Estrategias de asignacin de precio

QUE ES UNA ESTRATEGIA?

Al desarrollar un programa de marketing

Elegir el objetivo de la estrategia de precios

Elegir el mtodo de la determinacin de precio base

Plantear las estrategias adecuadas

Competencia por precio

EJM: ofrecer productos a precios mas bajos

Asignacin de precios por valor

Precio mas bajo, mismo beneficio o ms

Producto mejor, un poco mas caro

Competencia ajena al precio

Precios estables

Se mejora la posicin de mercado mediante otros

aspectos
Diferenciacin de producto
Promociones Es mejor a largo plazo

Estrategias de entrada al mercado

Asignacin de precios descremado en un determinado mercado

Poner precio relativamente alto

Propsito:

Margen de utilidad sano

Connotar calidad Proporciona flexibilidad a la empresa

Cuando es conveniente?

Producto con caractersticas distintivas Demanda consistente Producto protegido por barreras de entrada

Asignacin de precios de penetracin del mercado

Precio inicial relativamente bajo

Objetivo:

Penetrar el mercado
Volumen de ventas + participacin Desalentar a otras empresas

Cuando es conveniente?
Ya existe mercado masivo Demanda flexible Cuando se puede lograr reducciones en costos unitarios Competencia feroz

DESCUENTOS Y REBAJAS

CLASIFICACIN

Descuentos por volumen

Tiene como finalidad animar a los clientes a compraren grandes cantidades o comprar ms de lo que necesitan.

D. No Acumulativo D. Acumulativo

Descuentos comerciales
Llamado tambin descuentos funcionales.

Descuentos por pronto pago

Deduccin que se entrega a los compradores por

pagar sus cuentas dentro de un plazo especfico. Tiene 3 elementos:

Porcentaje del descuento Periodo durante el cual se puede tomar el descuento El tiempo de vencimiento de la cuenta.

Otros descuentos y rebajas

Cupn Bonificacin Postal

LEY ROBINSON PATMAN Y LA DISCRIMINACIN DE PRECIO

Segn esta ley, no todas las diferenciaciones de

precio son ilegales. Es ilcita cuando se pueda daar considerablemente a la competencia. No se aplica a las ventas a consumidores domsticos finales.

ESTRATEGIAS GEOGRFICAS DE ASIGNACIN DE PRECIOS

CLASIFICACIN
Asignacin de precios de punto de

produccin

Se le denomina asignacin de precios LAB Es la nica estrategia en que el vendedor no paga ninguno de los costos de flete

Asignacin de precios de entrega uniforme

Se da

el mismo precio de entrega a todos los compradores, independientemente de sus ubicaciones.

Asignacin de precios de entrega por zona

Es similar a la asignacin de precios basada en la

distancia.

Asignacin de precios de absorcin de fletes

Es til para una compaa que tiene:

Exceso de capacidad

Altos costos fijos

Bajos costos variables por unidad de producto

ESTRATEGIAS Y SITUACIONES
ESPECIALES DE ASIGNACIN DE PRECIOS

 Mismo precio a todos los clientes ESTRATEGIAS similares. DE UNA De tasa fija PRECIO Precio nico

Estrategia de precio variable. ESTRATEGIAS Clientes similares DE PRECIO FLEXIBLE pueden pagar precios diferentes.

Alienacin de precios

Elegir un nmero limitado de precios a los cuales se vendern los productos.

Asignacin de precios impares

Estrategia psicolgica, usado en las ventas detallistas. Se ponen precios impares sugiriendo precios ms bajos.

Asignacin de precios de lder y leyes de prcticas desleales

Reducir precios de unos cuantos artculos lder para atraer clientes. Lder de prdida.

Asignaciones de precios altos bajos

Alternar entre los precios regulares y los de venta en los productos ms visibles.

Precios bajos todos los das

PBTD Precios uniformemente bajos y pocas reducciones temporales de precios.

 Cuando los fabricantes quieren controlar los Sostenimiento precios con los que los del precio de intermediarios reventa revenden sus productos.

Cambios reactivos y de Situaciones que pueden hacer que una anticipacin empresa cambie sus
precios.