CICLO 2013-II Mdulo:

Unidad: 1 Semana: 2

DISEO DE UN PROYECTO DE EXPORTACIN

Docente: Emma Garca H.

ALGUNAS ESPECIFICACIONES PARA LA REALIZACIN DE LA TAREA ACADMICA

Cuatro Elementos Esenciales (negocios exitosos)

1. Habilidades tcnicas (capacidades) para su industria 2. Crear un plan de negocios prctico 3. Esmero y buena voluntad para alcanzar las metas del negocio 4. Dominar un conocimiento "bsico" de las reas de la gerencia de negocios

CONTENIDOS TEMTICOS
Sobre la identificacin del Producto Sobre el producto Sobre el mercado Sobre Localizacin y Tamao

IDENTIFICACIN DE UN PROYECTO

FASES DE UN PROYECTO: 1) Identificacin de proyectos 2) Formulacin y anlisis de Proyectos 3) Evaluacin de proyectos 4) Implementacin de proyectos

Feria de Florencia

PRODUCTOS

EL PRODUCTO: INFORMACIN GENERAL

Sobre la Oferta 1. Definicin del Producto estudiado: a determinar mediante la numeracin de la partida Arancelaria local y del pas de destino, con una explicacin literal minuciosa. 2. Objetivo y alcance de estudio 3. Dimensiones y desarrollo del mercado: Importancia y desarrollo de las importaciones y del consumo de los productos de que se trata, tendencias y proyecciones. 4. Acceso: Resmenes de los aranceles, contigentes, y dems obstculos. Indicacin de la importancia que revisten para la posicin competitiva de su pas. 5. Posibilidad a corto y a largo plazo, perspectivas y problemas para los exportadores del pas: Determinacin de los tipos de productos de mayor porvenir, resmenes de los aspectos vigorosos y dbiles que caracterizan la posicin competitiva de los mismos, con respecto a las dems importaciones y a los productos de fabricacin nacional. 6. Recomendaciones acerca de intervencin: por parte del gobierno, y por parte de los fabricantes y de los exportadores

Elementos de un producto

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

El desarrollo de producto o un servicio implica la definicin de los beneficios que ofrecern. Estos beneficios se comunican y se proporcionan por medio de atributos del producto, como calidad, caractersticas y diseo.
1. Calidad del producto. La habilidad de un producto para desempear sus funciones. Incluye durabilidad total del producto, confiabilidad, precisin, facilidad de operacin y reparacin y otros atributos valiosos . 2. Caractersticas. Las caractersticas son un instrumento competitivo para diferenciar el producto de la compaa de aquellos de los competidores. Diseo. Ofrece uno de los instrumentos mas poderosos para la diferenciacin y el posicionamiento de los productos de una compaa. Un buen diseo puede atraer la atencin, mejorar el desempeo del producto, reducir los costos y proporcionar al producto una poderosa ventaja competitiva

3.

El Producto

Aj Pprika

Olivo Uva Industrial

Aceituna

CONCEPTO FINALIDAD DE LA MARCA

La marca es el modo principal de identificar un producto y diferenciarlo formalmente de los dems. Un nombre, trmino, smbolo o diseo, o una combinacin de ellos, que trata de identificar los bienes o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y diferenciarlo de los competidores. En una marca cabe distinguir el nombre y el logotipo. El nombre es la parte de la marca que se pronuncia. Es la denominacin de un producto especifico de una empresa. Ejm Philips es el nombre de una empresa y tambin la marca de muchos productos relacionados con la electrnica . El logotipo es el grafismo empleado para distinguir una marca, un producto, una empresa o cualquier organizacin. Pero la marca es principalmente, desde el punto de vista del marketing, un instrumento de apoyo a la estrategia comercial.

El Emvase, Empaque y Embalaje

Para la exportacin de productos se debe tener en cuenta lo siguiente: El envase debe ser caracterstico del producto, brindar una buena presentacin y toda la informacin respecto a la composicin del producto, la procedencia (cdigo de barra) e informacin adicional en el idioma del pas de destino. El empaque deber proteger al envase y acondicionarse para que el producto sea acomodado dentro del embalaje. El embalaje deber ser el adecuado para el envo de la mercadera, protegiendo al producto durante su manipulacin, transporte y almacenamiento.

Para ello debemos tener en cuenta las regulaciones nacionales e internacionales, as como los certificados de calidad y fitosanitarios.

ENVASE

El Rotulado O Marcado En Los Embalajes Es Importante Para Los Envos De Exportacin (1)
Permite identificar y anunciar los productos, facilitando su manejo y la verificacin de conformidad de los datos consignados en los documentos. Luego, es necesario que todos los contenedores estn claramente etiquetados y marcados en el idioma del pas de destino con la siguiente informacin: - Un lado corto de la caja debe llevar la informacin de identificacin del producto que contiene: Nombre comn del producto y variedad Tamao y clasificacin del producto, Cantidad, sealada como peso neto. Si el contenido del embalaje est subdividido en envases unitarios, el rotulado exterior debe indicar la cantidad de estos. Especificaciones de calidad Pas de origen. Nombre de la marca del producto, con el logo respectivo. Nombre y direccin del empacador. Nombre y direccin del distribuidor.

El Rotulado O Marcado En Los Embalajes Es Importante Para Los Envos De Exportacin (2)
- El otro lado corto de la caja se reserva para la informacin referida al transporte y manejo del producto: Informacin sobre el manejo: De acuerdo con la norma internacional ISO 780 se utilizan smbolos grficos para la manipulacin de mercancas (pictogramas) en lugar de frases escritas. Las marcas de manipulacin deben estar situadas en la esquina superior izquierda de los embalajes, impresas en negro y presentar una medida mnima de 10 cm. Identificacin de transporte: Nmero de gua area o conocimiento de embarque, destino, nmero total de unidades de envo. Los productos procesados deben llevar una lista de los ingredientes procesados y el cdigo UPC.

Ejm. De pictogramas

II.- OTROS
A. Produccin Nacional B. Empresas Ofertantes C. Estadsticas de Exportacin Peruanas por Pas de Destino D. Estadsticas de Importacin Peruanas por Pas de Origen E. Estadsticas de Consumo Nacional F. Acceso al mercado G. Anlisis de la Demanda H. Requisitos Comerciales I. Canales de Distribucin J. Promocin, Venta y Publicidad K. Transporte Internacional y Local

A. Produccin Nacional
1. Estadsticas (cuadros) correspondiente a los 5 ltimos aos (cantidad y valor) 2. Configuracin de la Industria: Principales centros de produccin, productores importantes y su participacin en el mercado. Indique todo control o afiliaciones extranjeros de importancia. Tendencias significativas de la estructura industrial (consorcios, la integracin vertical) 3. Procesos de produccin: describir si influye en la situacin competitiva 4. Factores de insumos de la produccin: Fuentes y disponibilidad de materia prima, piezas y componentes, mano de obra, transporte. Costes de estos factores con respecto a los propios costes de produccin de su pas.

5. Planes Futuros de produccin: proyectos de expansin de la produccin, planes concretos a Cp y Lp, pormenores sobre proyectos concretos, importantes planes nacionales de autosuficiencia o tendencias en esa direccin

B.- Empresas Ofertantes

Nombre de las empresas Direccion Ruc

Exportaciones realizadas por empresa exportadora de la partida arancelaria especfica (Valor fob y peso neto) los ltimos 5 aos.

C. Exportaciones Peruanas por Pas de Destino

1. Estadsticas (cuadros)

2. Interpretacin 3. Consecuencia para el mercado 4. Incentivos

D. Importaciones Por Pas de Origen

1. Estadsticas (cuadro): - Importaciones totales, del propio pas y de distintos abastecedores principales, correspondiente a los 5 ltimos aos, en funcin de la cantidad y del valor. - Cambios porcentuales de que ha sido objeto cada categora durante el periodo quinquenal - Valores unitarios medios (valor dividido por la cantidad), si son significativos. 2. Interpretaciones: Significacin de las estadsticas y tendencias en relacin con determinado producto de inters

E. Consumo Nacional

1. Estadsticas (cuadro): El Consumo (la produccin + las importaciones las exportaciones) y + o los cambios de los niveles de la existencia en los ltimos 5 aos, tipo de crecimiento medio anual, % de consumo correspondiente a la produccin nacional etc. 2. Previsiones

F. Acceso al mercado
1. Relaciones y Acuerdos comerciales especiales 2. Polticas comerciales bsicas 3. Restricciones cuantitativas a la importacin 4. Concesin de Licencias 5. Derecho de aduanas 6.Otras reglamentaciones (descripcin y documentos anexos)

ACE 58 MERCOSUR-PER

Protocolizacin del Acuerdo de Complementacin Econmica MERCOSURPer (31.11.2005) Objetivo de conformacin de Zona de Libre Comercio ACE 58 - Vigencia con Brasil, Argentina, Uruguay (02.01.2006) y Paraguay (06.02.2006) Principales Temas Negociados: Acceso a Mercados Desgravacin, Origen, Salvaguardias, Solucin de Controversias, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Cooperacin Tcnica

 NUEVO CAPITULO EN LAS RELACIONES BRASIL-PER

Visitas Presidenciales Visin Comn de la Integracin Sudamericana

Acuerdo de Libre Comercio Per- MERCOSUR

Integracin Fsica - Ejes Multimodales de Transportes Acuerdos Bilaterales - Cooperacin Amaznica; Cooperacin Cientfica y Tcnica; Cooperacin en Energa; Cooperacin en Agricultura; Cooperacin Cultural; Promocin de Comercio e Inversiones

2009-II

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REQUISITOS PARA EL COMERCIO EXTERIOR DE ALIMENTOS INDUTRIALIZADOS

Exportacin
Certificado Libre Venta Certificado Sanitario Autorizacin Sanitaria para Aditivos

Importacin
Registro Sanitario de Importacin

Documentos que emite DIGESA para la Exportacin www.digesa.minsa.gob.pe

G) Anlisis de la demanda

1. Principales tipos y calidades que se compran 2. Caractersticas del consumidor 3. Actitudes del usuario y del ramo comercial 4.Posicin competitiva para con otros importadores

H. precios y cotizaciones
1.- Precios 2.- Cotizaciones

I. Requisitos Comerciales
1. Embalaje para el transporte 2. Responsabilidad por mercanca deterioradas o inaceptables 3. Empaquetado para el consumo 4. Servicios 5. Variaciones de la compra o del aprovisionamiento, segn las temporadas 6. Documentos comerciales requeridos 7. Importancia mnima de los pedidos

ENVASE Y EMBALAJE

J) canales de distribucin
1. Sistema de distribucin 2. Firmas principales 3. Canales recomendados 4. La legislacin de las agencias

CANALES DE DISTRIBUCION
Circuitos a travs de los cuales los fabricantes ponen sus productos a disposicin de los consumidores. Canal largo: intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas, etc.) Canal corto: intervienen pocos intermediarios.