CMO SE HACE UNA CAMPAA PUBLICITARIA?

DIFERENCIAR ENTRE LO QUE SE QUIERE Y LO QUE ES POSIBLE

LO QUE LA PUBLICIDAD PUEDE Y NO PUEDE HACER

La

publicidad busca solucionar diversos problemas del entorno de marketing por intermedio de la comunicacin. Busca alcanzar objetivos comerciales. Vender ms. Lamentablemente no existe una relacin mecnica entre la Publicidad y las Ventas. La publicidad comunica algo acerca de las marcas.

QU ES UNA CAMPAA PUBLICITARIA

Proceso

espacio temporal, prctico y dinmico, en el que se combinan esfuerzos de marketing y publicidad siguiendo una estrategia determinada, a fin de alcanzar ms fcilmente objetivos de naturaleza comercial y comunicacional.

QUINES INTERVIENEN?
Representantes

del Cliente Especialistas de Marketing e Investigacin de Mercados Socilogos y Psiclogos Publicistas Diseadores Productores y Directores de cine

HAY QUE TENER INFORMACIN

La

agencia necesita la mayor cantidad de informacin sobre el cliente y sus problemas a fin de poderlo ayudar.

INFORMACIN SOBRE EL CLIENTE

Informacin

sobre el problema de marketing que desea solucionar Informacin detallada sobre su producto, servicio, institucin Informacin sobre la necesidad que viene a llenar en el mercado Informacin sobre las caractersticas del producto Informacin acerca de los segmentos (grupos de personas) a los que desea llegar.

INFORMACIN SOBRE LA COMPETENCIA

Quin

es mi competencia. Directa e indirecta? Qu ventajas y desventajas tiene el producto de mi cliente en relacin a la competencia? Qu es lo que hace, ha dejado de hacer o hara la competencia?

INFORMACIN SOBRE EL CONSUMIDOR

Quin

es? Cules son sus gustos o preferencias? Cul es su idiosincrasia? Cul es la psicologa de los consumidores La condicin socioeconmica Entorno cultural y afectivo La capacidad de decisin Las razones para aceptar o rechazar una marca. Los hbitos de consumo

DETERMINACIN DEL GRUPO OBJETIVO

Hay

que tener claro a quien nos dirigimos. No podemos ser de todo para todos . Podemos dirigir el mensaje de nuestra campaa en las siguientes direcciones: A los compradores. A los usuarios. A los que deciden. A los influyentes; o quizs una combinatoria de ellos.

PERSPECTIVA DEMOGRFICA
El

Sexo La Edad, El NSE. El NSC. Lugar de residencia Actividad Laboral, Nmero de Hijos, etc.

PERSPECTIVA SICOGRFICA
Los

hbitos Las costumbres Las creencias, valores y motivaciones de los consumidores en relacin al consumo de productos o servicios para satisfacer sus necesidades.

PERFIL DEL PBLICO OBJETIVO

Debemos

elaborar un perfil del mismo. Este perfil debe recoger los principales rasgos demogrficos, psicogrficos y sus principales caractersticas; por ser ste el que tiene ms posibilidades de acceder a lo que le ofrecemos.

DETERMINACIN DE LOS OBJETIVOS DE COMUNICACIN

Esto

significa determinar qu es lo que se quiere por parte del pblico objetivo: perciba, sepa, sienta, crea, haga, piense o esperen, en relacin a una marca.

LOS OBJETIVOS DE COMUNICACIN SON:

Las

posibles soluciones a las situaciones problemticas de un anunciante. Deben ser formulados siempre en infinitivo y de manera clara y precisa. Deben estar bien redactados. Si hay mucho por comunicar se debe intentar complementar y relacionar las ideas, de tal forma de favorecer a la sntesis conceptual.

CREACIN DEL CONCEPTO CENTRAL DE CAMPAA

Bases

por las cuales el pblico objetivo preferir nuestro producto al de la competencia. Relacin entre los atributos de la marca y las necesidades del mercado. El CONCEPTO CENTRAL DE LA CAMPAA ofrecer al consumidor un beneficio motivador, significativo, creble y estimulante.

LA ESTRATEGIA CREATIVA
Debe

lograr que el Pblico Objetivo al que nos dirigimos se entere de los atributos de la marca, en tanto beneficios para el consumidor potencial de manera que prefiera esa marca.

PARA ESTO NECESITAMOS:

Conocer

el mercado objetivo en cuanto a sus estilos de vida, sus aspiraciones o metas, sus motivaciones. Conocer las posibles motivaciones a la compra y los posibles frenos o barreras. Conocer las campaas de las marcas competitivas.

EN SNTESIS...
Debemos

conocer las argumentaciones y apelaciones publicitarias de todas las marcas competitivas. A partir de todo esto se debe investigar, analizar y jerarquizar estableciendo relaciones significativas.

ATRIBUTOS?
Los atributos son slo ese conjunto de rasgos tangibles o intangibles que cobran vida a travs de una serie de caractersticas, las cuales se personalizan en una serie de signos de reconocimiento (marca, forma fsica y color principalmente).

Veamos a los beneficios como aquellos valoraciones y percepciones que estn dentro del mundo interior del consumidor y los motivan, los emocionan, los entusiasman y que finalmente se relacionan con la satisfaccin de las necesidades y que se expresan a travs del uso de y la preferencia de ciertos productos o servicios.

BENEFICIOS?

El xito de la publicidad desde la perspectiva creativa radicar en poder transformar esos atributos en beneficios para el consumidor. Por eso hay que desmaterializar los atributos para humanizarlos en beneficios.

LA ESTRATEGIA DE MEDIOS
Propone

cundo y dnde difundir el mensaje que se ha creado. Se pone en prctica a travs de un Plan de Medios.

EL PLAN DE MEDIOS INCLUYE:

Revisin

del Presupuesto Anlisis y Seleccin de los Medios ms adecuados en funcin a los Objetivos de Comunicacin y al Pblico Objetivo. Compra de Espacios Seguimiento: Control y Evaluacin Definir los trminos de cobertura del medio, frecuencia eficaz y continuidad del mensaje.