Estudio de Mercado

Estudio de Mercado

OBJETIVO: Responder a las interrogantes bsicas: a quin, cunto, a que precio, dnde, cuando y cmo vender mi futura empresa?.

Estudio de Mercado

El estudio de mercado debe medir la calidad y la cantidad de la demanda del bien o del servicio cuya produccin es el objeto del proyecto, as como los precios y las formas de comercializacin.

Estudio de Mercado
Que se busca. OBJETIVOS: Identificar las caractersticas y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Identificar qu tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servir para orientar la produccin del negocio. Conocer la cantidad de consumidores que habrn de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qu precio estn dispuestos a obtenerlo.

Estudio de Mercado

Otorgar la informacin acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razn justificada Describir los canales de distribucin acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cul es su funcionamiento.

Estudio de Mercado
ACTVIDADES DE UN ESTUDIO DE MERCADO

PRODUCTO

COMERCIALIZACION ESTUDIO DE MERCADO

DEMANDA

PRECIOS
MERCADO POTENCIAL

OFERTA

ETAPAS DE UN ESTUDIO DE MERCADO

DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO SEGMENTACION DEL MERCADO ANALISIS DE DEMANDA ANALISIS DE OFERTA BALANCE DEMANDA-OFERTA/ MERCADO POTENCIAL ANALISIS DE PRECIOS Y COMERCIALIZACIN

PRODUCTO

Estudio de Mercado

En esta parte se deben definir las caractersticas especficas del bien o servicio objeto de anlisis.
1-Producto principal. Reunir los datos que permitan identificar al producto principal. Sealar sus caractersticas fsicas, qumicas o de cualquier otra ndole. Estas deben ser coherentes con los datos del estudio tcnico (diseo del producto). Especificar si se trata de productos para exportacin, tradicionales, o un nuevo producto. 2-Subproductos. Indique si se originan subproductos en la fabricacin del producto principal y el uso que se les dar.

Estudio de Mercado

PRODUCTO
3-Productos sustitutivos. Se debe sealar la existencia y caractersticas de productos similares en el mercado, y que puedan competir con ellos en el mercado, indicando en que condiciones pueden favorecer o no al producto objeto de estudio. EJEMPLOS: MUEBLES (MADERA-METAL) 4-Productos complementarios. Indique si el uso o consumo del producto est condicionado por la disponibilidad de otros bienes y servicios. Identifique esos productos complementarios destacando sus relaciones con el producto, para que sean incluidos en el estudio de mercado. (del caf: el azcar o edulcorante y el agua)

Estudio de Mercado CONSUMIDORES-SEGMENTO

La segmentacin del mercado consiste en identificar grupos compradores con iguales necesidades y deseos. El objetivo que se persigue al segmentar el mercado es dividirlo en partes o segmentos de clientes, con necesidades o deseos iguales, que satisfacer. A. B. C. D. E. F. G. H. Sexo Estado civil Ubicacin Ocupacin Nivel de Ingreso Frecuencias de compra Cantidad comprada Quien escoge el producto y quien toma la decisin de la compra.

Estudio de Mercado DEMANDA DEL PRODUCTO

Determinar las cantidades del bien que los consumidores estn dispuestos a adquirir y que justifican la realizacin de los programas de produccin. Cuantificar la necesidad real o psicolgica de una poblacin de consumidores, con disposicin de poder adquisitivo suficiente y con unos gustos definidos para adquirir un producto que satisfaga sus necesidades. Comprender la evolucin de la demanda actual del bien, y el anlisis de ciertas caractersticas y condiciones que sirvan para explicar su probable comportamiento a futuro.

DEMANDA DEL PRODUCTO

Estudio de Mercado

Que deben inclur?: 1. Situacin actual de la demanda. Haga una estimacin cuantitativa del volumen actual de consumo del bien producido. Presntelos de esta manera. a.Series estadsticas bsicas que permitan determinar la evolucin del consumo del producto durante un perodo suficiente que permita estimar la tendencia a largo plazo. b.Estimacin de la demanda actual c.Distribucin espacial y tipologa de los consumidores. Caracterice la demanda y presente indicaciones de su concentracin o dispersin en el espacio geogrfico, junto con la variedad de consumidores. 2. Indicadores de la demanda. Utilice ndices y coeficientes tericos en base a las series estadsticas anteriores y presntelos as. a. Tasa anual de crecimiento del consumo en el perodo considerado b. ndices bsicos de elasticidades precio, ingreso, cruzada.

DEMANDA DEL PRODUCTO

Estudio de Mercado

3.Situacin futura. Proyectar la demanda futura para el perodo de la vida til del proyecto. Se debe basar en los datos estadsticos conocidos. Para hacerlo debe proceder as: 1. Proyecte estadsticamente la tendencia histrica, en caso de estudios individuales, se recomienda el anlisis de regresin por el mtodo de mnimos cuadrados.
Considere luego los condicionantes de la demanda futura, estos pueden ser.
El aumento de la poblacin, del ingreso, cambios en su distribucin. Cambios en el nivel general de precios. Cambios en la preferencia de los consumidores Aparicin de productos sustitutivos Cambios en la poltica econmica Cambios en la evolucin y crecimiento del sistema econmico.

2.

3.

Proyecte la demanda ajustada con los factores anteriores, y obtendr la demanda futura del bien.

Estudio de Mercado ANALISIS DE LA OFERTA

Estudia las cantidades que suministran los productores del bien que se va a ofrecer en el mercado.

Analiza las condiciones de produccin de las empresas productoras ms importantes.

Se evala la situacin actual y futura, para fundamentar las bases para prever las posibilidades del proyecto en las condiciones de competencia existentes.

Estudio de Mercado ANALISIS DE LA OFERTA

1.

Situacin actual. Presente y analice datos estadsticos suficientes para caracterizar la evolucin de la oferta. Para ello siga el siguiente esquema: a) Series estadsticas de produccin e importacin. b) Cuantifique el volumen del actualmente en el mercado. producto ofrecido

Estudio de Mercado

OFERTA DEL PRODUCTO

Haga un inventario crtico de los principales oferentes, sealando las condiciones en que realizan la produccin las principales empresas del ramo. Debe sealar los siguientes aspectos. Volumen producido Participacin en el mercado Capacidad instalada y utilizada Capacidad tcnica y administrativa Localizacin con respecto al rea de consumo Precios, estructura de costos Calidad y presentacin del producto Sistemas de Comercializacin, crdito, red de distribucin. Publicidad, asistencia al cliente Regmenes especiales de proteccin

Estudio de Mercado

OFERTA DEL PRODUCTO

Anlisis del rgimen de mercado. Presente informacin suficiente que permita conocer, si la estructura del mercado del producto, es de competencia perfecta, imperfecta y sus diversos matices.
3. Situacin futura, la evolucin previsible de la oferta, formulando hiptesis sobre los factores que influirn sobre la participacin del producto en la oferta futura.

Estudio de Mercado

OFERTA DEL PRODUCTO

Se deben destacar: a) Las posibilidades de incremento en el grado de utilizacin de la capacidad ociosa de los productores actuales. b) Existencia de planes y proyectos de ampliacin de la capacidad instalada por parte de los productores actuales. c) Analice los factores influyentes en la evolucin previsible de la oferta. Examine los datos sobre la evolucin previsible de Evolucin del sistema econmico d) Cambios en el mercado proveedor e) Medidas de poltica econmica f) Rgimen de precios, mercado cambiario g)
h)

Factores aleatorios y naturales. Proyecte la oferta ajustada con los factores anteriores, y obtendr la oferta futura del bien.

Estudio de Mercado MERCADO POTENCIAL

El objetivo del estudio de mercado es proyectar las cantidades del producto que la poblacin estar en capacidad de consumir a los diferentes niveles de precios previstos, en este sentido, es necesario calcular la demanda insatisfecha. Para determinarla proceda de esta manera. 1.Cruce los datos proyectados de demanda con la oferta proyectada. 2.Si la demanda es mayor que la oferta proyectada significa que existir demanda insatisfecha. 3.Comprela con la oferta del producto que cubrir el proyecto, y cuantifquela. 4.En caso de no existir tales diferencias, se debern mencionar los factores

que pueden permitir captar un mercado ya cubierto, o la incorporacin a

posibles expansiones futuras. 5.La demanda potencial se usar para las estimaciones financieras.

Estudio de Mercado

PRECIOS
Aqu se analiza los mecanismos de formacin de precios en el mercado del producto. 1. Mecanismo de formacin: existen diferentes posibilidades de fijacin de precios en un mercado se debe sealar la que corresponda con las caractersticas del producto y del tipo de mercado. Entre las modalidades estn: Precio dado por el mercado interno. Precio dado por similares importados Precios fijados por el gobierno Precio estimado en funcin del costo de produccin Precio estimado en funcin de la demanda ( a travs de los coeficientes de elasticidad) Precios del mercado internacional para productos de exportacin.

Estudio de Mercado

PRECIOS
Fijacin del precio se debe sealar valores mximos y mnimos probables entre los que oscilar el precio de

venta unitario del producto, y sus repercusiones sobre la demanda del bien. Una vez que se ha escogido un precio, es el que se debe utilizar para las estimaciones

financieras del proyecto.

Estudio de Mercado

PRECIOS
Consideraciones para fijar el precio:
1. 2. 3. 4. 5. Base del precio los costos (% de ganancia) Demanda potencial y condiciones econmicas del pas. Reaccin de la competencia (competidores fuertes?) Comportamiento del revendedor (ganancia del intermediario) La estrategia del mercado (ganar mercado, introducir en el mercado, permanecer en el mercado, igualar precio a la competencia, etc). 6. Control de precios del gobierno (canasta bsica)

Estudio de Mercado

COMERCIALIZACION
Son las actividades relacionadas con la transferencia del producto de
la empresa productora al consumidor final y que pueden generar costos para el proyecto.

1. Es necesario detallar la cadena de comercializacin desde que el

producto sale de la fabrica hasta que llega al usuario. Hay muchas modalidades, debe sealar si los productos fabricados por la empresa se van a vender A puerta de fabrica a nivel de mayorista a nivel de minorista a nivel de consumidores

Estudio de Mercado

COMERCIALIZACION
Los objetivos de la comercializacin (que se busca):

1. Cobertura del mercado 2. Control sobre el producto

3. Costos

Estudio de Mercado

PROMOCION - PUBLICIDAD
Promocionar es esencialmente un acto de informacin, persuasin y comunicacin, que incluye varios aspectos de gran importancia, como son:
LA PUBLICIDAD: Actividades para hacer llegar un mensaje mercado meta. medios: peridicos, radios volantes, televisin. al

LA PROMOCION DE VENTAS: Actividades que permiten presentar al cliente con el producto. ejemplos: muestras gratis, ofertas de introduccin, patrocinio y/o participacin en eventos de diferente ndole. LAS MARCAS: Termino, smbolo, signo, diseos o combinacin de los mismos, que permite que el cliente identifique el producto. INDIRECTAMENTE LAS ETIQUETAS Y EMPAQUES. Da informacin al cliente (etiqueta) y puede servir para otro uso (empaque).

Estudio de Mercado

FUENTES DE INFORMACION
FUENTE PRIMARIA: El consumidor El competidor FUENTE SECUNDARIA: Datos de la oficinas de estadsticas. Libros Revistas Datos de otras empresa

TAREAS
Describir el producto. Segmentar el mercado. Anlisis del sector. Buscar informacin (fuente secundaria) demanda-oferta. Realizar la investigacin de mercado (poblacin, muestra, encuesta a aplicar, objetivos, etc.)