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2013/01
Administrao de Vendas
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Administrao de Vendas
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Administrao de Vendas
Administrao de Vendas
Administrao de Vendas
TEMPOS DE COMPETITIVIDADE
Mais concorrentes do que nunca; Estratgias ferozmente competitivas; Sistema econmico imprevisvel; Maiores expectativas dos clientes; Maiores expectativas dos investidores; Tudo mudando a toda hora; Empresas de todos os ramos lutando para sobreviver neste ambiente.
Administrao de Vendas
O cliente no DEUS
Administrao de Vendas
O cliente REI
Administrao de Vendas
DEUS perdoa, o REI manda para a forca.
Administrao de Vendas
Propaganda a tcnica de criar opinio pblica favorvel a um determinado produto, servio, instituio ou ideia, visando a orientar o comportamento humano das massas num determinado sentido.
Administrao de Vendas
Venda Ato de induzir algum a trocar algo basicamente, a trocar mercadorias ou servios por dinheiro. Em marketing, a venda definida como encontro do agente de oferta com o agente de procura.
Marcos Cobra
Administrao de Vendas
Por que escolher a carreira de vendas?
A grande variedade de empregos disponveis nesta rea; Liberdade de trabalhar por conta prpria; O desafio de vender; Oportunidade de crescimento dentro da empresa; Recompensa proveniente da carreira de vendas.
Administrao de Vendas
VENDAS NO CONTEXTO DE MARKETING
Vendas e o composto de Marketing Os quatro Ps Produto Preo Praa Promoo
Administrao de Vendas
1.
Prestatividade:
TAREFAS
Organizar (estruturar) a fora de vendas Definir objetivos Propor estratgias Dimensionar tamanho da fora de vendas Criar remunerao atrativa.
Administrao de Vendas
Objetivos e Estratgias
Os objetivos determinam o que a empresa procura atingir. o que queremos?. A estratgia, por outro lado, a ao necessria para se alcanar o objetivo. Como?.
importante ter metas, mas tambm fundamental planejar, cuidadosamente cada passo para ating-las.
Bernardinho
OBJETIVO
ESTRATGIAS
Aumentar o nmero de vendedores; Ampliar a rea de distribuio, atingindo outras cidades; Aumentar o nmero de linhas e modelos.
Utilizar equipamentos de produo mais automatizados e eficientes, de forma que reduzam os custos.
Administrao de Vendas
O Vendedor de hoje Consultivo
altamente qualificado, possui grandes conhecimentos gerais e de produto, capacidade de dialogar e questionar o cliente em busca das suas reais necessidades.
Flexibilidade
Organizao
Linguagem
Criatividade
Auto-estima