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El Perfil de Mercado brinda a la empresa una lectura preliminar acerca de la situacin que enfrenta su producto en un mercado preseleccionado y/o en perspectiva. CONCEPTO Incluye informaciones tales como el rgimen arancelario y/o para-arancelario, estadsticas de comercio exterior, descripcin del mercado en perspectiva, listado de potenciales importadores y distribuidores, entre otros.
Conciso
Naturaleza prctica Contiene informacin para la toma decisiones y para adoptar medidas concretas en materia de
comercializacin.
Oportunidad y eficiencia
La informacin debe estar disponible en poco tiempo (oportuna para la toma de decisiones)
estadsticos
B. Datos
al mercado
D. Acceso
E. Precios
de distribucin
F. Canales
Prcticas comerciales
Embalaje y etiquetado
H.
Promocin de ventas
I.
Perspectiva s de mercado
J.
K.
Direccione s tiles:
caractersticas
Cuadro de la economa
Direcciones utiles
Bancos de su pas en el extranjero, consulados, embajadas, gremios empresariales, revistas, ferias y oficinas de consultora.
Superficie, poblacin , idioma, nivel de instruccin, religin, clima, sistema poltico, formalidades aduaneras, etc.
PBI, variacin y distribucin del PBI, inflacin, tipo de cambio, tasa de inters promedio, lneas de crdito.
Importaciones, exportaciones.
B.
I N F O R M A C I O N
a) Definicin producto
del
D E M E R C A D O
b) Estructura mercado
del
h) Empaque
i) Formas comunicacin promocin de y
e) Acceso al mercado
Se detalla el alcance del perfil de mercado. Se recomienda seleccionar como objeto de un perfil de mercado productos concretos. Conviene verificar que la descripcin del producto y la clasificacin aduanera correspondiente o el cdigo arancelario empleados sean los correctos.
B. Datos Estadsticos:
1. Datos de produccin: No siempre se dispone de estadsticas completas y actualizadas de produccin. 2. Estadsticas de comercio exterior: Importaciones: La evolucin de las importaciones, con el respaldo de datos estadsticos de los 3 5 ltimos aos. Exportaciones: La existencia de exportaciones es, un ndice de una abundante produccin local 3. Consumo aparente: (produccin + importaciones) - exportaciones = consumo aparente
Las estadsticas disponibles abarcan todas las variedades de dicho producto, pero difcilmente la informacin detallada sobre cada una de las variedades sealadas.
4. Origen principal de las importaciones: Se identifica a los principales pases proveedores de un producto en el mercado meta.
C. C A R A C T E R I S T I C A S
D E L M E R C A D O
Del segmento de mercado seleccionado dependern las relaciones precio/calidad. Los requisitos establecidos por el importador y las condiciones de aceptacin del producto, as como los materiales y especificaciones tcnicas.
Tendencias de la demanda durante los 3 5 ltimos aos, datos sobre las ventas al por menor, sumas que gastan los consumidores, etc.
D. Acceso Al Mercado
Informacin sobre las disposiciones de control del comercio que afectan a la entrada del producto en el mercado: medidas arancelarias y no arancelarias. Lo que permite
Evaluar la competitividad de sus productos. Seleccionar los mercados en que el producto goza de mejores posibilidades. Adaptar productos para que se ajusten al reglamento de importacin del mercado.
E. Precios:
La informacin sobre precios suele tener una vigencia relativamente corta, en funcin del producto (elasticidad de los precios basada en la demanda o en la oferta).
F. Canales de distribucin
Describe brevemente el camino que recorre el producto desde el productor hasta el usuario final/consumidor.
G. Prcticas comerciales
Las prcticas comerciales habituales del mercado han de explicarse de forma concisa y dar cabida a datos sobre las condiciones de los contratos, incluyendo:
El sistema y las condiciones de pago habituales. Los medios de transporte y entrega recomendados.
H. Embalaje y etiquetado
Describe brevemente el embalaje normal utilizado en el mercado de importacin , e indicar as mismo si existen reglamentos o normas internacionales sobre el embalaje del producto de que se trate.
Participacin en ferias comerciales, la publicidad en revistas especializadas y el empleo de medios masivos como la televisin , radio, as como tambin el uso de la internet.
Competidores en el mercado y perspectivas para nuevos proveedores. Preferencias de los consumidores y pautas de consumo. Segmentos potenciales de mercado que han de explotarse.
K. Direcciones tiles
Organizaciones comerciales, importadores y redes de distribucin, ferias comerciales especializadas, medios de comunicacin y otras fuentes de informacin.
Internet.
Prensa comercial.
Guas comerciales.
Anuarios estadsticos.
CONCLUSIN
El perfil de mercado facilita el acceso a los mercados de importacin, va el suministro de informacin relevante, dando respuesta a las necesidades de informacin de los exportadores.