Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
: Mayna Nogueira
confrontadas com decises importantes sobre as estratgias que usaro para alcanar objetivos importantes.
e o que errado em uma situao particular. A tica procede de filosofias as quais pretendem definir a natureza do mundo no qual vivemos e prescrever regras para vivermos juntos. (padres fixos). Os padres fixos diferem de moral, que so convices individuais e pessoais sobre o que certo e errado.
na negociao:
1. Tomar deciso com base nos resultados esperados ou o
que nos daria o maior retorno de investimento. (tica de resultado final avalia os prs e contras de suas consequencias).
2. Tomar deciso com base no que a lei diz, na legalidade
do assunto. (tica de regra leis e padres sociais que definem certo, errado, limites)
ser antiticas?
A deciso de usar esta ttica ser influenciada pelas
motivaes dos negociadores e sua percepo/julgamento da propriedade da ttica. Os negociadores avaliam: 1. se a ttica funcionou; 2. como eles se sentem depois de usar a ttica; 3. como podem ser julgados pela outra parte.
verdade o grau de honestidade, sinceridade e abertura que o negociador deve ter. H ateno no que dizem e como dizem , do que no que eles fazem.
negociao:
1. Representao incorreta da sua posio para a outra parte
o negociador mente sobre o ponto de acordo preferido ou o de resistncia. 2. Blefe os negociadores afirmam que faro algo que no pretendem ( e podem no ser capazes de) fazer. 3. Falsificao introduo de informaes factuais errneas; falsos documentos; falsas declaraes
comunidades no diz com preciso o que aconteceu; no fala seus verdadeiros desejos.
que o outro tambm o fosse, o negociador veria as tticas marginalmente ticas como apropriadas.
Quando ambas as partes estivessem competitivamente
maneira como a outra pessoa, a comunidade e os observadores avaliam a ttica e na maneira como o negociador avalia a ttica.
Explicaes e justificativas
A motivao de um negociador para usar uma ttica
enganosa temporria.
ganhar
uma
vantagem
de
poder
racionalizar, explicar ou desculpar o comportamento para verbalizar uma razo boa e legtima do porqu desta ttica ter sido necessria.
Alguns exemplos incluem:
Explicaes e justificativas
A ttica foi inevitvel;
A ttica era inofensiva; A ttica ajudar a evitar consequncias negativas; A ttica produzir boas consequncias; Eles sabiam que isso aconteceria, eles merecem isto,
estou apenas vendo o meu lado. Eles iam fazer isto de qualquer maneira; A ttica justa
forem omitidas.
Reconhecer a ttica ignorar a ttica, chamar a ttica,