PLAN DE MARKETING

Es un documento escrito en el que de una forma sistemtica y estructurada se realizan actividades encaminadas a conseguir los objetivos comerciales de la empresa.

Exige disponer de informacin sobre las necesidades y deseos de los clientes Planea y ejecuta la fijacin de precios, promocin y distribucin de ideas, bienes y servicios

PLAN DE MARKETING

Clave para minimizar riesgos y evitar el desperdicio de recursos y esfuerzos

Es la herramienta bsica de gestin de toda empresa

IMPORTANCIA DEL PLAN DE MARKETING

El plan de Marketing se realiza cuando queremos descubrir una oportunidad de Negocio.

COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING

1.RESUMEN EJECUTIVO Anlisis Corporativo

Descripcin de la empresa

Resea histrica

Misin

Visin

Principios y Valores

Estrategia competitiva de la empresa

COMPONENTES Y ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING

2. Anlisis Situacional Anlisis Interno: Los principios y filosofas corporativas Anlisis de la cartera de los productos

El organigrama de la empresa

Se analizan los aspectos mas importantes de la empresa para la elaboracin de un plan.

Anlisis de la cartera de los clientes

Los recursos de la empresa para el plan de marketing

Anlisis de la comunicacin

ANALISIS SITUACIONAL
Micro Ambiente:
Son todas las fuerzas que una empresa puede controlar.

Los Clientes

Los Proveedores

LA EMPRESA

Canales de Distribucin

La Competencia

ANALISIS SITUACIONAL
Anlisis Externo Macro Ambiente:Est compuesto por las fuerzas que dan forma a las oportunidades o presentan una amenaza para la empresa.

Econmicos

Tendencias demogrficas

Los tecnolgicos

Los polticos

Culturales y Sociales

ANALISIS SITUACIONAL
Meso Ambiente: Es lo que rodea directamente a la empresa.
Su entorno sectorial

La funcin econmica de los diferentes agentes

El subsector

La funcin econmica

La actividad econmica

ANALISIS SITUACIONAL
Matrices:

ANALISIS SITUACIONAL
5 Fuerzas de Porter

ANALISIS SITUACIONAL
Matriz BCG

ANALISIS SITUACIONAL
Matriz de Maslow:

ANALISIS SITUACIONAL
Matriz de Ansoff:

COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING

3. Objetivos: Son las metas previstas que desea alcanzar la empresa.

Cuantitativos

Cualitativos

COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING

4. Estrategias Bsicas: Es para llegar a determinar a quien se va a dirigir la empresa y como se desea ser percibido por el mercado.
Estrategia de Segmentacin

Segmentacin Indiferenciada

Segmentacin Diferenciada

COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING

Estrategia de Posicionamiento: Es percepcin Comparativa (respecto a los competidores)

COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING

Estrategia de Penetracin de Mercado:

Reduciendo precios de venta. Incrementando la publicidad. Captacin de clientes de la competencia. Ventas en mayor numero de tiendas. Mejorando polticas de distribucin. Utilizando merchandising.

La Empresa busca mayor participacin en el Mercado.

COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING

Estrategia de desarrollo de Productos:

Se realiza con base en las seales del publico, sus tendencias, gustos, deseos y poder adquisitivo.

Ampliar la lnea de Productos. Desarrollo de nuevos modelos o tamaos.

Desarrollo de diferencia de calidad (nuevas gamas) Cambiar estrategias de Servicios.

La Empresa busca mayores ventas mejorando o modificando el Producto actual.

COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING

Estrategia de desarrollo de Mercados: Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.

Apertura de mercados geogrficos adicionales

Atraccin de otros sectores del mercado

distribucin y posicionamiento

COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING

Estrategia de Diversificacin:
se trata de conseguir el liderazgo en calidad, tecnologa, innovacin, servicio, etc.

Debemos adaptarnos a las necesidades del mercado y los clientes

COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING

Estrategia de Costos: Consiste en alcanzar los costes ms bajos mediante la produccin en gran escala de productos indiferenciados.

COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING

5.Establezca un presupuesto de Marketing: Los gastos en marketing pueden crecer de manera exponencial, as que es una buena idea fijar un monto mensual o trimestral.

COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING

6. Cronograma de Actividades: Hacer la lista de los pasos no es suficiente , usted deber establecer un cronograma para cada accin.

COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING

7. Pngalo en Marcha Plan de Accin:

Es fundamental contar con alguien que asista a la ejecucin del plan

Esta persona debe ayudarlo a escribir el plan de marketing, y hacerlo funcionar.

COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING

8. Evaluacin del plan de Marketing: Balance de ventas

Las ventas son el mejor indicativo para saber si sus tcticas de marketing estn funcionando o no. Una manera eficaz de descubrir si su plan de marketing est funcionando, es encuestar o preguntar a sus clientes donde es que escuch de usted o su negocio Es importante tomar accin lo antes posible y renovarse constantemente para atraer ms clientes a su negocio. La publicidad es la herramienta ms eficaz para atraer clientes de forma masiva a su negocio

Encueste

Accin La publicidad adecuada

COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING

9. Control de el Plan de marketing: Al elaborar un plan de marketing
es importante controlar su avance, de esta manera evitaremos consecuencias irremediables.

Evaluar que est sucediendo

Es decir verificar los objetivos que deseamos alcanzar. Aqu revisaremos los hechos y listaremos todos los que estn fuera de la planeacin o que distorsionan su buen funcionamiento. Decida que se har para resolver los problemas presentados o para eliminar las distorsiones.

Recordar que queremos lograr

Qu hacer

COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING

Contabilizar las utilidades que obtiene de cada producto con la implementacin de las estrategias de marketing

Control de la actividad de los vendedores.

Revisin de la puesta en marcha (ejecucin) de las estrategias sugeridas en el plan

Rentabilidad o resultados de las ventas

se debe delegar responsabilidades a cada uno logrando as que sean competitivos en su rea y en conjunto para la empresa.

Resultado de las diferentes campaas de comunicacin.