Plano de negcios

Caio Ayub Danilo Felippe Oliveira Filipe Andrade Vidal Jonilson Santos Joyce Brunoro Juliana C Martins Maquense Sathler

Razo Social:

Quality Engenharia
Quality Engenharia

Objetivo Social:
Desenvolver projetos de climatizao para edificaes com conceitos sustentveis.

Otimizar os recursos, de modo a proporcionar o mximo de economia para o cliente final.

Garantir a qualidade do ar interno.

Inserir novas solues de engenharia de projetos, implantando novas ideias e sistemas mais econmicos, fazendo o melhor pelo menor custo.

Ser referncia no desenvolvimento de projetos voltados para sistemas mais econmicos e levando sempre em conta a eficincia energtica na rea do ar condicionado.

Conduta: refletir os mais altos padres de tica e respeito ao meio ambiente; Comunicao: ser clara e precisa; Gerenciamento: ser em equipe, consistente e focado; Relacionamento: transparente e baseado na responsabilidade e confiana entre as partes.

Aumentar o Bem Estar, o Conforto e a Produtividade...

ESCOLAS HOSPITAIS ESCRITRIOS

20% DE MELHORA NAS PROVAS

PACIENTES DEIXAM O HOSPITAL MAIS CEDO

AUMENTO DE PRODUTIVIDADE DE 2-16%

COMRCIO

MANUFATURAS

AUMENTO DE VENDAS POR METRO QUADRADO

Fonte: USGBC

AUMENTO NA PRODUO

Mais Sade obtida da melhoria da Qualidade Interna do Ar.

(Por redues observadas nos sintomas de gripe, asma, alergia, infeces respiratrias, dores de cabea e resfriados).

RENOVAO DO AR

FILTROS EFICIENTES

CONTROLE DE UMIDADE

41%
Reduo de sintomas

42%
Reduo de sintomas

44%
Reduo de sintomas

Fonte: USGBC

Test

Aumentar a produtividade...$$$
10% 2,3% 2,2% 0,5%

85%
Salario & Beneficios Tecnologia Outros Custos Manuteno/Operao Aluguel/Financiamento

Considerando custos tpicos de um escritrio nos EUA, 3% de ganho na produtividade tem mais representatividade que 100% de reduo nos custos de manuteno e operao do edifcio
FONTE: US Secretary of Defense 6

Proprietrios e usurios podem obter vrios benefcios

MAIOR PRODUTIVIDADE BENEFCIOS DE SADE BENEFCIOS MAIOR ECONMICOS PRODUTIVIDADE

REDUO DO CONSUMO DE ENERGIA / GUA

CUSTOS BENEFCIO PARA O OPERACIONAIS MEIO AMBIENTE VALOR MAIS BAIXOS PROMOCIONAL E DE MARKETING

Fonte: USGBC

Com tantas vantagens, porque ainda no pegou firme...?

O mercado da construo diverso, segmentado e complexo. A relao DECISES TOMADAS, tcnico/comercial entre os diversos agentes NORMALMENTE, envolvidos critico e setorizado, no POR POUCOS permitindo a integrao e otimizao de toda a CADEIA DE VALOR que a construo sustentvel possibilita.
Incorporador Corretor Corretor Usurios

Fonte: WBCSD 8

Custos associados ao ciclo de Vida de uma Edificao.

Itens, normalmente, considerados nas Tomadas De Decises

Fonte: WBCSD

Typical 40 year life

9

Com tantas vantagens, porque ainda no pegou firme...?

DECIDEM GANHAM MAS MAS ACHAM QUE NO ACHAM QUE Incorporador ! NO GANHAM PAGAR Corretor DEVAM Usurios ! Corretor

OS DEMAIS PARTICIPAM POUCO, FALTA VISO HOLSTICA, INTEGRAO...

Fonte: CEBDS 10

Arquitetos Fabricantes de Materiais e Produtos

Proprietrios de Edifcios

Governo Federal, Estadual e Municipal

Investidores

ESTAMOS FALANDO DE PESSOAS, CULTURA, PERCEPES

Planejadores

Incorporadores

Engenheiros

Gestores de Utilidades

Locatrios Gestores de Edifcios Comisses de Obras

11

Conscincia, envolvimento...
Qual o seu nvel de conscincia quanto construo sustentvel? Tem em Esteve Conscincia considerao envolvido
Frana 83% 27% 8%

Alemanha
Espanha

98%
87%

67%
28%

45%
9%

EUA

83%

43%

16%

Brasil
China ndia Japo

82%
79% 64% 13%

27%
28% 13% 5%

9%
10% 5% 3%

Fonte: CEBDS / Lippincott Mercer

Premissas:

Localizao

Acessibilidade ao cliente

Marketing pela localizao

Fcil referncia

Infraestrutura adequada ao cliente

Custo do aluguel Nossa escolha

Acessibilidade

Fcil acesso a partir das principais regies do estado; Fcil acesso a partir dos principais escritrios empresariais correlacionados; Perto de outros compromissos do cliente; Centralizada em relao aos potenciais empregados.

Fcil Referncia

De fcil lembrana; Todo o mundo sabe.

Rua Comissario Octavio de Queiroz, sala 207, 44 - - Jardim da Penha - Vitria/ES

Infraestrutura adequada ao Cliente

Estacionamento;

Condies da estrutura fsica;

Segurana do imvel (cmeras, identificao eletrnica, etc).

Plano Financeiro
Perguntas chave:

Quanto ser necessrio para iniciar o negcio?

Existe disponibilidade de recursos para isto? De onde viro os recursos para o crescimento do negcio? Qual o mnimo de vendas necessrio para que o negcio seja vivel? O volume de vendas que a empresa julga atingir torna o negcio atrativo? A lucratividade que a empresa conseguir obter atrativa?

Custos Fixo
Descrio Aluguel Condomnio Custo Ms 700,00 220,00 Meses Unit. 12 12 Total Reais 8.400,00 2.640,00

Energia
Transporte Provedor do Site Manuteno Telefone Materiais de Escritrio

300,00
300,00 80,00 170,00 300,00 200,00

12
12 12 12 12 12

3.600,00
3.600,00 960,00 2.040,00 3.600,00 2.400,00

Internet
gua Total

75,00
30,00 2.375,00

12
12 12

900,00
600,00 28.500,00

Recursos Humanos
Descrio da Funo Bolsista Engenheiro Secretria Quant. Unit 2 1 1 Salrio Ms 600,00 6.780,00 800,00 Meses Unit. 12 12 12 Total Reais 14.400,00 81.360,00 9.600,00

Outros
Total

500,00
8.780,00

12
12

6.000,00
111.360,00

Infraestrutura
Descrio Mveis Utenslios Outros Total Quant. Unit. Valor 5.000,00 1.000,00 6.000,00 Total Reais 5.000,00 1.000,00 6.000,00

Hardware/Software
Descrio Computador Impressora Software Total Quant. Unit. 4 2 Valor 2.500,00 2.500,00 2.000,00 7.000,00 Total Reais 10.000,00 5.000,00 2.000,00 17.000,00

Marketing
Descrio Criao e Registro da Marca Criao do Website Consultoria Anncios Valor 1.000,00 2.000,00 2.000,00 5.000,00

Material de Propaganda
Total

5.000,00
14.000,00

Outras Despesas
Descrio Treinamento Total Quant. Unit. Valor 5.000,00 5.000,00 Total Reais 5.000,00 5.000,00

Impostos
Imposto
Imposto de Renda PIS Confins

Valo (%)
1,50 0,65 3,00

Contrato Social
Imposto sobre Notas Fiscais

1,00
5,00

* impostos calculados em cima do lucro bruto

Investimento Inicial (Primeiro Ano)

Itens/Uso Recursos Humanos Infraestrutura Hardware/Software Marketing Custos Fixo Treinamento Total Valor R$ 111.360,00 6.000,00 17.000,00 14.000,00 28.500,00 5.000,00 181.860,00

Itens/Fontes
Prprios

Valor R$
185.000,00

Projeo de Vendas
Natureza da Receita Venda de Servios R$ Ano I 185.000,00 Ano II 277.500,00 Ano III 416.250,00 Ano IV 624.375,00

Plano de Marketing
3.1. IMPLEMENTAO 1. O qu? 2. Perodo? 3. Como? 4. Responsvel? 5. Custo? 3.2. AVALIAO E CONTROLE 1. Definir metas; 2. Capacitao do pessoal e recompensa; 3. Pesquisas peridicas; 4. Consultoria externa.

Marketing

Descrio Criao e Registro da Marca Criao do Website Consultoria Anncios

Valor 1.000,00 2.000,00 2.000,00 5.000,00

Material de Propaganda
Total

5.000,00
14.000,00

Avaliao e Controle
Padres de Desempenhos Escolhidos:

Anlise do Cenrio Atual e Futuro

A sobrevivncia empresarial depende, em grande parte, do conhecimento dos fatos atuais e da previso dos acontecimentos futuros, tanto no plano nacional quanto no internacional. Aps ser estabelecido o cenrio atual e futuro, procurase construir estratgias que respondam de maneira efetiva as necessidades da empresa atingir os seus objetivos de negcios.

Anlise do Cenrio Atual e Futuro

As mutaes no mundo contemporneo dos negcios propiciam incertezas e por consequncia o mercado mundial encontra-se vulnervel as mudanas dos fatores macroambientais que envolvem aspectos culturais, demogrficos, econmicos, ecolgicos, legais, mercadolgicos, polticos, sociais, tecnolgicos, entre outros que fazem parte do ambiente externo da organizao.

Anlise do Cenrio Atual Futuro Anlise do Cenrio Atual ee Futuro

Variveis crticas: Definio:
Demanda Fornecedores As mutaes no mundo contemporneo dos Logstica negcios propiciam incertezas e por consequncia Mo-de-obra qualificada o mercado mundial encontra-se vulnervel as Marketing mudanas dos fatores macro-ambientais que Preo envolvem aspectos culturais, demogrficos, Tecnologia de ponta. econmicos, ecolgicos, legais, mercadolgicos, polticos, sociais, tecnolgicos, entre outros que fazem parte do ambiente externo da organizao.

Anlise do Cenrio Atual e Futuro

Nossa Perspectiva:
Devido a grande importncia dada no mundo moderno, ao conceito de SUSTENTABILIDADE, seja ela AMBIENTAL, SOCIAL ou ENERGTICA, acreditamos que nossa empresa se encaixa perfeitamente em nosso tempo, e antev tempos futuros. A palavra em si passou a ter uso para exprimir ambies de continuidade, durabilidade ou perenidade, todas remetendo ao futuro da espcie humana.

Sustentabilidade a estratgia do nosso negcio, nosso melhor marketing.

Referncias
Rede Sebrae de atendimento: Como elaborar um plano de marketing Starta cursos: Empreendedorismo: Como fazer o plano financeiro Green Building Council Brasil Pesquisa de campo

Obrigado!