y determinacin de estrategias para la cartera corporativa

Plan de nuevos negocios corporativos

UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIOS (UEN)

La mayor parte de la compaas grandes y medianas se componen de muchas unidades de negocios y elaboran numerosos productos.
En organizaciones tan diversificadas la planeacin corporativa resulta ineficaz como gua para que los ejecutivos desarrollen y supervisen cada una de las divisiones. En consecuencia, las corporaciones realizan una planeacin estratgica para cada divisin. A cada una de estas entidades se las llama Unidades Estratgicas de Negocios (UEN).

UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIOS (UEN) Cont.

Las UEN pueden consistir en una gran divisin de la empresa, un grupo de productos afines o hasta un slo producto o marca de gran importancia. Requisitos para que una entidad sea considerada como UEN: Debe ser un negocio individualmente identificable. Tener una misin bien definida.

Tener sus propios competidores.

Tener su propio grupo de ejecutivos con la responsabilidad de generar ganancias.

PROCESO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO DE NEGOCIOS

Misin del Negocio

ANALISIS FODA

Anlisis del ambiente externo

Anlisis del ambiente interno

Formulacin de Metas

Formulacin de estrategias

Implementacin

Retroalimentacin y Control

ANALISIS FODA
Anlisis del ambiente externo Anlisis del ambiente interno

OPORTUNIDADES

FORTALEZAS

AMENAZAS

DEBILIDADES

ESQUEMA COMPARATIVO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO PARA DISTINTOS TIPOS DE ORGANIZACIONES Nivel Estratgico
Tipo de Organizacin Ca de Seguros Laboratorio de especialidades medicinales Grupo Empresario Banco Universidad Facultad Hospital Fuerzas Armadas Gobierno Ministerio Iglesia CORPORATIVO Directorio Directorio Directorio Casa Matriz Rectorado Consejo Directivo Junta Directiva Estado Mayor Conjunto Presidencia Ministro Episcopado UENs Portafolio de Productos Portafolio de Productos Portafolio de Negocios Sucursales Facultades Escuelas Secretarias Servicios Fuerzas: tierra; mar; aire. Ministerios Secretarias Subsecretarias Dicesis

DEFINICIONES ESTRATEGICAS (1)

Visin
Es la visualizacin de una situacin futura y deseable, la
cual se aspira a lograr en un horizonte ms bien lejano, aunque no necesariamente est claro el camino para ello. La idea es que la visin, o mejor dicho la visin compartida, opere como un factor poderoso de

motivacin para los miembros de la organizacin e indique el horizonte a alcanzar.

DEFINICIONES ESTRATEGICAS (2)

Misin Corporativa
Es el fin ltimo, de mxima aspiracin y de mayor
permanencia en el tiempo que gua a una Organizacin. Constituye una sntesis conceptual y principista de la

naturaleza

de

la

actividad

que

la

organizacin

desarrollar. La misin corporativa sirve especialmente de marco para toma de decisiones estratgicas.

DEFINICIONES ESTRATEGICAS (3)

Misin del Negocio
Apunta a definir a grandes rasgos:
En qu mercado opera la UEN. A qu clientes apunta. Qu necesidades de los clientes pretende satisfacer. Qu clase de productos ofrece.

Qu propiedades esenciales tienen estos productos.

DEFINICIONES ESTRATEGICAS (4)

Objetivos y Metas
Los OBJETIVOS constituyen el nivel de aspiracin sobre el desempeo. Son resultados o atributos a lograr: rentabilidad, flujo de fondos, crecimiento, participacin en el mercado, satisfaccin de clientes, imagen de marca, imagen institucional, etc. Las METAS son objetivos expresados en trminos especficos, mensurados y acotados en el tiempo. Las metas pueden ser cuantitativas/acumulativas (monetarias y no monetarias), as como referirse a puntos de avance o a la terminacin de un proyecto. Los objetivos, en tanto no se expresen en trminos de metas, pueden significar valores, o sea pautas de conducta.

DEFINICIONES ESTRATEGICAS (5)

Estrategias
Constituyen un curso de accin elegido frente a un planteo de cursos de accin alternativos. Como parte del denominado planeamiento estratgico, es conveniente que las estrategias

versen sobre "cuestiones estratgicas claves", en donde la

eleccin de uno u otro curso de accin habr de tener un impacto significativo sobre el rumbo de la organizacin. Dentro de estas estrategias cabe distinguir:

1. Estrategias del output, o sea la eleccin de mercados, clientes

y productos, estrategia competitiva, poltica de precios, desarrollo de canales de distribucin, etc. 2. Estrategias del input, o sea la obtencin y utilizacin de recursos (humanos, tecnologa, financiamiento, etc).

HERRAMIENTAS DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

(segn M. Porter)
Amenaza de
nuevos competidores

Poder de negociacin
de los proveedores

COMPETIDORES DIRECTOS (Actuales)

Amenaza de
productos sustitutos

Poder de negociacin
de los clientes

Estrategia Competitiva Conceptos Centrales

COMPETIDORES POTENCIALES Amenazas de nuevos ingresos al sector

ENTORNO

COMPETIDORES PROVEEDORES Poder de negociacin de proveedores Poder de negociacin de compradores COMPRADORES

(rivalidad entre los competidores existentes)

Amenaza de productos o servicios sustitutos

SUSTITUTOS

MODELO DE ESTRATEGIA GENERICAS

(Michael Porter)

Porter aconseja a las empresas evaluar dos factores: (a) amplitud del mercado y (b) ventaja diferencial. Sobre la base de dicha evaluacin propone su modelo de estrategias genricas, en el que se destacan tres opciones o alternativas estratgicas: LIDERAZGO EN COSTOS (PRECIOS) DIFERENCIACION ESPECIALIZACION

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS

VENTAJA COMPETITIVA Costos Bajos Carcter nico del productoservicio Diferenciacin Especializacin

OBJETIVO ESTRATEGICO

Todo el mercado Segmento concreto

Liderazgo de Costos Enfoque de costos