Diplomado Internacional de Gerencia de Proyectos

Docente: Peter Yamakawa Tsuja, Ph.D.

Caso: Applied Research Technologies, Inc.: los retos de la innovacin global

Integrantes Camargo Vargas Renzo Cotrina Romero Elizabeth Gonzles Lozada Wilson Iriarte Rojas Wilderd

INTRODUCCION Este caso se centra en los desafos que enfrenta Peter Vyas, el gerente de unidad de la filtracin, que debe decidir si solicitara $ 2 millones en la financiacin de proyectos de la vicepresidencia de la divisin a cargo de Cynthia Jackson. Dos proyectos similares de esta Unidad ya han fracasado antes, daando la credibilidad de la Unidad de Filtracin y de Vyas personalmente. Jackson debe asumir el reto y la decisin de revertir esta situacin o cerrar la Unidad

ANTECEDENTES

Aplied Research Tecnologies nuevo gigante en el mundo de la tecnologa crece las dcadas de 1980 y 1990 Las divisiones ms importantes: 1. A la Salud Diagnostico Medico, Equipo 2. Atencin Automatizacin Industrial Robtica 3. Energa - Soluciones para extraccin, conversin y transporte para la industria de petrleo y gas, incluye administracin del agua. 4. HVAC Calefaccin, Ventilacin, Calor y Aire Acondicionad, incluye soluciones para el control del clima en mercados residenciales, comerciales e industriales.

ANTECEDENTES Impulsar la innovacin y espritu empresarial: 1. A travs de fondos (el gasto en investigacin y desarrollo era el doble de la inversin de otras compaas industriales de estados unidos) 2. Alentar a los empleados en a pasar medioda experimentado, haciendo lluvia de ideas y pensando fuera de lo comn (Tinker time momento de ajustes) La Unidad de Filtracin era parte de una compaa de servicios de petrleo y gas adquirida en 1996 En 2001 Peter Vyas asumi la Gerencia de Negocios de la Unidad de Filtracin. Hacia el 2006 la Unidad perda $6 millones de dlares al ao y ya tena dos fracasos de productos nuevos de alto perfil.

FACTORES POSITIVOS Tenan cultura y practica empresarial ya que ART se dedicaba a impulsar la innovacin a travs de fondos para la investigacin y desarrollo, tambin ejercan la practica misma de la innovacin. Compartan el conocimiento y lo diseminaban ampliamente entre las divisiones. FACTORES NEGATIVOS La compaa apresuraba a sacar productos al mercado, sin las debidas pruebas que garanticen la viabilidad del producto en el mercado Falta de disciplina en la unidad de negocio

CASO: LANZAMIENTO DE LOS SISTEMAS DE MINIOXIDACION TERCER INTENTO

Supervisado por Cinthya Jackson Vicepresidenta de la Divisin de Administracin de Agua, se ejecuto un plan de tres fases, para tratar de subsanar los problemas con el lanzamiento del nuevo sistema
1. Concepto General y anlisis de mercado Definen un nuevo mercado jardines residenciales, afectados por sequas Determinan un precio de acorde al consumidor y la competencia 2. Especificaciones tcnicas y prototipo Se obtienen mayores tiempos de prueba Se involucra a otras de la empresa, de acuerdo a su visin Se mejora el diseo y se abaratan los costos

CASO: LANZAMIENTO DE LOS SISTEMAS DE MINIOXIDACION TERCER INTENTO

3. Plan de negocios Se realizan estudios de venta, para conocer el impacto del nuevo sistema Se identifican los riesgos y las acciones a tomar, en caso se presenten Se solicita 2 millones de dlares para la ejecucin del sistema de minioxidacin

DECISIN FINAL Se determinan que se debe aprobar la partida solicitada por lo siguiente Se ha seguido un proceso de decisin, bien estructurado, con fases definidas. Se han involucrado a otras reas de la empresa para poder conseguir un mejor producto, incluso se han abaratado los costos. La matriz de riesgo les da un panorama ms amplio a los posibles problemas que puedan tener y las respuestas sern ms eficaces. Se determin un mercado ms accesible, se realizaron estudios de mercado para conocerlos mejor y esto les dio una mejor visin de lo que lo deban ofrecer al consumidor, pues en las anteriores versiones no conocan ni tenan la experiencia necesaria para vender a los mercados elegidos.

ANEXOS

ANEXOS