LA PLANIFICACIN.

ESTRATEGIAS


Esther Leonor Vsquez Daz.
evasquez@usat.edu.pe

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Planes Corto Plazo
Las variables pueden ser controladas por la
Adm. de Emp.
El tiempo del plan es menor de un ao
Largo Plazo
Todas las condiciones es plantean como
posibilidades sujetas a variacin.
El tiempo de plan puede ser de 5 aos a
ms.


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Planes Estratgicos
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VISION
o Que queremos ser?
o Es el sueo de una empresa, la
aspiracin mxima a la cual se
desea llegar.
o Debe proyectar la empresa hacia
el futuro.
o Debe ser conocida por todos.
o Debe tener alcance geogrfico.

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Pasos de elaboracin de la visin

=Ejercicio de visualizacin.- Dinmica
grupal done el equipo empresarial imagina
como va ser su empresa en un largo plazo.
=Cada miembro desarrolla un visin.-
Medir grado de abstraccin.
=Sintetizar resultados.- Rene las
expectativas mas ambiciosas del equipo.

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Ejemplo de Visin

Ser un grupo energtico de servicios
lder y en continuo crecimiento, con
presencia multinacional, que se distinga
por proporcionar una calidad de servicio
excelente a sus clientes, una rentabilidad
sostenida a sus accionistas, una
ampliacin de oportunidades de
desarrollo profesional y personal a sus
empleados y una contribucin positiva a
la sociedad actuando con un
compromiso de ciudadana global.
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Convertirnos en la compaa
principal del mundo de
productos y servicios para el
automvil.
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Ejemplo de Visin

MISION

= Debe contestar : Cual es
nuestro negocio?
= Sobre la base de estas 3 sub-
preguntas:
= - A quien?
= - Que?
= - Como?
= Es una declaracin de la razn
de ser.

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Enfoque de la Misin
gEs esencial para fijar nuestro objetivos y
estrategias.
gEs el punto primordial para disear
puestos gerenciales y estructuras
administrativas.
gDebe diferenciar a una organizacin
cualquiera de las dems.
gDebe de ser clara para que la entienda
toda la organizacin.

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Caractersticas de una Misin
^Despierta emociones y sentimientos
positivos en cuanto a la organizacin.
^Es inspiradora.
^Produce la impresin de que la
empresa tiene xito.
^Debe mostrar dinamismo.
^Debe satisfacer necesidad del cliente.

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Ejemplo de Misin
Promover el desarrollo sostenible de
las exportaciones de la Macro Regin
Nor Oriental, conviviendo en
armona con el medio ambiente y
brindando asesoramiento y
capacitacin a nivel de todos sus
23/04/2010asociados orientados a
la rentabilidad social y econmica

AMPEX
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Ejemplo de Misin

Atender las necesidades
enrgicas de la sociedad,
proporcionando a sus clientes
productos y servicios de calidad
respetuosos con el medio
ambiente, a sus accionistas una
rentabilidad creciente y sostenible
y a sus empleados la posibilidad de
desarrollar sus competencias
profesionales.
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Ejemplo de Misin
Somos una familia global, diversa
con una herencia orgullosa, confiada
apasionado a proporcionar productos
excepcionales y servicios.
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Los Objetivos

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ECONMICOS:
INGRESOS, GASTOS,
BENEFICIOS.


ESTRATGICOS:
ASEGURAN EL AVANCE DE
LA EMPRESA


Caractersticas
de los Objetivos.
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V Sirvan como herramienta
de gestin que ayude a
medir el desempeo
organizacional.
V Deben de ser tangibles.
V Deben de ser medibles.
V No se puede administrar lo
que no se puede medir.

Ejemplos

Mc Donald
- Lograr el 100% de la satisfaccin total de
cliente todos los das en cada restaurante y
para cada cliente.

McCormick & Company
- Lograr un 20% de utilidades sobre el
capital.
- Mantener un ndice promedio de
ganancias por accin de 15% anual.

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Caractersticas de las Metas
Bien Diseadas
` Enunciadas en trminos de los resultados y no
de acciones
` Se enfocan en los fines y no en los medios
` Son Cuantificables
` Define especficamente como se medir el
resultado y su cantidad
` Claridad en cuanto a plazos
` Retadoras pero asequibles
` Metas bajas no motivan
` Metas altas motivan si es que se pueden
alcanzar.
` Son escritas
` Enfoca, define y hace que la meta sea visible
` Se comunica a todos
` Pone a todos en la misma onda



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Mtodo para fijar las Metas
Metas generales
Alta Gerencia
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Metas Parciales
cada nivel de la
organizacin
CREACIN DE METAS
En el caso de establecer una
meta de inversin permite evaluar
cuanto, cuando y que cantidad de
dinero ser necesario invertir para
alcanzar la meta establecida.
Sus metas de inversin pueden
ser a largo plazo, mediano plazo,
corto plazo o permanentes?

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Es el proceso seleccionado mediante
el cual se espera lograr alcanzar un
estado futuro.

En el mbito de la administracin de
empresas es posible referirse a la
"consistencia estratgica". Es decir
que existen acciones de una
organizacin son coherentes con las
expectativas de la Direccin, y stas
a su vez lo son con el mercado y su
entorno.
Diferencia:
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Planes
diseados para
alcanzar las
metas generales
de una
organizacin


Planes que
contienen detalles
para poner en
prctica o aplicar
los planes
estratgicos en las
actividades diarias.
QU ES LA
ADMINISTRACIN
ESTRATGICA?
Conjunto de
decisiones y
acciones
administrativas que
determinan el
desempeo a largo
plazo de la
organizacin.
IMPORTANCIA
- MARCA LA DIFERENCIA EN
EL DESEMPEO DELA
ORGANIZACIN.
- CONTRIBUYEN AL
DESARROLLO
ORGANIZACIONAL.
- CORDINA Y ENFOCA
ACTIVIDADES PARA
CONSEGUIR LAS METAS DE LA
EMPRESA
-SE ENCUENTRA EN MUCHAS
DECISIONES GERENCIALES.
MODELO DE
ESTRATEGIAS
GENRICAS
TRES ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
BSICAS QUE PUEDEN APLICARSE A
VARIAS ORGANIZACIONES DE
DIVERSAS INDUSTRIAS.
ESTRATEGIAS DE
DIFERENCIACIN
ESTRATEGIAS DE
ENFOQUE
ESTRATEGIAS DE
LIDERAZGOS DE COSTOS
Enfoque de
las
competenci
a entre
empresas de
una misma
industria,
que consiste
en ofrecer un
producto
que los
clientes
percibirs
como nicos
Accin
enfocada a
competir en
una industria
mediante e
crecimiento
de un
producto a
costos tan
bajos o
inferiores a los
competidores
.
Accin que enfatiza la
competencia dentro de
un nicho de mercado,
encaminando los
esfuerzos hacia las
necesidades
particulares de los
clientes o hacia un
mercado
estrechamente definido
FUNCIN DE LA VENTAJA
COMPETITIVA:
superioridad que distingue a la
organizacin por su valor distinto.

La calidad como ventaja competitiva.
Cmo sostener la ventaja competitiva?
todas las empresas pueden porque
adems de tenerla deben mantenerla.
Estrategias competitivas: la clave est
en explorar la ventaja competitiva.
nmero de participantes
compradores
proveedores
sustitutos
Intensidad de
rivalidad
entre los
competidores
Amenaza de los
nuevos participantes
Poder negociar con
los trabajadores
Poder negociar con
los proveedores
Amenaza de los
sustitutos
Estrategia de liderazgo en costos
Estrategia en la cual la empresa es lder en
la industria en lo que respecta en precios.
Estrategia de diferenciacin : es cuando la
compoa ofrece productos exclusivos que
ofrecen los clientes.





Estrategia de enfoque: ventaja de costos o
segmento no satisfecho
Estrategia de nivel funcional: estrategia
de las organizaciones destinada a
respaldar la estrategia empresarial.
Consiste en implementar y evaluar las
decisiones interfuncionales que permite
a la organizacin alcanzar sus objetivos.
Este Integra a la Administracin, las
finanzas, mercadotecnia, contabilidad
produccin, los sistemas
computarizados de informacin.
Desarrollar
Misin y
Visin
1
Analisis del
Entorno
2
Evaluar los
Riesgos y
Oportunidades
3
Analisis
Interno
4
Fortalezas y
Debilidades
5
Formular
Estrategias
6
Inplementar
Estrategias
7
Asignar
Recursos
8
Evaluar
Resultados
9
Auditora
Externa
Auditora
Interna
TAREA
Investigar la Matiz FODA.
En que consiste el BCG.
Cinco fuerzas de Porter.
Anlisis delas siete eses.

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