UNIVERSITATEA DE STIINTE AGRONOMICE SI MEDICINA VETERINARA, BUCURESTI FACULTATEA: Management, Inginerie Economica si Dezvoltare Rurala SPECIALIZARE: Inginerie si Management

in Industria Alimentara si Agroturism

PLAN DE AFACERI SC. MDV TM PROD S.R.L. Jeleuri Dino

INTRODUCERE

Planul de afaceri a fost realizat pentru realizarea unui nou produs de catre SC. MDV TM PROD S.R.L. Este vorba de jeleuri ambalate in pungi de 500 de grame si 1 kilogram ce vor fi comercializate sub brand-ul DINO. Planul de afaceri contine in mare parte date despre firma, date cu privire la actualele produse si la piata de desfacere pentru acestea, date cu privire la noul produs si la caracterisiticile de comercializare pentru acesta si date financiare care sa arate viabilitatea economica a acestui proiect de realizare a noului produs.

PREZENTAREA GENERALA A FIRMEI

Denumirea firmei: SC. MDV TM PROD. S.R.L.

Forma juridica de constituire: S.R.L. Informatii de identificre ale firmei: - numar de inregistrare: J29/1657/1995;

- cod de identificare fiscala: RO 7831449.

Adresa: Soseaua Ploiesti Targoviste, km. 8, Parcul Industrial Crangul lui Bot, Ploiesti.
Tipul obiectului de activitate: Productie. Cod CAEN: 1082 Fabricrea produselor din cacao, a ciocolatei si a produselor zaharoase.

Natura capitalului social: Privat.

Capital social: 395.819 lei. Date referitoare la principalii actionari: Panduru Virgil ( 49% ) si Panduru Daniela ( 51% ) , adresa:

Republicii 101, 15B, PL.

Scurt istoric: SC. MDV TM PROD S.R.L. functioneaza in baza Legii nr. 31/1990 ce reglementeaza

statutul juridic de infiintare si functionare al societatilor comerciale romanesti. Firma a fost infiintata la data de 25-10-1995,timp de 15 ani firma s-a transformat substantial, a reusit sa-si diversifice gama de produse, sa isi extinda sfera de activitate in judetele limitrofe.

FURNIZORII FIRMEI

Actualii furnizori colaboreaza cu S.C. MDV TM PROD S.R.L. de aproape 10 ani. In cazul Helios Trade S.R.L. si Adama Prod S.R.L., colaborarea dateaza din 1996.

1.
2. 3. 4. 5. 6. 7.

ZAHAR Helios Trade;

GLUCOZA Helios Trade; FRUCTE En-Gros Conimpex S.R.L.; AROMATIZANTI Adama Prod.; ACIZI ALIMENTARI Adama Prod.; PECTINA Adama Prod.; COLORANTI Alexandros Impex.

CLIENTII FIRMEI
1.
2.

Carrefour Romania S.A.

Metro Cash&Carry Romania S.R.L.

3.
4.

Billa Romania S.R.L.

Kaufland Romania S.R.L. Etc

PREZENTAREA PRODUSULUI

Jeleurile sunt produse cu o consistenta gelatinoasa, translucide, compuse din

conserve de fructe, sirop de zahar si sirop de glucoza si un material gelifiat care poate fi agar-agar,pectina sau gelatina.
In urma succesului din randul consumatorilor de serbet DINO cu privire la aromele

alese, S.C. MDV TM PROD S.R.L. a ales sa produca jeleuri tot sub brand-ul DINO in urmatoarele sortimente: jeleuri din capsuni, jeleuri din lamaie si jeleuri din zmeura.

DESCRIEREA PROCESULUI TEHNOLOGIC

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Prima sortare; Spalarea; A doua sortare si clasarea; Curatarea; Divizarea; Oparirea; Prepararea produselor.

AVANTAJUL COMPETITIV AL PRODUSULUI NOU FATA DE CONCURENTA

Jeleul este comparabil ca pret si nivel calitativ cu cele ale concurentei. O diferenta semnificativa fata de acestia vine insa in privinta cantitatii la care este disponibil pe piata.Dca principalii concurenti prefera sa isi vanda produsele in cantitati mici, S.C. MDV TM PROD S.R.L. isi comercializeaza jeleul DINO in cantitati mai mari per punga.

POLITICA DE PRET
Pretul depinde in principal de factorii interni ai firmei: costul de productie unitar si profitul unitar, dar si de factorii externi precum pretul mediu de pe piata, cererea si gradul de competitie. Aceasta utilizeaza una din umatoarele politici de pret:
Politica de reduceri de pret (rabaturi); Politica preturilor fata de pozitia geografica a clientului; Politica de competitie prin preturi.

MODALITATI DE PROMOVARE ALE NOULUI PRODUS

S.C. MDV TM PROD S.R.L. va realiza promovarea pentru jeleurile DINO astfel:
Reclama pe postul local Alpha TV ce va fi afisata pe o perioada de 12 secunde de 2

ori pe zi in perioada 23-04-2012 si 12-05-2012.

Firma isi va dezvolta pentru produs o strategie de comunicare prin canale

alternative. Astfel jeleurile Dino vor avea pagina oficiala de Facebook, blog si reclame platite prin Google AdSense.

PREZENTAREA STRUCTURII ORGANIZATORICE A FIRMEI

RESURSELE UMANE ACTUALE

Numarul actual al salariatilor firmei: 20, din care: 1. Muncitori: din care: Direct productivi: 14 Indirect productivi: 2 De servire generala: 1 2. Personal tehnic-productiv: 0 Ingineri: 0 Maistri: 0 Tehnicieni: 0 3. Personal administrativ: 3 Economisti: 0 Juristi: 0 Psihologi/sociologi: 0 Personal administrativ/paza: 3

CICLUL DE VIATA AL NOULUI PRODUS

Ciclul de viata pentru produs jeleu Dino este de 3 ani de la data introducerii pe piata. In tot acest timp acesta trece prin 4 etape ale ciclului de viata. Acestea sunt: introducerea, cresterea, maturitarea si declinul.

CALCULUL PRETULUI DE VANZARE AL NOULUI PRODUS

Cheltuieli cu materii prime si auxiliare jeleu 500g ( 1,81 ) jeleu 1kg ( 3,62 ); Cheltuieli de transport-aprovizionare - jeleu 500g ( 0,5 )jeleu 1kg ( 1,0 ); Cheltuieli cu utilitati - jeleu 500g ( 0,6 ) jeleu 1kg (1,2 ); Cheltuieli salariale (inclusiv taxe si impozite) - jeleu 500g ( 2,96 ) jeleu 1kg( 5,92 ); Cheltuieli cu amortizarea mijloacelor fixe - jeleu 500g ( 1,13 ) jeleu 1kg ( 2,26 ); Cheltuieli de promovare - jeleu 500g ( 0,39 ) jeleu 1kg ( 0,78 );

Alte cheltuieli jeleu 500g ( 0,31 ) jeleu 1 kg ( 0,62 );

Costul complet al produsului jeleu 500g ( 7,7 ) jeleu 1 kg (15,4 ); Profitul brut (15%) jeleu 500g ( 1,15 ) jeleu 1 kg (2,30 ); Pret de realizare produs jeleu 500g ( 8,85 ) jeleu 1 kg ( 17,71 ); Pret de vanzare produs jeleu 500g (10,98 ) jeleu 1 kg ( 21,96 ).

ASPECTE IMPORTANTE RELIEFATE DE ACEST PLAN DE AFACERI

Nu este nevoie de angajarea unui numar mare de persoane pentru realizarea

produsului;

S.C. MDV TM PROD S.R.L. poate folosi aceiasi furnizori de materii prime; Exista piata pentru un astfel de produs; Se va inregistra profit si un flux de numerar pozitiv.

Din estimarile si calculele prezentate reiese ca profitul va fi de 7.370,48 lei in 2011, 34.660,56 lei in 2013 si 46.464,88 in 2014.