PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA EMPRESA CHANCAFE Q

EXPOSITOR : JOSE CHANCAFE ANGELES.

BROCHURE DEL EXPOSITOR: MBA-CPC Dante Muoz Sotomarino

Es Ingeniero Civil Graduado Igenieria civil Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo. es: Diplomado en ipse en administracion

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA EMPRESA -CHANCAFE QTEMARIO: 1.Presentacin Cartula 2. Brochure del Expositor 3. Planeamiento Estratgico 4. Formulacin del Plan Estratgico 5. Anlisis FODA 6. Visin- Misin 7. Oportunidades y Amenazas 8. Fuerzas que mueven la competencia 9. Beneficios del Plan Estratgico 10. Conclusiones

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO CONCEPTOS BASICOS

El Planeamiento Estratgico se viene aplicando desde los aos 80, en todos los rincones del mundo globalizado. Es la HOJA DE RUTA,la carta de navegacin bsica en todo tipo de negocio.

QU ES EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO EN CHANCAFE Q?

Es un Proceso Sistmico de evaluacin del la empresa de electrodomesticos ,definiendo como objetivo en tres aos ser un referente comercial en la region nor oriental,luego en 5 aos ser presencia comercial en el sur y finalmete en 10 aos estar a lo largo de todo el peru , localizando todos los recursos que tenemos , para llevarlos a cabo estos objectivos.
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CMO COMIENZA EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?

Dando respuestas a las preguntas:

Dnde estamos? Dnde queremos ir? Cmo llegamos a donde queremos ir?

1. 2. 3.

EL PROCESO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

1 QUINES SOMOS Y POR QU ESTAMOS AQU? VISION

MISION 4 CMO LO HACEMOS Y COMO SABREMOS SI HEMOS LLEGADO? PLAN DE ACCION DIAGNOSTICO INTERNO 3 A DNDE QUEREMOS LLEGAR? 2 DNDE ESTAMOS?

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ANALISIS EXTERNO

ESTRATEGIAS

3
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
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DNDE ESTAMOS?

Requerimos hacer: a) Un diagnstico de la situacin actual b) Un anlisis del entorno c) Un anlisis interno d) Un anlisis de la competencia

DNDE QUEREMOS IR?

Nos permite establecer objetivos y metas a largo plazo.

 COMO PODEMOS LLEGAR?

Requerimos: Comprender las fuerzas del mercado Conocer a la competencia Disear estrategias apropiadas.

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PLAN ESTRATEGICO

Para llevarlo a cabo, se requieren dar ciertos pasos obligatorios: Anlisis de la situacin: Identificar la estrategia mas apropiada para encontrar la posicin del mercado. Identificar las fuerzas competitivas. Identificar la fuerzas indirectas: * Poder de control y precios de proveedores * Poder de control y precios de compradores. * Posibles nuevos competidores * Productos sustitutos.

1.

2. 3.

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PARA FORMULAR UNA ESTRATEGIA

Debemos responder a lo siguiente: a) Qu estamos haciendo? Definir e identificar el negocio b) Qu deberamos hacer? (Posibles estrategias) : * Especializacin * Diferenciacin vs. Precio. * Seleccin de Canales de Distribucin. * Calidad del Producto o Servicio. * Estrategia de Poltica de Precios.

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ANALISIS DEL MERCADO: FODA

Analizar nuestra Empresa: * Definiendo Fortalezas y Debilidades * Amenazas y Oportunidades Analizar a la Competencia: * Conociendo su naturaleza. * Sus caractersticas tcticas * Sus estrategias comerciales. Anlisis Social del Entorno: * Amenazas y Oportunidades del entorno y posibles regulaciones gubernamentales, factores polticos etc.

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FODA (DESCRIBE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL MERCADO)

FORTALEZAS
Solidez economica Ubicacin estrategica Amplio respaldo crediticio de los proveedores

AMENAZAS

Representacion de marcas de prestigio sony philps lg coldex bosch

DEBILIDADES

Flota de distribuion de mercaderia propia para llevar Aumento explosivo de la oferta mercaderia al consumidor final Falta de comunicacin dentro de la empresa electrodomesticos en calidad cantidad y Falta de capacitacion del personal precio por la cadena de competidores Precios mas bajos que la competencia No posee diseo de logistica y distribucion No se distribuyen la mercaderia al cliente a domicilio Otorga creditos sin investigar

OPORTUNIDADES

Lentitud en expansion de los mercados Falta de adecuado grupo de ventas mayorista

Expansion en comercial en otros departamentosFalta de conocimiento de tecnicas para mejorar procesos en difrentes areas de la empresa Territorios virgenes para la comercializacion de electrodomesticos en zonas alejadas Posibilidad de importar mercaderia Innovacion de productos a corto plazo Amplia cartera de clientes fidelizados a nuestros productos por 20 aos

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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO COMPONENTES

VISION

CONCEPCION
NEGOCIO

MISION

PROPUESTA DE ASPIRACIONES Y METAS

DIAGNOSTICO INTERNO ANALISIS FODA PROPUESTA DE GESTION FUTURA

CHANCAFE Q o LOCAL.
PROYECTOS Y PLANES DE ACCION LA VISION y LA MISION EN EL CONCEPTO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO, COMPROMETE A TODA LA ORGANIZACION

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VISION

Ser un referente comercial en el sector de electrodomesticos con mayor expansion en la region nor oriental a mediano plazo en el sur y a largo plazo en todo el peru

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VISION ESTRATEGICA

Es el diseo de la estrategia empresarial. Es aquella que se encuentra en la mente de los directivos y los dueos del negocio, pero necesariamente deben pasar por un esquema metodolgico de alto nivel. Dichos resultados se conocen como: * Visin, Misin, Objetivos Estrategias, Metas , Factores crticos de xito, Anlisis de Fortalezas/Debilidades y Anlisis del entorno competitivo. La Visin Estratgica, nos aleja de la improvisacin empresarial.

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ADMINISTRACION DE LAS METAS ESTRATEGICAS

GENERAN
LOS OBJETIVOS Y METAS

PROYECTOS ESTRATEGICOS:
* CORTO * MEDIANO * LARGO PLAZO

EL PLAN ESTRATEGICO GENERA VALOR EN EL MANEJO ORGANIZADO Y COHERENTE

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MISION

Satisfacer las necesidades de sus clientes brindando productos de electrodomesticos con la mejor calidad precios y nuevas innovaciones tecnologias

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 QUE DEBE CONTENER LA MISION?

La MISION debe contener: * La Estructura Organizacional * Los criterios de asignacin de recursos. * La capacitacin permanente, entre otros. La Misin, ser el factor condicionante para luego analizar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA).

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EJEMPLOS DE MISION

Ser facilitador de la leal y honesta competencia en el Per

INDECOPI
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FODA ETAPA ANALITICA

El anlisis FODA (Fortalezas, Oportunidades Debilidades y Amenazas), es un proceso que busca determinar de manera clara, amplia y objetiva ,el presente y el futuro de la Empresa.

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EL ENTORNO (ANALISIS EXTERNO)

Nos permite acceder a los elementos que se encuentran fuera de la Organizacin y que no son controlables por la Gerencia. Este entorno tiene aspectos positivos (Oportunidades) , negativos (Amenazas)
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ANALISIS RELEVANTES

El anlisis del entorno nos permite conocer Areas como: * Aspectos econmicos del Pas. * Condiciones de crecimiento del sector que desarrolla. * Relaciones internacionales y comerciales * Cambios demogrficos y culturales que alteran los niveles de la demanda. * Riesgos de los factores Naturales, Estacionales, Accidentales y los Planes de Contingencia * Aspectos legales y tributarios. * Aspectos econmicos en trminos Presupuestales.
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IDENTIFICACION DE AMENAZAS

El anlisis relevante, nos permite orientarnos y ordenarnos principalmente hacia la identificacin de las AMENAZAS Y OPORTUNIDADES.

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AMENAZAS EN CHANCAFE Q

Aumento explosivo de la oferta de electrodomesticos por las cadenas (saga ripley curacao electra ) en trminos de calidad, cantidad y precio, y no estamos en capacidad de brindarlo.

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OPORTUNIDAD DE CHANCAFE Q

Nuestros clientes se encuentran FIDELISADOS a nuestros Productos Servicios en el Nicho de Mercado en que estamos posicionados a lo largo de 20 aos .
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EL ENTORNO (ANALISIS INTERNO)

En este caso, todos los elementos estn bajo control de la Gerencia en el da a da de la gestin. De su anlisis de estos elementos obtenemos Fortalezas y Debilidades, para mejorar nuestras acciones y cumplir la MISION.
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RELEVANCIA DEL ANALISIS INTERNO

En este anlisis veremos: La tecnologa a nuestro alcance. Redes de Comunicacin. Capacidad Financiera. El clima laboral Los Recursos Humanos y materiales que disponemos. Los cambios en nuestra organizacin. El cumplimiento con las disposiciones legales y tributarias, entre otros.

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ESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOS

OBJETIVOS Y METAS EMPRESARIALES

Consolidar nuestra propia marca en el mercado con reputacin de permanente INNOVACION

ESTRATEGIA

EJEMPLO RECIENTE

Introducir a su segmento de mercado un producto realmente nuevo plasma y lcd motos.

Computadoras con monitor de pantalla plana de Hewlett Packard.

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FUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIA

COMPETIDORES POTENCIALES

COMPETIDORES DEL MISMO GIRO DE NEGOCIO PROVEEDORES RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

COMPRADORES

SUSTITUTOS

El xito competitivo depende de las Estrategias basadas en Costos inferiores, en productos diferenciados, que respondan a un nicho de mercado. Para ello es necesario adelantarse al cambio mediante la INNOVACION permanente

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ETAPAS DEL DESARROLLO COMPETITIVO

AVANCE DECLIVE

1
IMPULSADA POR LOS FACTORES

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IMPULSADA POR LA INVERSION

3
IMPULSADA POR LA INNOVACION

4
IMPULSADA POR LA RIQUEZA

Porter, define cuatro Fases del Desarrollo Competitivo:

Las Tres primeras Etapas impulsadas por los Factores de Inversin e Innovacin y la Cuarta Etapa por una relativa INACCION y con el tiempo EL DECLIVE.
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FUENTE: La Ventaja Competitiva de las Naciones Michael Porter

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Y COMPETITIVIDAD EN CHANCAFE Q

Las Empresa chancafe q , compiten de manera diferente a las demas empresas. Es importante que la empresa sea competitiva, de no ser pierde dinero y corre el riesgo de salir del Mercado, ya que otra la reemplazar. Para ser competitivo,en chancafe q se requiere analizar tres factores: * Capacidad de ventas, Mercado y Demanda del Producto. En las Empresas que aplican Planificacin Estratgica, los resultados econmicos son positivos.
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BENEFICIOS DEL PLAN ESTRATEGICO

La Visin y Misin de la Empresa, nos orienta a crecer,a si mismo a desarrollar a sus trabajadores y al Pas.

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OBJETIVOS ESTRATEGICOS

Los objetivos estratgicos en chancafe q estn correctamente alineados con su Misin y se ejecutan dentro de los plazos y costos previstos.

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CONCLUSIONES

La aplicacin de un Plan Estratgico coherente y factible en la empresa chancafe q es clave para el exito

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MUCHAS GRACIAS

felixchancafeq@hotmail.com

Telefs: 9705922-9041 / 9681-4322

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