UNIVERSIDAD ANDINA NSTOR CCERES VELSQUEZ-PUNO FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS C . A . P.

A D M I N I S T R A C I N Y M A R K E T I N G

CUTIPA MAMANI, Nlida. LIRA LUJAN, Patricia. LIZARDI LLANO, Karen. PAREDES HUACOTO, Elida
Marilia. RODRIGUEZ DE LA RIVA, Rosalba. RODRIGUEZ VALERO, Pedro Rolando.

CASO:

DOCENTE: LIC. JAVIER PINEDA ANCO

IX Semenstre Seccin B.

CASO: CEMENTO SOL

ANALISIS DEL SECTOR

La industria de cemento en el Per produce los tipos y clases de cemento que son requeridos en el mercado nacional, segn las caractersticas de los diferentes procesos que comprende la construccin de la infraestructura necesaria para el desarrollo, la edificacin y las obras de urbanizacin que llevan a una mejor calidad de vida. Los diferentes tipos de cemento que se encuentran en el mercado cumplen estrictamente con las normas nacionales e internacionales

POR LO TANTO LA SEGMENTACIN FUE POR REGIONES Y LAS REAS DE INFLUENCIA :

Cemento Pacasmayo cubre todo el Norte. Cemento Yura y Cementos Sur abastece a todo el Sur del Per Cemento Selva cubre parte de la selva y la regin San Martin Cemento Lima y Cemento Andino abastece el Centro del Pas

LA EMPRESA CEMENTOS LIMA S.A.

MISION Satisfacer a nuestros clientes suministrando productos y servicios de alta calidad y precios competitivos . Protegiendo nuestros derechos empresariales dentro del marco legal y creando valor para nuestros accionistas, nuestros trabajadores y la sociedad en general.

VISION
ser siempre una organizacin lder en el mercado nacional y alcanzar una posicin competitiva a nivel internacional.

VALORES

Excelencia responsabilidad tica. Compromiso Innovacin Legalidad

Cementos Lima es lider de mercado ( Kloter y Keller 2006 : 349)su estrategia se basa en ofrecer productos de calidad a precios competitivos . En el 2009 desarrollo una campaa basada en el producto cemento sol, que contaba con mayor participacin en el mercado.

MARCA : CEMENTO SOL

1. ESCENARIO:
CEMEX (Mxico) 2007 CALIZA INKA
(Inversiones peruanas)

2 . PRODUCTO:
MERCAD O DE CEMENT O AUTO CONSTRUCI ON Cemento Portland Tipo I, bolsas de 42,5 kg. Representa el 94% de las ventas de la empresa. Marca con la que la empresa desarrolla la campaa de marketing, ganadora del Premio EFFIE Per.

GRANDES OBRRAS

3. MERCADO OBJETIVO:

SEGMENTOS

AUTO CONSTRUCCIN

MAESTROS DE OBRA

- Hombres y mujeres de 25 a 55 aos - Niveles socio econmicos C,D y E

4. CAMPAA PROMOCIONAL:
VALOR AGREGADO Calidad del producto POSICIONAMIENTO Fresco Calientito Resistente 100% peruano

5. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING

Lograr un aumento de 5% por encima del mercado Alcanzar el 40% del mercado nacional Lograr 90% de cobertura en el canal ferretero Liderar la presencia de marca en el punto de venta
CANAL DE DISTRIBUCION - Se cre la red de sub distribuidores: Ferreteras Progre Sol. Tu socio en construccin

PRODUCTO - Nuevo empaque de tres pliegues - Impresin de la fecha de produccin

PRECIO - Precios sugeridos al canal y al usuario final - Eliminacin de ofertas

PROMOCION - Estimular mayores ventas en los puntos de venta. - Cobertores a los camiones. - Alianza con empresa cervecera

6. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN

Posicionar a Cemento Sol como fresco, resistente y 100% peruano Mantener a Cemento Sol como una marca emocionalmente relacionada con el auto constructor y el maestro de obra. Revalorizar al maestro de obra como el experto que recomienda Cemento Sol. Publicidad en : radio, televisin, prensa, publirreportajes y va pblica. El presupuesto empleado fue de $ 4,3 millones, el 78,5% fue utilizado en TV.

7. RESULTADOS ATRIBUIDOS A LA CAMPAA

Crecimiento de 10,3 % por encima del mercado Crecimiento de 10,7% por encima del PBI de construccin

Aumento de la ventas de 27,2% en el 2008

44,5% de participacin en el mercado nacional, en 2009.

En el ferretero, a febrero del 2009, la cobertura fue de 96,3 %

Progre Sol se convierte en la ms grande red de ferreteras.

Los maestros de obra se beneficiaron con capacitaciones, promoviendo la marca Cemento Sol

Se logro posicionar a la marca como fresca, resistente y 100% peruana.

Consolido su liderazgo en el mercado y fortaleci la marca