Cuando nos acercamos al momento de negociar tenemos que usar nuestras mejores tcnicas y tcticas para obtener lo que

deseamos de esa negociacin, cuando negociamos todos mantenemos una comunicacin en la que creamos una imagen positiva o negativa de nosotros y as la persona con la que estamos negociando se crea una opinin de nosotros. El lenguaje verbal o el no verbal dice mucho de nosotros, por ejemplo habla de quienes somos y al mismo tiempo de como pensamos y la manera en el que los dems nos ven, cuando nosotros utilizamos correctamente este lenguaje podemos conseguir que la otra parte negociadora se forme una imagen positiva de nosotros o por el contrario podemos demostrar una imagen meramente negativa, misma que puede impedir toda posibilidad de negociacin. Estos puntos se ven relativamente fciles, pero no todo es tan fcil como parece; a veces podemos tener las mejores intenciones y excelentes discursos para la negociacin pero si nuestro lenguaje verbal o corporal dicen otra cosa entonces inevitablemente podemos ocasionar una imagen negativa en nosotros y como resultados no lograremos nuestro objetivo de ganar la negociacin.

En una negociacin nosotros debemos tener en cuenta los siguientes puntos

Debemos mostrarnos seguros de lo que queremos

Hay que tener confianza en nosotros mismos

Describir lo que deseamos

Resaltar nuestras aptitudes

PNL tiene una explicacin comparativa la cual dice que el ser humano es similar o muy parecido a una computadora, por qu?, bien dado que se le instalan y desinstalan programas a lo largo de su vida. Cuando hablamos de estos programas nos estamos refiriendo a las experiencias personales que hacen de cada ser humano una persona nica y estas experiencias pueden generar satisfaccin o xitos o por lo contrario fracasos. Cuando se presenta una negociacin personal con nosotros mismos, desechamos lo que no nos sirve y ponemos en prctica aquello que nos beneficia. Las condiciones de vida de cada ser humano son diferentes y son las que nos llevan a tomar decisiones que creemos que son las que ms nos convienen. As pues percibimos los hechos que nos rodean y organizamos el mundo de acuerdo a nuestros 5 sentidos: olfato, vista, gusto, odo y tacto. PNL no trata a los fracasos como tales, explica que las personas slo obtenemos resultados diferentes, ya que el uso correcto o incorrecto de ciertos programas, la utilidad o inutilidad que le demos a estos, derivan en consecuencias negativas y positivas, o bien, diferentes.

Los programas que son instalados en las personas no siempre tienen un fin determinado, es decir, cuando nacemos, los padres nos transmiten los conocimientos que ellos tienen a su alcance y que al parecer son ms tiles para nosotros en ese momento, por eso muchas de las veces se afirma que la mayora de los programas en un ser humano son aprendidos desde la niez. De otra manera vamos aprendiendo tambin conforme a nuestras necesidades y a nuestro modo de vida. Y es de esta misma manera que enfrentamos las diversas situaciones que se presentan a lo largo de la vida. Por eso es que entre nosotros somos tan diferentes y cuando resolvemos un problema cada uno tiene su propia forma de resolverlo.

Son filtros que determinan cmo percibes el mundo a tu alrededor. Tienen una gran influencia en la manera en que te comunicas con otros y en los comportamientos que manifiestas. TODOS contemplamos el mundo desde ciertas preferencias mentales. Son un puente entre el cerebro de la persona, la red nerviosa y el proceso mental que gobierna sus actitudes y sus comportamientos. Nos proveen un marco de referencia en el cual la persona es capaz de recibir y procesa informacin interna o externa, responder y comunicar en consecuencia a esa informacin. Se identifican los filtros de actitud, atencin, acceso y de adaptacin.

El Anclaje es una tcnica bsica de la PNL, que consiste en asociar un estmulo a un estado emocional. Con esto se busca que al repetir el estmulo se repetir tambin el estado emocional al que asociamos ese estmulo cuando hicimos el anclaje.
Anclaje Positivo: Provoca Emociones Agradables Refuerza nuestra Confianza Producen Alegra Te hace sonrer Anclaje Negativo: Emociones que Limitan Te llenan de Miedo Reducen nuestra capacidad como seres humanos

Cuntas veces no nos ha pasado que en determinada situacin no sabemos qu hacer? Cuando por fin tomamos una decisin, nos percatamos que no es la adecuada y que, por el contrario, slo nos perjudicamos. Precisamente para que no te sientas inseguro y los resultados de una negociacin no sean diferentes a las que esperas, debes aprender sobre las representaciones mentales. Que no son otra cosa que la realidad que nosotros creamos gracias a nuestras experiencias, las decisiones buenas o malas que tomamos y las consecuencias que de ellas resultan. Se debe imaginar todos los escenarios posibles, creando siempre una representacin mental positiva. Pensar o imaginar que triunfar en su negociacin no quiere decir que por arte de magia as ser. Estas tcnicas nos proporcionan una gua de la que podemos servirnos para encontrar en nosotros mismos el xito que deseamos. En todo ejercicio que realicemos de las representaciones mentales positivas es necesario seguir el principio de ensayo y error, hasta encontrar lo que deseamos conseguir.

La PNL propone que para llevar a cabo una negociacin ptima, debemos encontrar los recursos en nosotros mismos, por tanto, debemos buscar nuestras representaciones mentales y trasladarlas al momento de negociar. En otras palabras: Debemos crear el escenario posible de nuestra negociacin, tomando en cuenta los diferentes caminos que sta pueda tomar y con ello sabremos cmo actuar. Para ello necesitamos utilizar toda nuestra imaginacin y ser muy creativos. Es importante que pensemos en todos los momentos de la negociacin, no se debe recrear solamente el final, ya que se correra el riesgo de no prever algunas reacciones.

Creencias (opinin personal)

Anclaje

Generalizacin

Distorsin

Representaciones Mentales

Seleccin

tiles

Modelar para triunfar

Objetivo Alcanzar

Conocerme a mi mismo
Nuestra capacidad de Reencuadre y Anclaje

Nuestra capacidad de Feedback

Nuestra capacidad de Generar nuevos comportamientos