MARKETING PERSONAL

Objetivo
Reflexionar sobre los conceptos del marketing personal

Objetivo del marketing personal

Satisfacer las necesidades de mis posibles clientes.

Ser Atractivo en mi Oferta

Manifestando actitudes positivas. Debo configurarme de forma tal, que pueda satisfacer las necesidades de mis posibles clientes.

Considerar las necesidades........

Detectarlas, Estimularlas y Satisfacerlas.

Tiene xito......
Quien detecta primero las necesidades. Quien primero diagnostica una necesidad. Quien primero las estimula y satisface

Todo pasa por la Percepcin

En la mayora de los casos estamos seguros que nuestros pensamientos y creencias, tienen una validez y veracidad absolutas para todos los Seres Humanos.

Percepcin = Filtro
Todo pasa por el filtro de nuestra percepcin. Si nuestros clientes NO perciben lo que queremos transmitir, nuestro esfuerzo ser intil.

Proceso a considerar
Todos tenemos valores, costumbres y creencias diferentes, razones y sentimientos distintos por los que condicionamos nuestra percepcin de la realidad y decidimos actuar de una forma u otra.

Necesitamos saber:
Porqu nos compran los que nos compran y Porque no nos compran los que no nos compran.

Los clientes pueden agruparse en segmentos

Un segmento es un conjunto de clientes que comparten similares necesidades, caractersticas y atributos.

OBJETIVOS=TARGETS
Son los segmentos de mercado que podemos satisfacer. Donde mejor y mas competitivamente podemos ofrecer nuestros servicios.

Cules son mis TARGETS?

Aquellos donde podemos: Ser diferentes y atractivos. Ser ms competitivos. Satisfacer con mayor probabilidad que la competencia a nuestros clientes.

Cul es el secreto?
Conocer profundamente el mercado. Conocer profundamente nuestros segmentos. De esto depender que nuestra oferta sea vendible o comprable

Que hacer para que nos compren?

Debemos lograr diferenciarnos y distinguirnos de nuestros competidores. El concepto que define esta diferenciacin es el de percepcin de nuestra MARCA.

 Qu es la MARCA ?
Nuestro nombre y apellidos. Es el conjunto de atributos fundamentales que nos diferencia. Es aquello por lo que se nos reconoce y por lo que nuestros clientes nos prefieren.

 Y sin marca qu?

Si no logramos ser diferentes y mejores que nuestra competencia seremos un commodity. Es decir un producto indiferenciado y sujeto a una sola variable: El costo mas bajo

Cmo nos posicionamos en la mente de nuestros objetivos?

Necesitamos desarrollar una personalidad definida para nuestra marca. Ocupar un lugar especfico en la mente de nuestros compradores. Lograr que nos perciban como queremos.

Que es Posicionarse?
Es tener una identidad propia y poderla transmitir. Identidad propia es la serie de caractersticas mediante las cuales conseguimos lograr una percepcin diferenciada en nuestros objetivos o TARGETs.

CONFUSIN
Si somos indefinidos en nuestro mensaje nos posicionaremos de forma imprecisa y nuestros targets no nos podrn diferenciar.

Marketing no es tan slo Comunicacin

Inicialmente debemos conocer profundamente nuestros mercados y sus necesidades. Ver si somos capaces de satisfacer esas necesidades. Seguidamente definir nuestro Target. Planear, ejecutar y evaluar las estrategias de penetracin y posicionamiento.

Mis servicios donde se compran?

En la estantera de un Supermercado? NO.

Dnde se realiza la compra?

Cada Target tiene necesidades y caractersticas diferentes en la adquisicin de los servicios. Hay que conocer esas particularidades y activarlas.

Relacin de Necesidades
Mi posibles compradores y yo, nos necesitamos mutuamente. La no existencia de necesidades de alguna de las dos partes imposibilita la operacin.

Satisfaccin mutua es ...

Primordial para seguir construyendo nuestra imagen y MARCA. Hay que mantener y renovar la satisfaccin cotidianamente, si no lo hacemos puede debilitarse y desaparecer.

Nuestra imagen exterior es nuestro envase

Nuestra prestacin, inicialmente intangible, se materializa en nosotros mismos. Nuestra persona, aspecto, ropa, la forma de relacionarnos, nuestra tarjeta de visita, etc. es parte del producto.

Claves para el xito

Una de las claves radica en el hecho de hacer crecer nuestra Marca a travs de los aos. Hay que cuidar el boca-oreja. Desarrollar la marca es remover el envoltorio de confusin y revelar EL VERDADERO YO.

La Garanta
Nuestros Targets deben percibir lo AMABLES que somos y los beneficios que les podemos aportar. Debemos consolidarnos con acciones sociales.

ACTIVIDADES
Realizar todas las acciones necesarias para desarrollar nuestro Marketing Personal. Construir nuestra marca, imagen y prestigio, debe ser un compromiso muy especial con nosotros mismos.

Se trata de poner la cara

Las relaciones por mas que empiecen a distancia, normalmente terminan en el uno a uno, en el cara a cara.

Nuestro ciclo de vida

Nuestro ciclo de vida est conformado bsicamente por cuatro etapas:
1-Niez, 2-Adolescencia y primera juventud 3-Madurez 4-Vejez

AUTO NEGOCIANDO
Basndonos en nuestras Ambiciones, Valores ticos y Posibilidades, definimos nuestros Proyectos: Personal y Profesional, concluyendo en nuestro Proyecto de Vida.

EL PRECIO
Ante un proceso de cambio continuo, siempre tendremos que pagar un precio, ya sea si nos quedamos donde estamos. como si emprendemos un nuevo rumbo.

ASUMIENDO RIESGOS
La frustracin, la Inseguridad, la ansiedad y diferentes miedos siempre estarn latentes, cuando hacemos frente a lo desconocido.

IDENTIFICA TU SUEO
Aquel objetivo que queremos lograr y donde mejor se expresa nuestra personalidad. Aquello que mejor sabemos hacer, donde pensamos que obtendremos la calidad de vida deseada.

NUESTRO RETO PERSONAL

Es la relacin costo/beneficio. El esfuerzo que estamos dispuestos a efectuar para conseguir nuestro sueo. Qu cosas estamos dispuestos a renunciar y que no.

LA DOBLE MIRADA
Necesitamos ejercitar la doble mirada, una que mire nuestro mundo interior (fortalezas y debilidades) y la otra hacia el entorno que nos rodea, (oportunidades y amenazas)

 EL QU Y EL CMO?
Que queremos lograr en nuestras vidas y de que modo pensamos que lo lograremos.

QUE SOMOS?
Seres de luz. Pero a lo largo de nuestro ciclo de vida vamos configurndonos como diferentes productos. Desarrollamos diferentes atributos y nos valoramos en diferentes planos.

Queremos ser Cabeza de Ratn o Cola de Len?

La decisin es Propia.

PLAN ESTRATEGICO
Para saber a donde podemos dirigirnos, primero tenemos que saber donde estamos y porque.

Donde queremos ir ?
Detectar y priorizar nuestras necesidades, deseos y demandas reales. No podemos controlar los vientos pero podemos ajustar nuestras velas.

COMO ESTAMOS AHORA?

ANALIZAR NUESTRAS: Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

Qu necesitamos para llegar?

Analizar nuestras necesidades. Tomar conciencia: somos energa que piensa, siente, ama y quiere ser feliz. Nuestros principales activos: Hardware (Cuerpo) Software (Mente) Humanware (Alma).

Qu me falta?
Lo que necesito menos lo que tengo. Desarrollar mis competencias emprendedoras. Conocimientos Habilidades Actitudes

Lo que me falta es....

Asumible? Conseguible? Sustituible? Insalvable?

Donde quiero y puedo ir?

El quiero y el puedo lo definimos nosotros evaluando nuestras realidades, internas y externas.

Empezar el Camino
Hacia donde Cuando Como Con qu

COSTO
Qu esfuerzos materiales y personales tendremos que asumir?

Que necesitamos?
Hay que llevar la mochila con lo imprescindible, los largos caminos se hacen ligeros de equipaje.

Podramos dar el primer Paso?

Si.. Cmo?

Diseando un BUEN PLAN

Todo buen viaje requiere de establecer: Objetivos, Recursos, Actividades, Cronograma y Responsables.

Diseando Controles
Donde estamos? Qu hemos producido, con que costo y en que tiempo? Donde, quisiramos estar al fin de cada etapa.

Analizando y evaluando las diferencias

Porque no hemos alcanzado lo planeado? Las desviaciones hay que analizarlas aunque sean positivas.

Corrigiendo diferencias
Analizar y evaluar los resultados objetivamente. Que debemos hacer para que no vuelva a ocurrir?.

Redefiniendo Objetivos
Basndonos en los primeros resultados en el camino recorrido, debemos extrapolar los siguientes.

Saber a donde vamos es lo que Importa

Lo gratificante es hacer el camino con la conviccin que es el nuestro y sabiendo a donde llegaremos.

La liberacin es una gracia interna que nos libra de toda Esclavitud

Solo Conocindonos, Aceptndonos y Comprendindonos seremos capaces de decidir con Libertad y Responsabilidad.

EN RESUMEN
Se trata de: CONOCERNOS, COMPRENDERNOS Y ACEPTARNOS Preguntarnos: QUIERO?, PUEDO?, DEBO? Establecer: OBJETIVOS CLAROS Y ASUMIBLES Tener: TOLERANCIA CON LAS DESVIACIONES