Unidad Estratgica de Negocios

Es una unidad operativa o un foco de planificacin.

Agrupa productos o servicios diferenciados.

Se pueden dividir los negocios de una empresa en UENs autnomas e independientes entre s.

Son sectores estratgicos de la empresa, productos o servicios que al poseer caracterstica comunes requieren estrategias similares.

ESTRATEGIA

En 1980, aparece, en el mbito de la estrategia, Michel Porter con su libro Estrategia Competitiva. Da lugar, o inicio, de la Escuela de Posicionamiento en trminos de H. Mintzberg

ESTRATEGIA

El objetivo final es: posicionamiento estratgico. Se debe tener en cuenta para formular la estrategia la estructura de la industria.
Surgen: disear, planificar estrategia competitivas, estrategias sustentables, management estratgico, verdaderas boutiques de estrategias, una industria de la ESTRATEGIA.

HERRAMIENTAS PARA EL ANLISIS Y EL PROCESO DE PLANIFICACIN ESTRATGICA

MATRIZ FODA
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO O SERVICIO MATRIZ BCG CRUZ DE PORTER ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE PORTER CADENA DE VALOR

MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

AMENAZA DE NUEVOS PARTICIPANTES BARRERAS A LA SALIDA

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

COMPETIDORES EN LA INDUSTRIA

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES

INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD

BARRERAS A LA ENTRADA

AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

1.PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES
Porter sugiere que existe una amenaza impuesta sobre la industria debido a un uso excesivo de poder por parte de este agente Una estrategia correcta tendr como componente clave el intento de neutralizar el poder de negociacin de los proveedores

2.LA AMENAZA DE NUEVOS PARTICIPANTES Muchas veces lo mas importante no reside slo en los competidores existentes y sacarles ventajas a ellos, sino en los posibles e inevitables nuevos participantes.

MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

3.LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES

Est en el centro de las fuerzas que constituyen el atractivo de la industria.

4.EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES DEL SECTOR
Porter sugiere que existe una amenaza impuesta sobre la industria debido a un uso excesivo de poder por parte de este agente Una estrategia correcta tendr como componente clave el intento de neutralizar el poder de negociacin de los compradores

MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

5.LA AMENAZA DE INGRESOS DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS SUSTITUTOS

No slo las empresas que participan en la industria y los nuevos participantes potenciales constituyen las fuerzas centrales que determinan el atractivo de la industria, agregamos a las empresas que ofrecen sustitutos.

BARRERAS DE SALIDA Y ENTRADA, completan el esquema de M. Porter.

HERRAMIENTAS PARA EL ANLISIS Y EL PROCESO DE PLANIFICACIN ESTRATGICA

MATRIZ FODA
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO O SERVICIO MATRIZ BCG CRUZ DE PORTER ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE PORTER CADENA DE VALOR

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE PORTER

Existen slo dos tipos de ventajas competitivas que una firma puede poseer: bajo coste o diferenciacin.

Liderazgo en costos, Diferenciacin, Concentracin o Enfoque.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE PORTER

VENTAJA ESTRATGICA

O
B J E

S T R A T G I C O
Slo a un segmento en particular Todo un sector industrial

Exclusividad percibida por el cliente

Todo un sector industrial

DIFERENCIACIN

LIDERAZGO EN COSTOS

T
I V O

ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIN

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MATRIZ FODA
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO O SERVICIO MATRIZ BCG CRUZ DE PORTER ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE PORTER CADENA DE VALOR

CADENA DE VALOR
Es un modelo que determina el valor agregado de cada actividad al producto final, el cual confirmar el precio final.

DEFINE DOS TIPOS DE ACTIVIDADES:

PRIMARIAS: LAS ACTIVIDADES QUE TIENEN RELACIN DIRECTA CON EL DESARROLLO DE LA OPERACIN.

DE APOYO: NO CON TRIBUYEN EN FORMA DIRECTA AL DESARROLLO DEL PRODUCTO, PERO SI AL DE LA ACTIVIDAD.

CADENA DE VALOR

Infraestructura Gerencial Gestin de los RR HH Desarrollo de la tecnologa Adquisiciones

Logstica de entrada Operaciones Logstica de salida Comercializacin y Ventas Pos- Venta

Actividades Primarias

CADENA DE VALOR
ACTIVIDADES DE APOYO

Infraestructura de la empresa: Planificacin, gestin y control. Administracin de los Recursos Humanos

Desarrollo tecnolgico Abastecimiento

CADENA DE VALOR
ACTVIDADES PRIMARIAS:

Logstica interna

Operaciones
Logstica externa Marketing y ventas Servicios postventa

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MATRIZ FODA
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO O SERVICIO MATRIZ BCG CRUZ DE PORTER ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE PORTER CADENA DE VALOR

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE PORTER

Existen slo dos tipos de ventajas competitivas que una firma puede poseer: bajo coste o diferenciacin.

Liderazgo en costos, Diferenciacin, Concentracin o Enfoque.