JENNIFFER MONROY

Para lograr el ingreso de sus productos a los mercados internacionales, existen diferentes alternativas, tales como

Estos clientes los puede encontrar a travs de informacin sobre solicitudes de productos, contactos directos, participacin en ferias y misiones internacionales. Las Misiones Internacionales son viajes de estudio donde usted puede encontrar posibles clientes para sus productos, generalmente son organizadas por Cmaras de Comercio nacionales o binacionales, entidades de promocin de exportaciones o gremios

Las ferias internacionales son el lugar de encuentro de empresarios y una excelente vitrina para vender su producto, generalmente son organizadas por cmaras de comercio nacionales o binacionales, entidades de promocin de exportaciones, gremios, y empresas organizadoras de eventos.

constituyen una de las principales herramientas para promocionar productos en otros pases, por lo tanto una buena preparacin de las estrategias de promocin es fundamental para tener xito en los mercados internacionales y para escoger la feria indicada.

 Existe

una clara tendencia a la especializacin de las ferias por industrias. Deber tener en cuenta escoger el sector adecuado. Debe definir los objetivos que persigue con la participacin en una feria. Tenga en cuenta que estos no deben ser solo comerciales. En una feria usted puede conocer la competencia, observar nuevos productos, tendencias, conocer precios y nuevas tecnologas entre otros.

 De

acuerdo con lo definido en el punto anterior, usted podr decidir si asiste a la feria como expositor o como observador. Antes de lanzarse como expositor, es aconsejable asistir anteriormente como observador y preparar muy bien su participacin. No siempre las ferias ms grandes son las ms adecuadas para su empresa. Deber tener en cuenta el tamao del mercado, y la capacidad exportadora de su empresa. A las ferias internacionales no solo asisten compradores del pas donde esta se desarrolla, as que debe estar preparado para recibir potenciales clientes de cualquier pas.

Dentro del portal www.proexport.com.co se pueden ubicar las ferias a nivel internacional y las ferias internacionales realizadas en Colombia.

Entre los riesgos ms comnmente considerados y evaluados se encuentran los de tipo financiero y los comerciales y de mercado por ser de aquellos que los hombres de negocios estn normalmente preparados para afrontar. Sin embargo, existe un tipo particular de riesgo que da a da cobra mayor importancia y cuya incidencia en los negocios internacionales es cada vez ms frecuente:

puede definirse como la probabilidad de que un evento poltico dado resulte en prdidas para una firma determinada

rea bsica

Criterios

Puntuacio nes Mni Mxi ma ma 3 0 14 14

Ambiente 1. Estabilidad del sistema poltico econmic 2. Conflictos internos inminentes o poltico 3. Amenazas externas contra la estabilidad
4. Grado de control del sistema poltico 5. Confiabilidad del pas como socio comercial 6. Garantas constitucionales 7. Eficiencia de la administracin pblica

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8. Relaciones con la fuerza de trabajo y paz social

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Condiciones 9. Tamao de la poblacin econmicas 10. Ingreso per cpita internas 11.Crecimiento econmico durante los ltimos cinco aos .
12. Crecimiento potencial en los prximos tres aos 13. Inflacin en los ltimos dos aos 14. Accesibilidad al mercado interno de capitales a los extranjeros 15. Disponibilidad de mano de obra local calificada 16. Posibilidad de contratar a empleados extranjeros 17. Disponibilidad de recursos energticos 18. Requisitos legales referentes a la contaminacin ambiental 19. Infraestructura: sistemas de transporte y comunicaciones

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Relaciones 20. Restricciones a las importaciones econmicas 21. Restricciones a las exportaciones externas 22. Restricciones a las inversiones extranjeras 23. Libertad para establecer sociedades 24. Proteccin legal a las marcas y productos 25. Restricciones a las transferencias monetarias 26. Revaluacin de la moneda durante los ltimos 5 aos 27. Situacin de la balanza de pagos

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28. Consumo de los fondos internacionales por las importaciones de`petroleo y energticos
29. Situacin financiera internacional 30. Restricciones al cambio de moneda nacional en otras monedas

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Fuente: E. Dichtl y H.G. Koeglmayr, "Country Risk Raitings", Managment International Review, vol.26, nm. 4, 1986, p.6