Ctedra :MARKETING Catedrtico : Miguel Ninamango Guevara Semestre : IV B Alumnos :

Lloclla Soto, Sal Ramn Ordoez, Fernando Romero Quispe, Isaas

ESTRATEGIA PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

CAMBIO CONTINUO DE GUSTOS FLUJO CONSTANTE ADQUISICION DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Productos nuevos Servicios nuevos

Lquido con nicotina y propilenglicol. 78 EUROS = s/. 286.371

10%

1 2

34000 productos 2% tiene xito

90%

EL NOMBRE O MARCA NO BASTA

DENTIFRICO EN AEROSOL

GENERACION DE IDEAS Bsqueda de ideas para productos nuevos.

- FUENTE DE IDEAS INTERNAS

Consultar con sus colaboradores - FUENTE DE IDEAS EXTERNAS

- Observar y escuchar al cliente

- Observar a los competidores (Novedades y productos

nuevos) - Distribuidores y proveedores (transmiten inquietud del cliente)

DEPURACION DE IDEAS

DESARROLLO Y PRUEBA DEL CONCEPTO

IDEA DE PRODUCTO Desarrollo de posible producto CONCEPTO DE PRODUCTO Detallar IMAGEN DE PRODUCTO Percepcin del consumidor

Desarrollo del concepto

Qu beneficios proporcionar el producto Cmo reaccionarn los consumidores al producto Cmo se producir el producto Qu coste tendr producirlo
Prueba de concepto

probar el concepto preguntando o dando a probar el

producto al consumidor para saber que piensan de la idea.

Primera parte: Describe al mercado meta ,al posicionamiento planeado para el producto, y los objetivos de ventas, participacin del mercado y utilidades par los primeros aos.

LA DECLARACION DE ESTRATEGIA DE MARKETING

Segunda parte: Delinea el precio planeado para el producto y el presupuesto de distribucin y marketing Tercera parte: Describe las ventas que se espera obtener a largo plazo, las utilidades meta y la estrategia de mezcla de marketing

 Revisin de las

proyecciones de ventas, los costos, y las utilidades de un producto nuevo con el fin de averiguar si estos factores satisfacen los objetivos de la compaa.

para estimar las ventas, se puede examinar el historial de ventas de productos similares y realizar encuestas de opinin en el mercado

Desarrollar el concepto de producto hasta lograr un producto fsico para asegurar as que la idea del producto se pueda convertir en un producto practico.

El departamento de investigacin y desarrollo o el de ingenieriadesarrolla el producto hasta convertirlo en un producto fsico

El departamento de investigaciones y desarrollo creara y probara una o mas versiones fsicas del concepto de producto

Con frecuencia se somete a los productos a rigurosas pruebas funcionales para asegurar de que su desempeo sea seguro y eficaz

 Etapa del desarrollo

de nuevos productos en la que el producto y el programa de marketing se prueban en situaciones de mercado mas realistas.

Permite a la compaa probar

el producto y todo su programa de marketing, estrategias de posicionamiento ,publicidad distribucin, fijacin de precios, marca empaque as como sus nivel de presupuestos

 Introduccin de un

nuevo producto nuevo en el merca Las compaa que lanza un producto nuevo primero debe decidir el momento de la introduccin. despus la compaa debe decidir donde lanzar el nuevo producto en un solo lugar, en una regin en el mercado nacional o internacional

EL DESARROLLO DEL PRODCUTO

Las ventas son nulas y los costos de inversin de la compaa aumentan

LA INTRODUCCI ON
Las utilidades son nulas ,debido a los considerables gastos en que se incurren por la introduccin del producto

EL CRECIMIENTO
De aceptacin rpida en el mercado y el aumento en las utilidades

LA MADUREZ
las utilidades se nivelan o bajan acusa del incremento en los gastos de marketing para defender al producto de los ataques de la competencia

LA DECADENCIA
donde las ventas bajan y las utilidades se desploma

Ventas y utilidades ($)

figura 8.2 Ventas y utilidades a lo largo de la vida del producto desde su concepcin hasta su desaparicin

ventas utilidade s

0 Desarrollo del producto Perdidas /inversin($ ) decadencia

Tiempo

introducci n

crecimient o

madurez

El concepto de cvp tambin se puede aplicar a lo que se conoce como estilo, modas y modas pasajeras

ESTILO.- es un modo de expresin bsico y distintivos Ejemplo: *casas(colonial, campestre, de transicin) *ropa(formal, casual)

MODA-. estilo popular o aceptado actualmente en un campo dado Ejemplo:

MODAS PASAJERAS.modas que aparecen rpidamente, se adoptan con gran energa, alcanzan pronto puntos mximos y aceleradamente entran en decadencia

Estilo
ventas ventas

Moda

tiempo

tiempo

Moda pasajera
ventas

tiempo

Se inicia cuando se lanza el producto. Toma tiempo, y el crecimiento de las ventas suele ser lento. En comparacin a otras etapas, las utilidades son bajsimas debido a lo bajo de las ventas debido a los gastos de promocin y distribucin. Las compaas pioneras en el mercado, deben de elegir una estrategia congruente con el posicionamiento que se le piensa dar al producto.

ETAPA DE CRECIMIENTO
A esta etapa ingresar todo producto que satisfaga al mercado, en la que las ventas se incrementarn rpidamente. Ingresarn al mercado nuevos competidores, atrados por las oportunidades de lucro y el mercado se expandir. Los precios permanecern estables o bajarn muy poco, dado que las compaas mantienen sus mismos gastos de promocin o los elevan un poco con la meta de seguir educando al mercado debiendo tambin enfrentar a la competencia.

ETAPA DE CRECIMIENTO
Las utilidades aumentan durante la etapa de crecimiento, a medida que los costos de promocin se reparten entre un volumen ms grande y bajan los costos unitarios de fabricacin. En esta etapa tambin la empresa deber decidir si tratar de obtener una participacin alta en el mercado o se concentrar en las utilidades del momento.

ETAPA DE MADUREZ
Sucede cuando se frena el crecimiento de las ventas. Esta etapa dura ms tiempo que las anteriores y aqu se presentan retos importantes para la direccin de marketing(Se dedican a los productos maduros). Al desacelerarse el crecimiento de las ventas, habrn muchos productores con muchos productos que vender, y esto da pie a mayor competencia, lo que puede originar que algunos competidores se retiren.

ETAPA DE MADUREZ
Aunque muchos productos maduros parecen no sufrir cambios durante largos periodos, los de mayor xito evolucionan para enfrentar cambios en las necesidades de los consumidores. Esto se legra modificando el mercado, el producto o la mezcla de marketing. Al modificar el mercado, la empresa trata de incrementar el consumo, busca nuevos usuarios y segmentos de mercados. Al modificar el producto mediante cambios en algunas caractersticas como calidad, funciones, estilo, etc. a fin de atraer usuarios nuevos e incrementar su consumo actual. Y por ltimo, la empresa puede tratar de modificar la mezcla de marketing (mejorar las ventas mediante el cambio de uno o ms productos de la mezcla de marketing)

ETAPA DE DECADENCIA
Las ventas de casi todas las formas de productos y marcas disminuyen tarde o temprano . La decadencia puede ser gradual como el caso del cereal de avena o rpida como las cintas de video VHS. Las ventas bajan de manera considerable hasta caer a un nivel muy bajo, donde permanecen muchos aos. Las ventas bajan por muchas razones, algunas de las cuales son: Avance tecnolgico Cambios en los gustos del consumidor. Aumento de la competencia.

CAMBIOS EN LOS GUSTOS DEL CONSUMIDORES Y AUMENTO DE COMPETIDORES

ETAPA DE DECADENCIA
Mantener en existencia un producto dbil puede resultar muy costoso para una empresa, no solo en trminos de utilidades como por ejemplo, podra ocupar tiempo valioso de la gerencia. Adems de ello el dao a la reputacin de ese producto en decadencia podra hacer dudar a los consumidores sobre la empresa y los otros productos que sta ofrece .

El apoyo a productos dbiles retrasa la bsqueda de sustitutos , crea una mezcla de productos desproporcionada , merma las utilidades del presente y debilita la posicin de la empresa en el futuro.

DECISIONES QUE PODRIA TOMAR LA EMPRESA RESPECTO A UN PRODUCTO DECADENTE

Se podra: Mantener al producto: Esperando que los competidores abandonen la industria, o reposicionar la marca, colocndola nuevamente en la etapa de crecimiento. Cosechar el producto: Implica reducir costos y esperar que las ventas no caigan. Si esto sucede, la cosecha tendr xito y aumentarn las utilidades en el corto plazo. Desechar el producto: Venderlo a otra compaa o simplemente liquidarlo por su valor de rescate.