MTODO PORTER

El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta de gestin que permite realizar un anlisis externo de una empresa, a travs del anlisis de la industria o sector a la que pertenece.
Entrada potencial de nuevos competidores

Barreras de entrada

Barreras de salida Poder de negociacin de los proveedores Rivalidad entre empresas competidoras Poder de negociacin de los consumidores

Desarrollo potencial de productos sustitutos

ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES

Son las empresas que no estn compitiendo actualmente en una industria, pero que tienen la capacidad de hacerlo si as lo escogen. Barreras de Entrada: Economas de Escala Falta de Experiencia Lealtad de los Clientes Gran Capital Inicial Falta de Canales de Distribucin Adecuados Polticas Gubernamentales
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RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS

La rivalidad se refiere a la lucha competitiva entre empresas de una industria para arrebatarse participacin de mercado unas a otras. Barreras de Salida: Activos especializados Costos fijos de salida Interrelaciones Estratgicas Barreras Emocionales Restricciones Gubernamentales y Sociales
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PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES

Cuando los clientes estn concentrados en un lugar, son muchos o compran por volumen, su poder de negociacin representa una fuerza importante que afecta la intensidad de la competencia en una industria.
Grado de concentracin Importancia del proveedor para el comprador Productos estndares Costos de cambio El grupo tiene bajas utilidades Amenazas contra la integracin hacia atrs Grado de importancia del insumo El grupo tiene toda la informacin
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PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

Capacidad de los proveedores para elevar los precios de los materiales para la produccin o para elevar los costos de la industria de otras maneras.
Grado de concentracin Presin de sustitutos Nivel de importancia de la industria Nivel de importancia del insumo en proceso Costos de cambio Amenaza de integracin hacia delante Informacin del proveedor sobre el comprador

DESARROLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Son productos de diferentes negocios o industrias que pueden satisfacer necesidades similares de los clientes.
Tendencias a mejorar costos Tendencias a mejorar precios Tendencias a mejorar el diseo Tendencias a cambios tecnolgicos

ESTRATEGIAS GENRICAS DE PORTER Liderazgo General en Costos (LGC) Se basa en la produccin de productos estandarizados a precios unitarios ms bajos para consumidores que son muy sensibles al precio. Requiere: Construccin Agresiva de Instalaciones Vigoroso empeo en la reduccin de costos Rgidos controles de costos y gastos indirectos Minimizacin de costos de reas (Publicidad, fuerza de ventas, I y D)
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ESTRATEGIAS GENRICAS DE PORTER Estrategias de diferenciacin (DIF) Busca la produccin de productos y servicios que se consideran nicos en la industria y estn dirigidos a consumidores para los cuales el precio no es el factor principal de decisin. Algunas formas:

Diseo o imagen de marca Tecnologa Servicio al cliente Cadena de Distribucin

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ESTRATEGIAS GENRICAS DE PORTER

Estrategias de enfoque Se orienta a la produccin de bienes y servicios que satisfacen las necesidades de grupos especficos de consumidores. Puede utilizarse para: Seleccionar objetivos menos vulnerables a los productos sustitutos. Objetivos donde los competidores son ms dbiles.

Recompensa:
Rpido Crecimiento Rendimiento superior al promedio
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