MARKETING POLTICO

Diego Benner Rodrigo Christiansen Raissa Daz Daniela Dulanto Joel Ortiz

QU ES?
Tcnicas de:
Investigacin Planificacin Gestin Comunicacin que se usan a lo largo de una campaa poltica.

MERCADOTECNIA DE PRODUCTOS Organizacin Producto Mercado Consumidor Servicio

MERCADOTECNIA POLTICA Partido Candidato Electorado Votante Beneficios esperados

Competencia Segmento de mercado Mezcla de mercadotecnia

Distribucin

Oposicin Seccin del mercado electoral Mezcla de mercadotecnia poltica Logstica de campaa

PLAN DE MARKETING POLTICOELECCIONES PRESIDENCIALES

I. ANLISIS SITUACIONAL
1. Marco Poltico econmico 2. Poblacin
Grupos socioeconmicos, estilo de vida, educacin, preferencias

3. Oposicin
Conocer fortalezas y debilidades del opositor.

4. Partido
Diagnstico de la situacin actual de la organizacin

5. Mercado Electoral
Censo de electores

FUJIMORI

1.Marco Poltico Econmico

Presencia de grupos terroristas: SL y MRTA Crisis econmica: hiperinflacin, escasez de alimentos, estatizacin de la banca. Protesta de la sociedad civil liderada por Mario Vargas Llosa. Rechazo de la gente a partidos tradicionales
http://www.youtube.com/watch?v=xRxFqzQJvxk

2.Poblacin:
Costa (52.4%), Sierra (34.8%) y Selva (12.8%) Lima contaba con 6 millones de habitantes

La 2da ciudad ms poblada era Arequipa con 650 000 habitantes

3. Oposicin

Partido FREDEMO APRA IZQUIERDA UNIDA

Candidato Mario Vargas Llosa Luis Alva Castro Henry Pease

IZQUIERDA SOCIALISTA

Alfonso Barrantes

4. Partido- Cambio 90

xito: rechazo a la clase poltica tradicional y contacto con el pueblo

Bases de apoyo: APEMIPE, evanglicos y los molineros.

5. Mercado Electoral
Mayores de 18 aos: 10 013 225 personas

II. OBJETIVOS

i. Segmentacin
a. Lula Da Silva (PT)- Elecciones Brasil 2006
Demogrfica: NSE y Edad Psicogrfica: Bsqueda de progreso Comportamiento: Simpatizantes del PT,

http://www.youtube.com/watch?v=sZo6hX7_Z44

Indecisos, abstencionistas, simpatizantes de oposicin

i. Segmentacin
b. Ollanta Humala (Gana Per) 2011.
Demogrfica: NSE C, D y E

Psicogrfica: estilo de vida, valores, beneficio esperado

(inclusin)

Comportamiento al votar: simpatizantes,

abstencionistas e indecisos
http://www.youtube.com/watch?v=Fenv3Hm5lGg

ii. Postura Competitiva

Lder de Mercado
A. Expansin de mercado
Buscar donde est mayora de mercado (NSE: C,D y E) Tres segmentos: nuevos, fieles y los de otra organizacin Centrarse en nuevos votantes (cerca de 18 aos)

B. Defensa

De posicin, de flancos, preventiva, contraofensiva, mvil y de contraccin.

C. Aumento de participacin

ii. Postura Competitiva

Retador
Se dirigen al lder mediante las sgtes estrategias:

Ataque frontal Ataque de flancos: puntos dbiles del lder Ataque de guerrillas: convencionales y no convencionales Ataque by pass.

ii. Postura Competitiva

DEBATE VARGAS LLOSA- FUJIMORI (1990)
Candidato Lder Mario Vargas LLosa Estrategia Contraofensiva (gestin cuestionable como rector) Ataque de flancos (consumo de marihuana)

Retador

Alberto Fujimori

http://www.youtube.com/watch?v=p6de8oLifP4

ii. Postura Competitiva

ATAQUE DE F. OLIVERA (FIM) A GARCA (APRA)ELECCIONES 2006
OPOSITOR
Fernando Olivera (FIM)

ESTRATEGIA
Ataque de flancos (mal gobierno de Garca)

http://www.youtube.com/watch?v=4R3exqcoUEk

ii. Postura Competitiva

ATAQUE DE GUERRILLA A NESTOR KIRCHNER

Burla sobre compra de votos al peronismo

iii. Posicionamiento
Excelencia ideolgica. Contacto con el elector. Liderazgo *** Sern puntos de paridad o de diferencia segn los opositores y carctersticas del candidato

iii. Posicionamiento
CASO: BARACK OBAMA

IV. MEZCLA DE MERCADOTECNIA POLTICA

1. Imagen
Proyectar credibilidad ante la sociedad Prestigio, fama, mitos, ancdotas, liderazgo, desenvolvimiento y rumores

IV. MEZCLA DE MERCADOTECNIA POLTICA

2. PRECIO
No se manejan precios sino expectativas

3. MEZCLA PROMOCIONAL
PUBLICIDAD Y PROPAGANDA
Logotipo de campaa Slogan de campaa

GANAN LOS JVENES, GANA EL PER

IV. MEZCLA DE MERCADOTECNIA POLTICA

MEDIOS DE COMUNICACIN
Prensa. Revistas y publicaciones Exteriores: letreros, carteles, etc.

IV. MEZCLA DE MERCADOTECNIA POLTICA

Impresos Eventos
Mitin poltico

Propaganda utilitaria
Gorros, polos, llaveros, etc. Radio y television:
COMERCIAL ALAN GARCA (ELECCIONES 2006)

http://www.youtube.com/watch?v=f01yVgKK7ec

IV. MEZCLA DE MERCADOTECNIA POLTICA

Celebrity marketing

Medios digitales: facebook, twitter

Punto a favor en el caso de Obama

BIBLIOGRAFA
Abella J . Obama Yes We Can Barcelona: MK-R Baena, G. (1997) Credibilidad Poltica y Marketing Mix. Mxico: Mc Graw Hill Barranco, F (2003) Marketing Poltico. Madrid: Ed. ESIC Barrientos P. (2006) Ensayos de Marketing Poltico. Per: Ed. Universitaria Reyes R. (2000). Comunicacin y Mercadotecnia Poltica. Ed. Noriega

DINMICA
En base a lo expuesto Lanza una lista a las elecciones del CEUP! 1. Realiza un afiche publicitario sobre la lista y su propuesta ms atractiva. 2. Mostraremos los afiches a todo el saln 3. Se realizarn votaciones 4. Premio al grupo ganador

Gracias!