EQUIPO: Chavarra Escamilla Ricardo Lzaro Duarte Carlos Navarrete Valdez Miguel Alejandro

Cuando hablamos de Estudios de Mercado estamos hablando de una investigacin en toda regla, en algunos casos con verdaderas connotaciones que les hace tener cierta similitud con el periodismo de investigacin. Bsqueda sistemtica de informacin que sirve para apoyar la toma de decisiones.

El estudio de mercado nos facilita la toma de decisiones empresariales. Nos ayuda a escoger la alternativa ms acertada. Aumenta nuestra probabilidad de xito. Un estudio de mercado debe servir para tener una nocin clara de la cantidad de consumidores que habrn de adquirir el bien o servicio que se piensa vender. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las caractersticas y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente.

Nos dir qu tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servir para orientar la produccin del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dar la informacin acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razn justificada.

Publico objetivo Variables de segmentacin Ciclo de vida del producto Esquema bsico de realizacin de un anlisis de mercado

Debemos averiguar, definir y concretar quienes van a ser nuestros futuros clientes o el tambin denominado TARGET GROUP o PBLICO OBJETIVO.

Cul es su volumen, en nmero. Esto depender de si nos dirigimos a un mercado local, provincial, nacional, internacional, etc. Cmo est repartido actualmente el consumo entre los diferentes competidores de nuestro negocio. Cual es el grado de satisfaccin de dicho pblico objetivo. Cul es la percepcin del precio que consideran equivalente.

Aunque las variables utilizadas pueden ser muchas y si dispusiramos de toda la informacin del mundo podramos afirmar sin rubor que cuantas ms variables tengamos, ms cerca de nuestro cliente potencial estaremos. - SEXO. - EDAD. - ESTADO CIVIL. - TAMAO DE LA FAMILIA. - NIVEL ECONMICO. - NIVEL ACADMICO.

HABITAT URBANO (Rural, urbano, gran metrpoli). - HABITAT CLIMATOLGICO (Zonas hmedas, secas, calurosas, fras, clidas, etc.). - HABITAT URBANISTICO (Vivienda unifamiliar, piso, centro de ciudad, urbanizacin, etc.). - OCUPACION (parado, operario manual, tcnico, administrativo, directivo, etc.). - AFICIONES (deportivas, intelectuales, etc.). - HABITOS DE COMPRA (Periodicidad, lugares de compra, etc.).

FASE DE LANZAMAIENTO. Esta es la infancia de un producto. El producto apenas se ha puesto en marcha. Las cosas se desarrollan con rapidez. El estudio de mercado en este caso sirve para concentrarse en temas tan importantes como los que detallamos a continuacin: Tendr xito el concepto de productos que tenemos? Ser comparado mejor, peor o igual que el de nuestra competencia? Cumplir las expectativas de nuestros clientes? Gustar su nombre? y el color? y el envase?

PRUEBAS DE CONCEPTO. Tiene el concepto un atractivo lo suficientemente amplio como para tener xito? A qu segmentos del mercado, atrae ms? Cules de los beneficios que proporciona son los ms llamativos para los compradores potenciales? PRUEBAS DEL PRODUCTO. Es el producto tan bueno como creemos? Cmo se compara con la competencia? CUMPLIMIENTO DEL CONCEPTO. Qu expectativas tiene el producto en los clientes? las satisface? PRUEBAS DE NOMBRE. Gusta el nombre a mi pblico objetivo? Qu les sugiere? coincide con lo que queremos sugerir? es corto, memorable y de fcil lectura?

PRUEBAS DE ENVASE. Es atractivo? Cmodo? prctico? de fcil manejo? de fcil transporte? moderno? INVESTIGACION DE PUBLICIDAD. Cul es la estrategia elegida para lanzar el producto? Cules son los medios de difusin oportunos? Qu concepto general pretendemos difundir? Qu posicionamiento le vamos a dar al producto? Con qu presupuesto contamos? PRUEBAS DE SEGUIMIENTO. Con qu medios contamos para realizar pruebas de seguimiento que nos indiquen el funcionamiento del plan?

Necesitar nuestro producto, algn cambio o modificacin? - Sera bueno ampliar nuestro mercado? - En caso de ampliar qu ampliaramos? nuestro segmento? o nuestro mercado en sentido de expansin geogrfica? - Nuestros objetivos no se cumplen cules son las causas? - Deberamos potenciar nuestra imagen corporativa?

1.- DEFINICIN DEL PROBLEMA. Qu queremos estudiar? Cul es nuestro propsito? Qu queremos conocer? Cul es el objetivo de investigacin? 2.- ANALISIS PREVIO DE LA SITUACION ACTUAL. Interno. Externo.

3.- ANLISIS FODA. Debilidades. Amenazas. Fortalezas. Oportunidades. 4.- DEFINICIN DE OBJETIVOS (Claros, Concretos y Realistas). Qu queremos conseguir? 5.- TIPO DE INFORMACIN DE LA QUE DISPONEMOS. Fuentes Internas (Primarias o Secundarias). Fuentes Externas (Primarias o Secundarias). 6.- ELECCIN DE LA MUESTRA. Definicin del Pblico Objetivo. Quienes sern los que respondern a nuestro estudio, de entre todo el pblico objetivo existente. 7.- QU TIPO DE TCNICAS UTLIZAREMOS. Cuantitativas. Cualitativas.

8.- RECOGIDA Y ELABORACIN DE DATOS. 9.- INTERPRETACIN DE DATOS. 10.- ELABORACIN Y PRESENTACION DEL INFORME FINAL.

QUE ES LA DEMANDA? La demanda en economa se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor o por el conjunto de consumidores en un momento determinado.

La tabla de demanda muestra las cantidades demandadas de un bien para cada precio diferente del mismo bien: La curva de demanda representa grficamente la relacin entre cantidad demandada de un bien y su precio:

Precio ($/unidad) Cantidad (Unidad/semana)

1 10

2 8

3 6

4 4

5 2

La ley de la demanda enuncia lo siguiente:" Con todo lo dems constante, cuando aumenta el precio de un bien su cantidad demandada disminuye, y cuando el precio del bien disminuye su cantidad demandada aumenta".

PRECIO DE LOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS

ESPECTATIVAS

GUSTOS

POBLACION

RENTAS

DEMANDA

CANTIDAD DE PRECIO Y EQUILIBRIO

Movimientos alternados de subida y bajada en las cotizaciones de los ttulos en el mercado debidos a las variaciones en la oferta y en la demanda de los ttulos. Se da en los mercados financieros en general, a las oscilaciones de los precios de los ttulos dentro de una zona de valores

El cambio de la demanda es el desplazamiento de la curva de demanda de un determinado bien, debido al cambio de uno o varios de los factores que se mantenan constantes por la condicin".

La demanda efectiva es el deseo de adquirir un bien o servicio, ms la capacidad que se tiene para hacerlo; es decir, combinacin de puntos en donde el sector gasto monetario y los sectores produccin y empleo estn en equilibrio.

La demanda potencial es un lmite superior de la demanda real que se ha de estimar suponiendo que el esfuerzo comercial realizado es mximo. Cantidad expresada en unidades fsicas o monetarias, referidas a un periodo temporal y unas condiciones dadas. Si se quisiera estimar la demanda potencial del mercado habra que establecer hiptesis adicionales respecto a cuantos individuos son posibles compradores del producto pues como sabemos la demanda global se forma por agregacin de demandas individuales.