ESTUDIO DE MERCADO

PROYECTOS DE INVERSION

OBJETIVOS Y GENERALIDADES ESTUDIO DE MERCADO

DEL

Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado.

Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de produccin que la comunidad estara dispuesta a adquirir a determinados precios.
Conocer cules son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios.

OBJETIVOS Y GENERALIDADES ESTUDIO DE MERCADO

DEL

Un objetivo intangible, el estudio de mercado se propone dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el mercado. Una demanda insatisfecha clara y grande, no siempre indica que pueda penetrarse con facilidad en ese mercado, ya que ste puede estar en manos de un monopolio u oligopolio. Un mercado aparentemente saturado indicar que no se pueda vender una cantidad adicional a la que normalmente se consume.

DEFINICION DEL ESTUDIO DE MERCADO Se entiende por mercado el rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.

ESTRUCTURA MERCADO

DE

ANALISIS

DEL

Anlisis del Mercado

Anlisis de la oferta

Anlisis Demanda

Anlisis de precios

comercializacin

Conclusiones Del Anlisis Mercado

La decisin final est encaminada a determinar si las condiciones del mercado no son un obstculo para llevar a cabo el proyecto. La investigacin que se realice debe tener las siguientes caractersticas:

a) La recopilacin de la informacin debe ser sistemtica.

b) El mtodo de recopilacin debe ser objetivo y no tendencioso. c) Los datos recopilados siempre deben ser informacin til. d) El objeto de la investigacin siempre debe tener como objetivo final servir como base para tomar decisiones.

PASOS A SEGUIR EN LA INVESTIGACION

a) Definicin del problema. Implica tener un conocimiento completo del problema. Debe tomarse en cuenta que siempre existe ms de una alternativa de solucin y cada alternativa produce una consecuencia especfica.
b) Necesidades y fuentes de informacin. Existen dos tipos de fuentes de informacin: 1) Fuentes primarias. Investigacin de campo por medio de encuestas, y
2)Fuentes secundarias, Informacin escrita existente sobre el tema, ya sea en estadsticas gubernamentales (fuentes secundarias ajenas a la empresa) y estadsticas de la propia empresa (fuentes secundarias provenientes de la empresa).

PASOS A SEGUIR EN LA INVESTIGACION

c) Diseo de recopilacin y tratamiento estadstico de los datos. Si se obtiene informacin por medio de encuestas habr que disear stas de manera distinta a como se proceder en la obtencin de informacin de fuentes secundarias.

d) Procesamiento y anlisis de los datos. Una vez que se cuenta con toda la informacin (proveniente de cualquier tipo de fuente), se procede a su procesamiento y anlisis. (Los datos recopilados deben convertirse en informacin til que sirva como base en la toma de decisiones).

PASOS A SEGUIR EN LA INVESTIGACION

e) Informe. Ya que se ha procesado la informacin adecuadamente, slo faltar al investigador rendir su informe, el cual deber ser veraz, oportuno y no tendencioso.

DEFINICION DEL PRODUCTO

Descripcin exacta del producto o los productos que se pretenda elaborar. Especificando las normas de calidad que edita la Secretara de Estado correspondiente, o referirse a las normas ISO 9000 en caso de que existan para ese producto en particular. En caso de tratarse de los productos alimenticios se anotarn las normas editadas por la Secretara de Salud o Ministerio correspondiente en materia de composicin porcentual de ingredientes y aspectos microbiolgicos. En el caso de los productos qumicos, se anotarn la frmula porcentual de composicin y las pruebas fisicoqumicas a las que deber ser sometido el producto para ser aceptado.

NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO

Los productos pueden clasificarse desde diferentes puntos de vista. 1).- Por su vida de almacn: .- Duraderos (no perecederos), como son los aparatos elctricos, herramientas, muebles y otros, o .- No duraderos (perecederos), que son principalmente alimentos frescos y envasados. 2).- En forma general, .- Bienes de consumo intermedio (industrial) y .- Bienes de consumo final.

NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO

3).- Los productos de consumo, ya sea intermedio o final, tambin pueden clasificarse como: a).- Productos que se adquieren por conveniencia, * Bsicos, como los alimentos, cuya compra se planea, * De conveniencia por impulso, cuya compra no necesariamente se planea. b).-Productos que se adquieren por comparacin, como vinos, latas, aceites lubricantes, muebles, autos, casas.

c)Productos que se adquieren por especialidad, servicio mdico, servicio relacionado con los automviles.

NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO

3).- Los productos de consumo, ya sea intermedio o final, d)Productos no buscados (cementerios, abogados, hospitales, etctera), que son productos o servicios con los cuales nunca se quiere tener relacin, pero cuando se necesitan y se encuentra uno que es satisfactorio, la prxima vez se acude al mismo sitio. .

ANALISIS DE LA DEMANDA
Definicin Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio determinado. . Propsito Determinar y medir cules son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio, as como determinar la posibilidad de participacin del producto del proyecto en la satisfaccin de dicha demanda. .

ANALISIS DE LA DEMANDA
La demanda es funcin de una serie de factores, como son la necesidad real que se tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la poblacin y otros mas. Para determinar la demanda se emplean herramientas de investigacin de mercado, (bsicamente, investigacin estadstica e investigacin de campo). Se entiende por demanda al llamado Consumo Nacional Aparente (CNA), que es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se puede expresar como: Demanda = CNA = produccin importaciones - exportaciones nacional +

ANALISIS DE LA DEMANDA
Cuando existe informacin estadstica, resulta fcil conocer cul es el monto y el comportamiento histrico de la demanda, y aqu la investigacin de campo servir para formar un criterio en relacin con los factores cualitativos de la demanda, esto es, conocer un poco ms a fondo cules son las preferencias y los gustos del consumidor. Cuando no existen estadsticas, lo cual es frecuente en muchos productos, la investigacin de campo queda como el nico recurso para la obtencin de datos y cuantificacin de la demanda. .

ANALISIS DE LA DEMANDA
Tipos de demanda. 1.- En relacin con su oportunidad, a).- Demanda insatisfecha, en la que lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los requerimientos del mercado. b).- Demanda satisfecha, en la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que ste requiere. Se pueden reconocer dos tipos de demanda satisfecha:

ANALISIS DE LA DEMANDA
Tipos de demanda.

Satisfecha saturada, la que ya no puede soportar una mayor cantidad del bien o servicio en el mercado, pues se est usando plenamente. Es muy difcil encontrar esta situacin como esta en un mercado real. Satisfecha no saturada, que es la que se encuentra aparentemente satisfecha, pero que se puede hacer crecer mediante el uso adecuado de herramientas mercadotcnicas, como las ofertas, y la publicidad. .

ANALISIS DE LA DEMANDA
Tipos de demanda. 2.- En relacin con su necesidad, se encuentran dos tipos: a).-Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios, que son los que la sociedad requiere para su desarrollo y crecimiento y estn relacionados con la alimentacin, el estilo, la vivienda y otros rubros. b).-Demanda de bienes no necesarios o de gusto, que es prcticamente el llamado consumo suntuario, como la adquisicin de perfumes, ropa fina, etc.

ANALISIS DE LA DEMANDA
Tipos de demanda.
3.- En relacin con su temporalidad, se reconocen dos tipos: a).- Demanda continua, es la que permanece durante largos periodos, normalmente en crecimiento, como ocurre con los alimentos, cuyo consumo ir en aumento mientras crezca la poblacin. b).- Demanda cclica o estacional, es la que en alguna forma se relaciona con los periodos del ao, por circunstancias climatolgicas o comerciales, como regalos en la poca navidea, paraguas en la poca de lluvias, etc.

ANALISIS DE LA DEMANDA
Tipos de demanda.
4.- En relacin con su destino, se reconocen dos tipos:

a).- Demanda de bienes finales, que son los adquiridos directamente por el consumidor para su uso o aprovechamiento.
b).- Demanda de bienes intermedios o industriales, que son los que requieren algn procesamiento para ser bienes de consumo final.

INFORMACION SECUNDARIAS

DE

FUENTES

Se denominan fuentes secundarias aquellas que renen la informacin escrita que existe sobre el tema, ya sean estadsticas del gobierno, libros, datos de la propia empresa y otras. Entre las razones que justifican su uso se pueden citar las siguientes: 1.Pueden solucionar el problema sin necesidad de que se obtenga informacin de fuentes primarias, y por eso son las primeras que deben buscarse.

INFORMACION SECUNDARIAS

DE

FUENTES

2.Sus costos de bsqueda son muy bajos, comparacin con el uso de fuentes primarias.

en

3.Aunque no resuelvan el problema, pueden ayudar a formular una hiptesis sobre la solucin y contribuir a la planeacin de la recoleccin de datos de fuentes primarias.

INFORMACION SECUNDARIAS
Existen dos secundarias: tipos de

DE

FUENTES
de fuentes

informacin

1.Ajenas a la empresa, como las estadsticas de las cmaras sectoriales, del gobierno, las revistas especializadas, etctera. 2. Provenientes de la empresa, como lo es toda la informacin que se reciba a diario por el solo funcionamiento de la empresa, como son las facturas de ventas. Esta informacin puede no slo ser til, sino la nica disponible para el estudio.

INFORMACION SECUNDARIAS
Mtodos de Proyeccion

DE

FUENTES

Los cambios futuros, no slo de la demanda, sino tambin de la oferta y de los precios, pueden ser conocidos con cierta exactitud si se usan las tcnicas estadsticas adecuadas para analizar el presente.

Para ello se usan las llamadas series de tiempo, pues lo que se desea observar es el comportamiento de un fenmeno respecto del tiempo.

INFORMACION SECUNDARIAS
Mtodos de Proyeccion

DE

FUENTES

Tendencia Secular. Surge cuando el fenmeno tiene poca variacin en largos periodos, y puede representarse grficamente por una lnea recta o por una curva suave; la variacin estacional, que surge por los hbitos o tradiciones de la gente o por condiciones climatolgicas; las fluctuaciones cclicas, que surgen principalmente por razones de tipo econmico, y los movimientos irregulares, que surgen por cualquier causa aleatoria que afecta al fenmeno.

INFORMACION SECUNDARIAS
Mtodos de Proyeccion

DE

FUENTES

La tendencia secular es la ms comn en los fenmenos del tipo que se estudia como demanda y oferta. Para calcular una tendencia de este tipo se puede usar: .-Mtodo grfico, .- Mtodo de las medias mviles .- Mtodo de mnimos cuadrados

INFORMACION SECUNDARIAS

DE

FUENTES

Mtodo de las medias mviles. Se recomienda usarlo cuando la serie es muy irregular. Suavizar las irregularidades de la tendencia por medio de medias parciales. El inconveniente del uso de medias mviles es que se pierden algunos trminos de la serie y que no da una expresin analtica del fenmeno, por lo que no se puede hacer una proyeccin de los datos en el futuro.

INFORMACION SECUNDARIAS

DE

FUENTES

Mtodo de mnimos cuadrados. Se basa en calcular la ecuacin de una curva para una serie de puntos dispersos sobre una grfica, curva que se considera el mejor ajuste, entendindose por tal, cuando la suma algebraica de las desviaciones de los valores individuales respecto a la media es cero y cuando la suma del cuadrado de las desviaciones de los puntos individuales respecto a la media es mnima.
Ecuaciones no lineales. Cuando la tendencia del fenmeno es claramente no lineal, se puede hacer uso de ecuaciones que se adapten al fenmeno. Los principales tipos de ecuaciones no lineales son: la parablica, definida por una ecuacin clsica de parbola y la exponencial

INFORMACION SECUNDARIAS

DE

FUENTES

Mtodo de mnimos cuadrados. Se basa en calcular la ecuacin de una curva para una serie de puntos dispersos sobre una grfica, curva que se considera el mejor ajuste, entendindose por tal, cuando la suma algebraica de las desviaciones de los valores individuales respecto a la media es cero y cuando la suma del cuadrado de las desviaciones de los puntos individuales respecto a la media es mnima.
Ecuaciones no lineales. Cuando la tendencia del fenmeno es claramente no lineal, se puede hacer uso de ecuaciones que se adapten al fenmeno. Los principales tipos de ecuaciones no lineales son: la parablica, definida por una ecuacin clsica de parbola y la exponencial

INFORMACION DE FUENTES PRIMARIAS

Las fuentes primarias de informacin estn constituidas por el propio usuario o consumidor del producto, de manera que para obtener informacin de el, es necesario entrar en contacto directo; sta se puede hacer en tres formas:
1.Observar directamente la conducta del usuario. Mtodo de observacin, consiste en acudir a donde est el usuario y observar la conducta que tiene. Este mtodo se aplica normalmente en tiendas de todo tipo, para observar los hbitos de conducta de los clientes al compara.

INFORMACION DE FUENTES PRIMARIAS

2.mtodo de experimentacin. Aqu el investigador obtiene informacin directa del usuario usando y observando cambios de conducta. Por ejemplo, se cambia el envase de un producto (reactivo) y se observa si por ese hecho el producto tiende a consumirse ms (o menos); es decir, se llama mtodo experimental porque trata de descubrir relaciones causa-efecto. En dicho mtodo, el investigador puede controlar y observar las variables que desee.
Para obtener informacin til en la evaluacin de un proyecto, estos mtodos tienen poca aplicacin, pues ambos se aplican a productos ya existentes en el mercado.

INFORMACION DE FUENTES PRIMARIAS

3.Acercamiento usuario. y conversacin directa con el

Si en la evaluacin de un producto nuevo lo que interesa es determinar qu le gustara al usuario consumir y cules son los problemas actuales que hay en el abastecimiento de productos similares, para saberlo se pregunta directamente a los interesados por medio de un cuestionario. Esto se puede hacer por correo, telfono, entrevistas personales.

INFORMACION DE FUENTES PRIMARIAS

A continuacin se enumeran las reglas ms . elementales que se aplican en la elaboracin y aplicacin de cuestionarios, en lo que se refiere a la evaluacin de proyectos. a) Slo hganse las preguntas necesarias; si se hacen ms de las debidas se aburrir al entrevistado. b) Si la persona que aplica y analiza el cuestionario no es un experto en el rea, deber hacer preguntas sencillas y directas, tales como listas de verificacin, seleccin mltiple, ordenacin, indicacin de porcentaje y otras. Nunca se hagan preguntas como "qu opina acerca de", porque la evaluacin de estas respuestas s est reservada slo para expertos,.

INFORMACION DE FUENTES PRIMARIAS

c) Nunca se hagan preguntas personales que puedan .molestar al entrevistado, tales como "qu edad tiene", "ingresos exactos", etctera. d) sese un lenguaje que cualquier persona entienda y nunca se predisponga al entrevistado para que d la respuesta que el encuestador quiere, sino que debe permitrsele que responda en forma espontnea. Es recomendable que primero se hagan preguntas que interesen al entrevistado, se deber empezar con preguntas sencillas y, despus, las que requieran un poco ms de esfuerzo para contestar. Al final pueden hacerse las preguntas de clasificacin, como edad, sexo, ingresos, y es poco recomendable preguntar el nombre y el domicilio al entrevistado.

DETERMINACION TAMAO DE MUESTRA

Para calcular el tamao de la muestra se deben tomar en cuenta algunas . propiedades de ella y el error mximo que se permitir en los resultados. Para el clculo de n (tamao de la muestra) se puede emplear la siguiente frmula: n= 2 Z2 E2 Donde: (sigma) es la desviacin estndar, (se calcula por criterio, por referencia a otros estudios o mediante una prueba piloto. El nivel de confianza deseado se denota, por z, el cual se acepta que sea de 95% en la mayora de las investigaciones. El valor de z es entonces llamado nmero de errores estndar asociados con el nivel de confianza. Su valor se obtiene de la tabla de probabilidades de una distribucin normal. Para un nivel de confianza de 95%, z = 1.96, lo que significa que con una probabilidad total de 0.05 (5%) la media de la poblacin caera fuera del intervalo 3 ( es la desviacin estndar de la muestra). Finalmente, E es el error mximo permitido y se puede interpretar como la mayor diferencia permitida entre la media de la muestra y la media de la poblacin (x E).

PROCEDIMIENTOS PROBABILISTICOS DE MUESTREO

NO

1.- Muestreo de estratos o cuota. En este tipo de muestreo el encuestador est en libertad de seleccionar, antes de la encuesta, un estrato determinado de la poblacin, segn convenga a sus objetivos, ya sea estratos de ingresos, educacin, edad u otros. Su ventaja es que el cuestionario es ms directo y su aplicacin menos costosa que si se emplea un muestreo probabilstico. Tal vez por estas razones es el tipo ms utilizando en evaluacin de proyectos.

PROCEDIMIENTOS PROBABILISTICOS DE MUESTREO

NO

2.- Muestreo de conveniencia de sitio. En este procedimiento se acude a un sitio determinado, donde se supone que estar presente el encuestado que interesa al investigador. Por ejemplo, si se desea saber la opinin autorizada sobre un nuevo libro de medicina, no se preguntara en la calle a toda persona primero si es mdico y luego se le aplicara el cuestionario, sino que se acudira a sitios donde se sabe de antemano que hay mdicos. (Tales como clnicas, consultorios, hospitales, etc.)

PROCEDIMIENTOS PROBABILISTICOS DE MUESTREO

NO

3.- Muestreo de bola de nieve. En este tipo de muestreo, los informantes iniciales se localizan o seleccionan al azar, pero los informantes posteriores se obtienen por referencia de los primeros, es til el estudiar caractersticas escasas en la poblacin; de hecho, con este tipo de muestreo se localizan subpoblaciones especficas, aunque stas sean muy reducidas, como ocurre en el caso de productos industriales.

ANALISIS DE LA OFERTA
Definicin Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de oferentes (productores) estn dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.

El propsito que se persigue mediante el anlisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economa puede y quiere poner a disposicin del mercado un bien o un servicio.

ANALISIS DE LA OFERTA

La oferta, al igual que la demanda, es funcin de una serie de factores, como son los precios en el mercado del producto, los apoyos gubernamentales a la produccin, etctera.
La investigacin de campo que se haga deber tomar en cuenta todos estos factores junto con el entorno econmico en que se desarrollar el proyecto.

TIPOS DE LA OFERTA
a)Oferta competitiva o de mercado libre. Los productores se encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que son tal cantidad de productores del mismo artculo, que la participacin en el mercado est determinada por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor. Tambin se caracteriza porque generalmente ningn productor domina el mercado.

TIPOS DE LA OFERTA
b) Oferta oligoplica.Se caracteriza porque el mercado se encuentra dominado por slo unos cuantos productores. El ejemplo clsico es el mercado de automviles nuevos. Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente tienen acaparada una gran cantidad de materia prima para su industria. c) Oferta monoplica. Es en la que existe un solo productor del bien o servicio, y por tal motivo, domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad. Un monopolista no es necesariamente productor nico. Si el productor domina o posee ms del 95% del mercado siempre impondr precio y calidad.

ANALSIS DE LA OFERTA
Tambin es necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que influyen en la oferta.
En esencia se sigue el mismo procedimiento que en la investigacin de la demanda. Esto es, hay que recabar datos de fuentes primarias y secundarias. Respecto a las fuentes secundarias externas, se tendr que realizar un ajuste de puntos, con alguna de las tcnicas descritas, para proyectar la oferta. Sin embargo, habr datos muy importantes que no aparecern en las fuentes secundarias y, por tanto, ser necesario realizar encuestas.

ANALSIS DE LA OFERTA
Entre los datos indispensables para hacer un mejor anlisis de la oferta estn:

.- Nmero de productores. .- Localizacin. .- Capacidad instalada y utilizada. .- Calidad y precio de los productos. .- Planes de expansin. .- Inversin fija .- Nmero de trabajadores.
Para hacer la proyeccin de la oferta se tomar aquella variable cuyo coeficiente de correlacin sea ms cercano a uno.

DETERMINACION DE LA POTENCIAL INSATISFECHA

DEMANDA

Se llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes o servicios que es probable que el mercado consuma en los aos futuros, sobre la cual se ha determinado que ningn productor actual podr satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el clculo. Cuando se tienen los datos graficados de oferta-demanda y sus respectivas proyecciones en el tiempo, ya sea con dos o tres variables, la demanda potencial se obtiene con una simple diferencia, ao con ao, del balance oferta-demanda, y con los datos proyectados se puede calcular la probable demanda potencial o insatisfecha en el futuro.

DETERMINACION DE LA POTENCIAL INSATISFECHA

DEMANDA

Para muchas personas podra parecer lgico el hecho de que no poder calcular una "demanda insatisfecha" en forma numrica implica que sta no existe y, al no existir, el estudio del nuevo proyecto deber detenerse, pues "no hay mercado por satisfacer". El hecho de que no existan datos estadsticos para hacer el clculo de una demanda insatisfecha no quiere decir que no exista tal tipo de demanda. Si la situacin fuera sta, el problema es cmo convencer a los escpticos de que en realidad s hay mercado para su producto.

DETERMINACION DE LA POTENCIAL INSATISFECHA

DEMANDA

Un estudio de mercado bien elaborado debe dar una buena idea del riesgo en que incurrira un nuevo productor al tratar de penetrar un mercado dado. Recurdese que existen varios tipos de demanda y varios tipos de oferta, y que ya deben haber sido analizados sobre su producto antes de llegar a este punto.

DETERMINACION DE LA POTENCIAL INSATISFECHA

DEMANDA

En condiciones reales no existe el mercado satisfecho saturado, es decir, aquel en que ya no se puede vender un solo artculo ms. Por otro lado, s sera riesgoso tratar de introducirse a un mercado oligoplico, donde generalmente hay un grupo muy cerrado de productores que en ocasiones ya tiene acaparada la materia prima, aunque este tipo de mercado es de productos muy especializados y de alta tecnologa, como los bienes de capital.

DETERMINACION DE LA POTENCIAL INSATISFECHA

DEMANDA

Sin embargo, para la mayora de los productos, el mercado es polipolico, en el que hay tantos productores que ninguno lo domina, y donde con mucha facilidad se puede vender una gran cantidad de producto. Pero esto no es argumento convincente para el escptico. Normalmente la demanda de consumo de ciertos artculos depende de terceros factores que pueden ser analizados con ms facilidad, pues puede haber datos estadsticos de ellos.

DETERMINACION DE LA POTENCIAL INSATISFECHA

DEMANDA

Por ejemplo, sobre pigmentos o colorantes esenciales para pinturas no existen datos en ningn sitio, por la sencilla razn de que los colores que se pueden obtener son casi infinitos, y de empresa a empresa, aun siendo el mismo color, tienen nombres distintos.

DETERMINACION DE LA POTENCIAL INSATISFECHA

DEMANDA

Aqu surge la pregunta de cmo proceder a calcular una demanda insatisfecha o al menos convencer al futuro productor de que s hay mercado para su producto.

Cuando no existen datos para presentar tendencias de demanda se hace uso de terceros factores que la afectan. En los pigmentos no hay estadsticas, pero como stos se usan en pinturas de todo tipo, se hace un anlisis de la tendencia de las ventas de pinturas.

DETERMINACION DE LA POTENCIAL INSATISFECHA

DEMANDA

en el caso de la grenetina se analiza la tendencia de las ventas de gelatina, de impresin fotogrfica y de papel carbn, que es donde se usa la grenetina; en el caso de las sustancias qumicas, como las piretrinas, se sabe que se usan slo en insecticidas caseros, de los que s hay estadsticas.

ANALISIS DE LOS PRECIOS

Hay quien piensa que el precio no lo determina el equilibrio entre oferta y demanda, sino que es el costo de produccin ms un porcentaje de ganancia. Quienes as piensan dejan de lado el hecho de que no es fcil aplicar un porcentaje de ganancia unitario, pues la tasa real de ganancia anual, que es un buen indicador del rendimiento de una inversin, vara con la cantidad de unidades producidas.

TIPO DE PRECIOS
Los precios se pueden tipificar como sigue:

Internacional: es el que se usa para artculos de importacin-exportacin. Normalmente est cotizado en u.s. dlares y F.O.B. (libre a bordo) en el pas de origen. Regional externo: es el precio vigente slo en parte de un continente. Por ejemplo, en Amrica, Centroamrica; en Europa, Europa occidental, etctera. Rige para acuerdos de intercambio econmico hechos slo entre esos pases, y el precio cambia si sale de esa regin.

TIPO DE PRECIOS
Regional interno: es el precio vigente en slo una parte de un pas. Por ejemplo, en el sureste, en la zona norte, rige normalmente para artculos que se producen y consumen en esa regin; si se desea consumir en otra regin, el precio cambia.

Local: Precio vigente en una poblacin o poblaciones pequeas y cercanas. Fuera de esa localidad, el precio cambia. Nacional: Es el precio vigente en todo el pas, y normalmente lo tienen productos con control oficial de precio o artculos industriales muy especializados.

PROYECCION PRODUCTO

DEL

PRECIO

DEL

Considrese que el precio obtenido del mercado es el precio al consumidor final. Es indispensable conocer el precio del producto en el mercado, no por el simple hecho de saberlo, sino porque sera la base para calcular los ingresos probables en varios aos.

No debe usarse un mtodo de ajuste para proyectar los precios.

La nica alternativa es hacer variar los precios conforme a la tasa de inflacin esperada.Si el banco de Mxico predijera para los prximos dos aos una tasa inflacionaria de 5% y 8%, los precios se moveran conforme a esa tasa.-

COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO

La comercializacin es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.
La comercializacin es parte vital en el funcionamiento de una empresa. Se puede estar produciendo el mejor artculo en su gnero al mejor precio, pero si no se tienen los medios para hacerlo llegar al consumidor en forma eficiente, esa empresa ir a la quiebra. La comercializacin no es la simple transferencia de productos hasta las manos del consumidor.- Esta actividad debe conferirle al producto los beneficios de tiempo y lugar; es decir, una buena comercializacin es la que coloca al producto en un sitio y momento adecuados, para dar al consumidor la satisfaccin que l espera con la compra.

CANALES DE DISTRIBUCION
Un canal de distribucin es la ruta que toma un producto para pasar del productor a los consumidores finales, detenindose en varios puntos de esa trayectoria. 1. canales para productos de consumo popular
A.- Productores-consumidores.

B.- Productores-minoristas-consumidores.
C.Productores-mayoristas-minoristas-consumidores

D.Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumido res.

CANALES DE DISTRIBUCION
Canales para productos industriales

A.productor-usuario industrial. B.Productor-distribuidor industrial-usuario industrial. C.productor-agente-distribuidor-usuario industrial.

Es conveniente destacar que todas las empresas utilizan siempre ms de un canal de distribucin.

CANALES DE DISTRIBUCION
Los tres objetivos que se pueden tener en la comercializacin son:
1. cobertura del mercado 2. control sobre el producto: Como cada nivel de intermediario cede la propiedad del artculo, mientras ms intermediarios haya se perder ms el control del producto. 3. costos: Aunque los canales 1a y 2a, por lo simples, parecen ser los que menor costo tienen, esto es slo una apariencia. Por ejemplo, es ms barato atender a 10 mayoristas que a 1000 consumidores finales.

CONCLUSIONES MERCADO

DEL

ESTUDIO

DE

Ya que se han desarrollado todas las bases y partes que comprende el estudio del mercado, debe emitirse una conclusin. Esta debe referirse a los aspectos positivos y negativos encontrados a lo largo de la investigacin, riesgos, trabas que se encontrarn, condiciones favorables y toda informacin que se considere importante debe aparecer aqu. Por ltimo, y en forma numrica, debe decirse cul es la magnitud del mercado potencial que existe para el producto en unidades por ao. La conclusin debe referirse a si se recomienda continuar con el estudio o si la recomendacin es detenerse por falta de mercado o por cualquier otra causa. Se aconseja ser breve y conciso en las conclusiones