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E MPRESA
ECOjolos
Tijolos Ecolgicos
A ECOjolos um fabricante de tijolos ecolgicos estabelecida em Mogi das Cruzes h um ano com atuao na regio do Alto do Tiet.
FABRICAO
O que tijolo ecolgico? um tijolo de solo cimento que une economia e ecologia para a soluo do problema habitacional.
Por que ecolgico? Por no sofrer queima no seu processo produtivo, ao contrario dos tijolos convencionais, o tijolo ecolgico no agride o meio ambiente, ou seja, no desmatamento de rvores ou no lanamento de resduos na atmosfera.
P RODUTOS
C ONTEXTO
A ECOjolos tem automatizado. um processo de fabricao altamente
Ela est atualmente operando com apenas 50% de sua capacidade de produo instalada, sendo o seu ponto de equilbrio, operar com 75%. Por este fato est com problemas de capital de giro, em virtude do alto investimento inicial em seu processo produtivo.
M ISSO
Realizar os sonhos dos clientes, oferecendo produtos inovadores para construo civil com qualidade e tecnologia, de forma sustentvel.
V ISO
At 2014 ser reconhecido regionalmente como o melhor fabricante de tijolos ecolgicos, atravs da utilizao de alta tecnologia produzindo produtos de alta qualidade.
Fatores Econmicos
Empresa
Fatores Legais
Fatores Tecnolgicos
Fatores Ecolgicos
Fatores Econmicos
Incerteza quanto ao cenrio econmico futuro (-); Incerteza do mercado imobilirio (-); Possibilidade de crescimento econmico (+); Mercado imobilirio aquecido (+);
Programa Minha Casa, Minha Vida; Programa Operaes Coletivas; Casa Paulista;
ambiental
dos
A Lei Estadual n 10083/SP, de 23/09/1998, no seu artigo 34, estabelece os critrios para preservao da sade e segurana do trabalhador (-); A Nota Tcnica n 16 do DSST, de 07/03/2005 que disciplina a segurana exigida que devem ser obedecidas para fabricao e utilizao de prensas e trituradores (-);
Fatores Legais
Fatores Ecolgicos
Surgimento de novos produtos inovadores com apelo ecolgico (-); Surgimento de novos conceitos de fabricao de casas (-);
Fatores Tecnolgicos
Preo adequado em relao concorrncia (+); Inexistncia de concorrente do mesmo produto (+); Poucas revendas (-); Produtos concorrentes mercado consolidado (-); Produtos concorrentes grande investimento Marketing (-); com com em
Fatores Financeiros
Empresa
Fatores Operacionais
Fatores de Marketing
Estrutura organizacional enxuta (+); Ambiente de trabalho organizado e seguro (+); Treinamento estruturado (+); Baixa rotatividade (+);
Capacidade produtiva ociosa (+); Processo produtivo altamente automatizado (+); PCP estruturado (+); Controle de estruturado (+); Qualidade
Fatores Operacionais
Falta de um Show Room (-); Site ineficiente (Pouco acessado, Contedo fraco, Site lento) (-); Vendedores das revendas no indicam o produto (-);
Fatores de Marketing
Fatores Financeiros
A NLISE SWOT
Ajuda
Foras
Atrapalha
Fraquezas
Interno
Oportunidades
Externo
S W O T
Ameaas
A NLISE SWOT
Ajuda
Foras
Capacidade produtiva ociosa (+); Processo produtivo automatizado (+); Preo adequado concorrncia (+); em altamente relao
Interno
A NLISE SWOT
Atrapalha
Fraquezas
Interno
A NLISE SWOT
Ajuda
Oportunidades
Mercado imobilirio aquecido (+); Aumento da Conscincia Ecolgica (+); Programas de Habitao (+);
Externo
A NLISE SWOT
Atrapalha
Ameaas
Desconhecimento de materiais de construo ecologicamente correto (-); Preconceito para materiais construo no convencionais (-); Incerteza quanto econmico futuro (-); ao de
Externo
cenrio
A NLISE SWOT
M APA S ISTMICO
Mo de Obra Capacidade Produtiva Matria Prima Capital de Giro Custos Vendas Produo Margem Clientes Programas de Habitao Preo Promotores
Revendas
Rentabilidade
Consultores Mercado Imobilirio
Endividamento
Parceiros Marketing
Site
Produo Mo de Obra Margem Capacidade Produtiva Matria Prima Promotores Programas de Habitao Preo
Rentabilidade
Revendas Custos Consultores
Mercado Imobilirio
Marketing
P ONTOS
DE
A LAVANCAGEM
M ETAS
Valor: 25%
Prazo: 12 Meses
M ETAS
Objetivo: Aumentar o conhecimento do Produto (Marketing) Indicador: N de consultas consolidados sobre o produto Valor: 200%
Prazo: 12 Meses
M ETAS
Objetivo: Desenvolver a Fora de Vendas Indicador: Nmero de pessoas vendedores) treinadas Valor: 100 pessoas treinadas Prazo: 5 Meses
(promotores/ consultores/
B ALANCED S CORECARD
Proposta de valor baseada em preo e qualidade Modelo operacional preciso Cadeia de suprimentos integrada Obsesso por qualidade Elevado uso de tecnologia Responsabilidades claras
Excelncia Operacional
Rentabilidade
Perspectiva Financeira
Custos
Vendas
Perspectiva de Mercado
Marketing
P LANO
DE
A O
Treinar 20 pessoas por ms Construo de Show Room Reformulao do Site Elaborao de Material para Divulgao Campanha de incentivo e divulgao para parceiros (arquitetos e engenheiros) Alcanar todas as metas anteriores
G ESTO
DAS
M ETAS
Indicador/Projeto: Treinar 20 pessoas por ms Projeto: Construo de Show Room Projeto: Reformulao do Site Projeto: Elaborao de Material para Divulgao Projeto: Campanha de incentivo e divulgao para parceiros (arquitetos e engenheiros) PDCA: Alcanar todas as metas anteriores
MUITO OBRIGADO!