Sun Tzu

Sun Tzu naci hacia el 544 a.C. en el estado de Qi. Su familia perteneca a la clase de los shi, aristcratas que haban perdido sus tierras durante las luchas del Primaveras y Otoos. El rey Helu solicit sus servicios como general en el ao 512 a. C. "una recopilacin de teoras de la poca de los Reinos Combatientes, durante la cual todo el mundo se esforzaba en demostrar ms ingenio que el vecino".

El arte de la Guerra
1. Aproximaciones 2. La direccin de la guerra 3. La estrategia ofensiva 4. Disposiciones 5. Energa 6. Puntos dbiles y puntos fuertes 7. Maniobra 8. Las nueve variables 9. Marchas 10. El terreno 11. Las nueve clases de terreno 12. Ataque de fuego 13. Sobre el uso de espas

El arte de la Guerra

El arte de la guerra en los negocios

Debe ser capaz de tomar todo lo que existe por debajo del cielo, intacto. Este es el arte de la estrategia ofensiva.
Las compaas japonesas aplicaron este principio en los aos 70 y 80, considerando a los negocios como una guerra y enfatizando la estrategia, competencia y supervivencia.

Por ejemplo, Philip Morris redujo el precio de los cigarrillos Marlboro para aumentar su participacin en el mercado - la competencia respondi reduciendo sus precios. La guerra de precios le cost a Philip Morris us$1 billn e hizo que su CEO renunciara. Lograr cien victorias en cien batallas no es la cima de las habilidades. Someter al enemigo sin pelear lo es.

Eludir las fortalezas y atacar las debilidades

Ve y ataca los vacos, evita lo que el enemigo defiende, atcalo donde no se lo espera

Esto fue lo que hicieron CNN, ESPN y MTV: atacaron el vaco cuando emplearon la nueva tecnologa para satisfacer nichos del mercado que las principales cadenas televisivas haban estado ignorando por aos.

Engaar y acopiar informacin

Si se quiere conducir a una guerra ofensiva, es necesario conocer los hombres que utilizan el enemigo. Son inteligentes o estpidos, giles o torpes? Luego de conocer sus cualidades, es necesario preparar las medidas apropiadas para el ataque.

La campaa de Salsa de tomate la Constancia argumentaba que tenia menos preservantes que su competidor Fruco, descuidando la funcionalidad del producto y la necesidad de durabilidad de la salsa de tomate y el posicionamiento de la marca en el mercado colombiano, el resultado fue aumentar las ventas de Fruco.

Ser veloz y estar preparado

La velocidad es la esencia de la guerra. Toma ventaja de la poca preparacin del enemigo; viaja por rutas inesperadas y atcalo en los lugares donde no tom ninguna precaucin.

Wal-Mart realiza sus operaciones de negocios un 80% ms rpido que su competencia, por esto su crecimiento es tres veces mayor.