Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
GRINDER I BANDLER Au pus bazele programrii neuro lingvistice n anii 70 dorind s afle cum reuesc psihoterapeuii s schimbe convingerile pacienilor i s le ofere noi perspective i modaliti de reacie. MILTON ERIKSON - O mare parte din elementele terapeutice utilizate de Erikson (elementele hipnoterapiei eriksoniene) au fost integrate cu succes n programarea neuro
DEFINIREA TERMENILOR
PROGRAMAREA NEURO - LINGVISTICA
PROGRAMARE
NEURO NEURO
De capacitatea de a ne programa Raspunde activitatea neurologica. Procedurile de lucru in PNL depind De organizarea neurologica: cum este Perceput mediul, care sunt partile din Mediu care sunt retinute si care sunt Neglijate, care sunt reprezentarile Despre noi insine si despre altii, cum Se stocheaza informatia in memorie si Cum este accesata aceasta informatie Atunci cand este nevoie de ea. Descoperind felul in care ne gandim, Devenim capabili sa ne utilizam Resursele interioare.
LINGVISTICA
Se poate face o analogie cu informatica: Materia (corpul nostru) este sistemul hardware: noi avem un creier si un sistem nervos. Ceea ce se schimba sunt programele (soft-ul), de care noi dispunem pentru a ne servi de materi(corp) Reprogramarea comportamentelor disfunctionale.
Structura limbajului reflecta Modul de a gandi. Limbajul este suportul Comunicarii, atat cu noi Insine, cat si cu ceilalti. n funcie de experienele Anterioare, pentru fiecare om In parte, acelasi cuvant poate Trezi reactii si sentimente Diferite. Programele sunt inscrise in Limbaj(verbal si nonverbal).
TIPARELE GANDIRII
Sunt determinate de cele cinci canale senzoriale: Vizual ceea ce vedem sau felul cum suntem priviti; Auditiv voci, sunete, cuvinte: Kinestezic atingerea cuiva, sentimente interne; Olfactiv miros; Gustativ gust;
SISTEME DE REPREZENTARE
* Sunt contieni de schimbrile din tonul
vocii i rspund mai uor la anumite tonaliti. * Percep anumite secvene i i pot aminti cu uurin instruciunile primite. * Se bucur de discuii i prefer s comunice oral mai degrab dect n scris. * Au nevoie s fie auzii. * Sunt uor distrai de zgomot.
* Sunt organizai, bine ingrijii, deoarece vor s arate bine. *De la ceilali ateapt acelai lucru! * Foloseasc vizualizarea pentru a-i aduce aminte i pentru a lua decizii. * Au o imaginaie bogat i le este greu s-i exprime ideile n cuvinte * Vorbeasc mai repede dect majoritatea oamenilor * Prefer interaciunile personale * Uneori nu i amintesc ce s-a spus i devin confuzi cnd li se dau multe indicaii verbale. * i aminteasc mai degrab fee dect nume.
Sistemul auditiv - digital * Simt nevoia s gaseasc un sens n orice, s-i dea
seama, s inteleag. * Vorbesc cu ei nii i poart conversaii imaginare cu diverse persoane. Adesea i aduc aminte c au discutat ceva cu cineva, cnd de fapt conversaia nu a a vut loc dect n imaginaia lor. * nva prin a-i aseza lucrurile mental . * Nu sunt spontani, le place s gndeasc mult. * Logica, faptele i cifrele joaca cel mai mare rol n luarea deciziilor. * Memoreaz pe secvene, proceduri, pai.
Construcie auditiv
Aminitre auditiv
Ochiul minii vede cel mai bine atunci cnd ochii simurilor rmn nchii . Jhonathan Swift
Lucrurile sunt un pic tulburi; Viitorul pare luminos; Perspectivele sunt sumbre; A vedea totul in roz; E cam intunecat la fata astazi; O expresie plina de culoare; Imi este neclara situatia Lucrurile incep sa arate mai bine.
LIMBAJUL CAPTIVANT
Exemplu limbaj neutru:
Nu uitati sa acordati atentie procedurilor de urgenta in drum spre iesire
NEGATIA
Subconstientul exclude (nu recunoaste) negatia.
Nu va ganditi ca ceilalti vor sa va pacaleasca; Nu trebuie sa-ti faci griji; Nu trebuie sa ai incredere in mine neconditionat, poti sa testezi intai;
HARTA PERSONALA
Existenta si trairile noastre au loc aici si acum, dar ceea ce simtim poate fi o proiectie actualizata a unei traume trecute sau a anticiparii unui moment viitor care inca nu a avut loc. Cu totii avem o harta personala interioara, pe baza careia intelegem lumea, insa daca aceasta nu este actualizata(prin constientizare ca prim pas),atunci riscam sa nu traim autentic in relatie cu realitatea timpului prezent, adica aici si acum.
GENERALIZAREA
se trage o concluzie generala pe baza unei singure experiente traite. Suprasimplificare, mistificare. Avantaj: bazandu-ne pe o singura informatie, se poate trage o concluzie, fara a se astepta si alte evenimente. Dezavantaj: de cele mai multe ori acceptam un singur eveniment si il transformam intr-o experienta a vietii.
Credinte convingeri,
generalizari despre starea in care se afla lumea.
Pe politicieni nu-I intereseaza decat problemele lor.
MODELUL MILTON
Limbajul lui Milton distrage atentia constientului, deschizand toate caile spre subconstient. TIPARELE MODELULUI MILTON OMISIUNI Omisiunea simpla Sunt satul. Omisiunea simpla, legata de imprecizia verbelor Aceasta femeie m-a tulburat Omisiuni simple prin comparatie El este cel mai bun copil Vrem sa fim cea mai buna companie Omisiuni complexe introduse de operatori modali de necesitate sau posibilitate Trebuie sa termin in aceasta seara Asa trebuie facuta treaba E rau sa nu te supui propriilor reguli Nominalizare Comunicarea aici este inexistenta
MODELUL MILTON
GENERALIZARI Generalizarea simpla Asa-i moda Cuantificator universal Toti barbatii sunt la fel Cuvinte fara index referential Nu-I pasa de loc In Romania se mananca prost
DISTORSIUNEA Citirea mentala se sustine faptul ca avem cunostinta de gandurile sau sentimentele altei persoane fara sa specificam procesul prin care s-a ajuns la o astfel de informatie. Seful meu nu e multumit de munca mea Stiu ca te mira treaba asta, Stiu ca ai venit aici cu un scop, Stiu ca tu crezi Nu iti mai place de mine
MODELUL MILTON
Referinta pierduta Afirmatie care omite pe cel ce face actiunea si pe cel care este in cauza Nu este bine sa critici pe cineva Nu asa se conduce o companie Cauza efect Efect rezultat prin prisma formularii: Daca va voi explica avantajele acestui parteneriat, atunci o sa va ganditi la o propunere care sa va avantajeze atat pe dumneavoastra cat si pe mine Daca te ajut, atunci vei putea invata asta Cand te uiti la mine nu ma simt confortabil Echivalenta complexa atunci cand doua afirmatii au semnificatii echivalente. Intotdeauna te rastesti la mine- nu-ti mai pasa de mine Seful meu a trecut pe langa mine fara sa spuna buna ziua. Asta inseamna ca nu este multumit de munca mea
MODELUL MILTON
Presupozitii implica existenta sau inexistenta a ceva. Poate fi
legata de urmatoarele categorii:
-Existenta Ma intreb ce varsta are -Posibilitate Ma intreb cat de repede poate sa invete sa faca lucrarea -Timp Data viitoare cand vei incerca, iti va fi mult mai usor -Ordine Friptura va fi felul al treilea - sau Doriti sa-l impachetez intr-o hartie de cadou sau il luati asa?
-sunt n cutarea unei soluii -nu m intereseaz problema, m intereseaz soluia -vreau rezultate -vreau success -vreau sa fim cei mai buni -cine nu risc nu castig -probleme au toi oamenii tu ai o soluie?
UN PORUMBEL va spune de cele mai multe ori : - am o problem - m-am sturat de.... - vreau s evit s... - vreau s analizez foarte atent - vreau riscuri ct mai mici - vreau n primul rnd stabilitate - vreau s evit falimentul
Vom beneficia de linite. Vom respira un aer curat. Vom avea un spaiu numai al nostru unde copiii se vor juca. Vom putea asculta muzic ct de tare dorim. Numai de noi vor depinde instalaiile sanitare neavnd vecini nici deasupra, nici dedesubt. Vom avea intimitatea pe care ne-o dorim. Vom tri intr-un mediu mult mai sigur. Vom avea locuri de parcare numai ale noastre.
Vom scap de agitaia orasului. Vom scap de praful oraului. O s avem o curte n care copiii s se joace i s nu stm cu grija mainilor care circul prin faa blocului i pot accidenta copiii. O s scpam de vecinii care ne spun c muzica e prea tare. Nu vom mai fi inundai de vecinul de la etaj. Vom scap de acei vecini curioi care stau cu ochiul la vizor s vad cnd plecmi i cnd ne ntoarcem. Vom evita riscul unor atentate, care de obicei sunt organizate n orae (zone aglomerate) Nu ne vom mai nvrti 10 minute n jurul blocului pn vom gsi un loc de parcare.
Vei capat ncredere mai mare n tine. Vei ti s aplici tehnicile de negociere. Vei deprinde abilitatea de a transmite i interpreta mesaje verbale si nonverbale. Vei deprinde abilitatea de a lucra cu legile negocierii. Vei ti s pui intr-o lumina stralucitoare ceea ce ai de oferit. Vei ti cum s-i pregteti negocierea i s-i defineti strategia. Vei contientiza importana pregatirii unei negocieri. Vei ti cum s rspunzi cnd partenerul te preseaz.
Scapi de teama de a vorbi n public i de a merge la o negociere. Nu te vei mai simi n inferioritate c ai un partener care cunoate tehnicile. Nu vei mai folosi capacitile verbale i paraverbale numai parial. Vei nva cum s minimalizezi riscul ntr-o negociere. Vei putea s faci o analiz realist nepierzndu-te n acelai timp n detalii. Lucrurile nu-i vor mai scap de sub control. Vei nvaa s evii acele lucruri simple care te pot dezavantaja enorm. Vei nvata strategii pentru a nu mai ceda atunci cnd partenerul te preseaz.
ATINGEEREA OBIECTIVELOR
Daca cineva avanseaza cu incredere in directia visurilor saleva cunoaste un succes neasteptat in vremuri obisnuite. Henry David Thoreau Oamenilor care alearga dupa bani ca scop in sine le lipseste de obicei o misiune sustinuta de valori profunde.Cei aflati in ultimele clipe ale vietii rar regreta ca nu au castigat mai multi bani. Sunt preocupti de obicei de valori mai profunde decat banii, puterea, statul sau faima. Sue Knight (Tehnicile PNL)