Estrategia Competitiva

Sntesis didctica basada en el texto de Michael Porter (parcial)

Estrategia competitiva: contexto

F a c t o r e s

Fortalezas y debilidades de la empresa

Oportunidades y amenazas del sector industrial

Estrategia competitiva

F a c t o r e s

i n t e r n o s

Valores personales de ejecutivos clave

Expectativas sociales del entorno

e x t e r n o s
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Estructura competitiva fuerzas bsicas

Entradas potenciales
Amenaza de nuevos ingresos

COMPETIDORES

Proveedores
Poder de negociacin

Rivalidad entre firmas existentes

Compradores
Poder de regateo

Amenaza de productos o servicios

Sustitutos

Barreras de ingreso al sector industrial

Tipo de barrera Opciones de quien pretende ingresar
Economas de escala Diferenciacin del producto Producir en gran escala con elevado riesgo o en escala pequea con desventaja en costos. Ingresar integrado o afrontar el cierre de insumos o mercados. Superar la identificacin de marca y lealtad al cliente existente (prdidas de iniciacin).

Mucho capital requerido

Costos de cambio elevados Acceso a canales Poltica gubernamental y otros casos

Riesgo de elevada prdida si el capital se requiere para publicidad riesgosa o irrecuperable.

Ofrecer elementos compensatorios para que el comprador cambie su actual proveedor. Persuadir a los canales mediante reduccin de precios y rentabilidad, o crear nuevos canales de distribucin. Superar el escollo gubernamental; u otras desventajas de costos; o la reaccin esperada de competidores actualmente establecidos.
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Rivalidad entre competidores existentes

Competencia de precios: introducen un factor de inestabilidad, provocan
menores ingresos para el sector industrial a menos que la elasticidad de la demanda sea muy elevada.

Campaas publicitarias: amplan la demanda o incrementan el nivel de

diferenciacin del producto en el sector industrial (beneficio colectivo).

Nmero de competidores y equilibrio relativo: inestabilidad si hay pocos

competidores equilibrados; si hay dominio de una o pocas firmas, el lder puede imponer disciplina.

Crecimiento lento del sector: expansin basada en mayor participacin. Elevados costos fijos: presin para operar a plena capacidad. Sin diferenciacin ni costos de cambio: intensa competencia de precios. Incrementos de capacidad importantes: alteracin a saltos del equilibrio de
oferta y demanda.

Intereses estratgicos elevados: aumentan el nivel de rivalidad. Fuertes barreras de salida: mantienen a las firmas compitiendo.
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Presin de productos sustitutos

Sustitutos son productos que pueden desempear una funcin igual o similar al producto ofrecido en el sector industrial. Cuanto menor sea el precio de los sustitutos, mayor ser la represin de utilidades en el sector industrial.

Merecen atencin especial aqullos que muestran tendencia al mejoramiento en su desempeo o precio, comparados con similares parmetros del sector industrial.
Asimismo, los producidos por sectores industriales que obtienen elevados rendimientos.

Poder de negociacin de los compradores

Circunstancias que confieren poder de negociacin a un comprador:

Adquiere grandes volmenes en relacin a las ventas del proveedor. Las materias primas o materiales que adquiere al sector industrial representan una importante fraccin de sus compras o costos. Adquiere productos que para el sector industrial son estandar, no diferenciados. Afronta bajos costos por cambio de proveedor. Obtiene mrgenes escasos en su actividad. Plantea una amenaza real de integracin hacia atrs. El producto adquirido en el sector industrial no es determinante para sus estndares de calidad. Tiene informacin completa sobre la demanda, precios y costos de los proveedores.
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Poder de negociacin de los proveedores

Circunstancias que confieren poder de negociacin a los proveedores:

El grupo proveedor est dominado por pocas empresas y ms concentrado que el sector industrial al que vende. No hay productos sustitutos de aqullos ofrecidos por el grupo proveedor. La empresa no es un cliente importante para el proveedor. El proveedor vende a diferentes sectores industriales y las ventas al sector industrial en anlisis no son importantes. El producto adquirido es un insumo importante para el negocio del comprador. Los productos del grupo proveedor son diferenciados. Hay costos elevados de cambio de proveedor. El grupo proveedor representa una amenaza real de integracin hacia adelante.
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Fuerzas y debilidades del competidor

PRODUCTOS DISTRIBUCION (canales) HABILIDAD DIRECTIVA CARTERA EMPRESARIAL

COMERCIALIZACION y VENTAS
OPERACIONES INVESTIGACION e INGENIERIA COSTOS GENERALES ESTRUCTURA FINANCIERA ORGANIZACION

APTITUDES FUNDAMENTALES
HABILIDAD para CRECER CAPACIDAD de RESPUESTA RAPIDA ADAPTACION al CAMBIO CAPACIDAD para RESISTIR