INTEGRANTES: Ollagues Pimentel, Arnold. Rojas Daz, E. Raphael.

Los agroindustriales necesitan estar en la capacidad de establecer el tamao del mercado potencial, identificar el segmento del mercado que estn en condiciones de abastecer y determinar quines sern sus competidores.

Para ellos debemos de tener en cuenta los siguiente aspectos: Reconocer a los mayoristas y minoristas potenciales; Establecer qu cantidad de producto puede ser vendida; Identificar el mercado para productos similares; Descubrir la oferta existente y los distintos segmentos del mercado; Enterarse de la estacionalidad de la demanda.

Qu tan perecedero es el producto? Quin consume el producto? Cul es la competencia?

De qu transporte se dispone?

Qu cantidades del producto ya estn siendo vendidas en el rea? Qu cantidades de productos similares se estn vendiendo, y a qu precios? Son productos que la gente puede dejar de comprar para adquirir su producto? Es la oferta de productos que son competencia adecuada para satisfacer la demanda, o hay escasez? Es estacional la demanda?

En los trminos ms elementales, si se est planeando producir solamente para una pequea localidad, es necesario hacer averiguaciones con los tenderos y tambin con los consumidores. La gente tiende a tener una memoria que no es de fiar.

Tambin, cuando los tenderos venden una amplia gama de productos no se puede esperar que tengan en su cabeza el conocimiento exacto de cunto venden de cada uno de ellos. Por lo tanto, se puede solicitar a los tenderos grandes que revisen sus registros.

Supngase que los investigadores entrevistan la siguiente muestra de lugares de venta: Los cinco supermercados de la zona; cinco de las veinte tiendas urbanas; diez de las cincuenta tiendas del pueblo. Entonces, con base en la informacin obtenida en la muestra, se pueden hacer los siguientes clculos: Para envases de litro de jugo de frutas:

Para envases de medio litro de jugo de frutas:

Muchos productos alimenticios procesados pueden no ser considerados como esenciales y muchos de ellos no son comprados en forma regular por los consumidores. En muchos casos, por tanto, se requiere tratar de identificar la demanda total para un rango ms amplio de productos y no solamente para los productos que el interesado suministra.

Los productores de hojuelas de papa

(crocantes) necesitan analizar todo el mercado para todos los bocadillos, y no nicamente para el mercado de hojuelas de papa.

Los productores de jugo de naranja necesitan examinar el mercado para todos los jugos de frutas, y no exclusivamente para el jugo de naranja. Los productores de chupetes de helado tienen que considerar todo el mercado de helados, y no nicamente el de chupetes.

En consecuencia, al hacer las entrevistas a los tenderos se necesita conseguir informacin sobre las ventas corrientes del producto que se pretende producir, e informacin sobre las ventas de otros productos que podran ser sustituidos por el que se planea llevar al mercado.

Hay una gran diferencia entre el mercado para jugo de fruta envasado en el que las ventas anuales alcanzan 120 000 litros que equivalen a lo que la gente desea comprar, y un mercado en el que las ventas anuales tambin son iguales a 120 000 litros pero en el que las tiendas siempre tienen dficit de oferta pues se podran vender hasta 200 000 litros si se llegase a disponer de una oferta adecuada. Por tanto, es preciso revisar los estantes de las tiendas para asegurarse de que ellas tienen suficiente inventario en exhibicin, y confirmar tambin con los tenderos que siempre hay disponibilidad de provisiones.

Esta parte hace referencia a las distintas clases de productos y a los tipos de consumidores que las adquieren: es muy importante que los investigadores de mercados tengan en cuenta la segmentacin del mercado. Si esto no se hace, hay un gran riesgo de sobreestimar el tamao del mercado. En el caso del jugo de naranja, por ejemplo, existen en muchos pases varios productos diferentes disponibles en las tiendas:

1. Jugo de frutas 100% natural; 2. Una combinacin de jugo de frutas 100% natural y jugo reconstituido; 3. Jugo reconstituido en cartones, botellas, jarros o latas; 4. Jugo de naranja concentrado congelado; 5. Jugo concentrado en latas o botellas.

No es suficiente saber que cada ao se venden 120 000 toneladas de jugo de frutas. Tambin se necesita saber si ello representa 10 000 toneladas por mes o si en algunos meses se venden 15 000 toneladas y en otros slo 5 000. En aquellos lugares en donde la demanda es estacional las adquisiciones de los tenderos tambin deben serlo. Cuando la demanda de los consumidores es baja los tenderos no van a querer comprar productos en cantidades que no puedan vender. Cuando la demanda es alta querrn estar seguros de que se les podr abastecer en cantidades suficientes. Es necesario decidir si se ajusta la produccin de la fbrica para atender la demanda estacional. Normalmente esto depender del grado de perecibilidad del producto.

El mercado total de jugo de naranja empacado es de cerca de 100 000 litros y el proyecto planea producir slo 5 000 litros por ao. No debera haber mucho problema en capturar slo el cinco por ciento del mercado. El mercado total de jugos de frutas envasados es de 100 000 litros por ao pero solamente 20 000 de ellos son de jugo de naranja. El negocio planea producir 5 000 litros. Es el producto lo suficientemente bueno como para apoderarse del 25 por ciento del mercado? El mercado anual total es de cerca de 10 000 cartones, pero se planea producir 20 000. Es claro que es necesario reconsiderar los planes. El mercado anual total es de cerca de 10 000 cartones, pero se planea producir 20 000. Es claro que es necesario reconsiderar los planes. Nadie vende hojuelas de malanga, pero el mercado de bocadillos o es de cerca de 200 000 bolsas por ao, as que si se logra tener un buen producto ser posible vender 10 000 bolsas de malanga en hojuelas. Nadie vende dulces de frutas. Es posible persuadir a los nios compradores de chupetes, barras de chocolate, etc., de que ocasionalmente compren dulces de fruta, pero no hay seguridad de poder hacerlo.