Negocios Internacionales

FRANQUICIAS Y LICENCIAS
LUZ STELLA BARRIGA CHAPARRO

FRANQUICIA

Concesin de derechos de explotacin de un producto, actividad o nombre comercial, otorgada por una empresa o una o varias personas en una zona determinada.

VENTAJAS
Expandir su red e incrementar sus puntos de venta

Emprender un negocio propio de la mano de una marca ya conocida y establecida, con una inversin probablemente menor.

Los franquiciadores transmiten su saber hacer (know-how) a sus franquiciados

Permite a las pequeas y medianas empresas competir con las grandes multinacionales

A C T O R E S

Es quien aporta la denominacin social, nombre comercial, insignia y marca de fbrica, de comercio o de servicio, as como los conocimientos y experiencias

Es el individuo o la sociedad que conforma el conjunto o cadena de negocios (industria o distribucin) que explotan la concesin (marca, producto, etc.) del franquiciador.

Es la representacin de un modelo original, de algo preexistente, en la memoria colectiva, que tiene la capacidad de influir en el comportamiento de los consumidores y modificarlo

Franquiciador

Franquiciado

Imagen

Es el elemento distintivo del producto y el principal indicativo. La franquicia tiene su punto de apoyo en el valor de la marca.

Es un conjunto de informaciones prcticas no patentadas, resultantes de la experiencia y la comprobacin del franquiciador, el cual deber ser considerado secreto por el franquiciado, sustancial e identificado

Es un pago peridico, que se conviene contractualmente como contrapartida a los beneficios que obtiene el franquiciado por la utilizacin continuada del nombre y marca del franquiciador.

Marca comercial

Know How

Royalty

TIPOS DE FRANQUICIAS

A. Segn el sector de actividades al que pertenece el franquiciador

1. Franquicia de produccin el franquiciador fabrica l mismo los productos que distribuye a los franquiciados. La utilizan los grupos industriales, considerando la franquicia como el medio ms rentable para distribuir sus productos y controlar su distribucin. Son, por ejemplo, los concesionarios de automviles y las gasolineras 2. Franquicia industrial: . E l franquiciador cede al franquiciado por un contrato de franquicia, adems de su saber-hacer, el derecho de fabricacin y comercializacin de sus productos y su marca. Se trata, por ejemplo, de sociedades como Coca-cola o Seven-up que venden el concentrado a mayoristas franquiciados, que efectan la mezcla, embotellan y venden a los detallistas. 3. Franquicia de distribucin En ella el franquiciador no aporta el producto ni aporta marca alguna, sino que se encarga simplemente de distribuirlo al franquiciado, que a su vez es quien lo comercializa.

4. Franquicia de servicios : el franquiciador no vende productos pero si ofrece frmulas de prestacin de servicios con un mtodo para explotar y rentabilizar estos servicios directamente a los consumidores. McDonalds en comida rpida, y Holiday Inn en hoteles

5. Franquicia artesanal
: se caracteriza porque el franquiciador es un artesano.

6. Franquicia agrcola : en este caso el franquiciador es un agricultor

B. Segn el grado de integracin de la red

1. Franquicia integrada Es la que tiene lugar entre un fabricante y varios detallistas. Los productores distribuyen un producto de forma exclusiva y directa a travs de una red de establecimientos franquiciados minoristas. Es el caso de muchas empresas de automviles de distribucin de productos petrolferos.

C. Cuando el franquiciado posee o gestiona diferentes franquicias

1. Multifranquicia: cuando el franquiciado tiene ms de un establecimiento del mismo franquiciador.

2. Franquicia Semi-integrada Es la que se realiza entre el fabricante y el mayorista o entre el mayorista y los detallistas. Este tipo de franquicia es, probablemente, el que ms se ha extendido en todo el mundo, abarcando los puntos alimenticios, de ferretera, textil, accesorios de automviles, etc.

2. Purifranquicia:
un franquiciado tiene concedidos dos o ms franquicias, normalmente complementarias.

D. Segn el grado de coparticipacin financiera y personal 1. Franquicia activa En la que el franquiciador exige que sus franquiciados sean ellos mismos los que estn al frente de sus negocios. 2. Franquicia financiera En este caso, el franquiciador es slo un inversor que no gestiona directamente la franquicia, responsabilidad que confa a gestores y empleados. 3. Franquicia asociativa Es aquella en la que de alguna manera el franquiciado y el franquiciador estn asociados.

FORMAS ESPECFICAS DE FRANQUICIA

1. Mster en franquicia Es el sistema que se utiliza para instalar una franquicia fuera de un pas de origen. Se trata de una relacin contractual que une a un franquiciador extranjero con una persona fsica o jurdica de un pas en cuestin, 2. Sucursal propia Filial propia en el pas de implantacin, la inversin inicial ser superior a la necesaria cuando se opta por la anterior frmula y, adems, obliga a crear una infraestructura (oficinas, personal) que facilitar una adecuacin a las normas jurdicas, locales, laborales, etc.

3. Franquicia corner: Espacio dentro de un gran almacn o una gran tienda en el que se instala una franquicia, no es todo el local comercial y en ese espacio se venden o se prestan los servicios al franquiciador, segn los mtodos y las especificaciones originales del franquiciador bajo una marca y una asistencia tcnica

LICENCIAS

El titular de una patente conceder a otra persona o entidad el derecho de usar aquella con fines industriales o comerciales. Un acuerdo de licencia es una asociacin entre un titular de derechos de propiedad intelectual (licenciante) y otra persona que recibe la autorizacin de utilizar dichos derechos (licenciatario) a cambio de un pago convenido de antemano (tasa o regala).

TIPOS DE LICENCIAS

Acuerdos de licencia tecnolgica

Acuerdos de licencia y acuerdos de franquicia sobre marcas

Acuerdos de licencia sobre derecho de auto

Teniendo en cuenta las facultades otorgadas al licenciatario

1.- Licencia exclusiva: se otorgan plenas facultades al licenciatario, por lo que el titular de la tecnologa no puede ni conceder licencias a otros ni explotar por s mismo.

2.- Licencia nica: tanto el licenciatario como el licenciante estn facultados para explotar los resultados, no obstante, el titular de la tecnologa no puede conceder licencias a otros.

3.- Licencia no exclusiva: el titular de la tecnologa mantiene el derecho a explotar por si mimo la tecnologa y puede conceder todas las licencias que estime oportunas. Si no se ha establecido nada en el contrato se presume que la licencia es NO exclusiva y que el licenciante podr conceder licencias a otros terceros e incluso explotar la tecnologa por s mismo.

PAGO DE REGALAS
Down Payment: pago global en el momento de la firma del acuerdo de licencia, independiente de
la explotacin, ms un importe anual de regalas

Regalas anuales: pago vinculado a un porcentaje sobre el volumen de ventas

Regalas por cumplimiento de ciertas fases: se trata de sumas fijas que el licenciatario paga al

licenciante cuando se llega a determinadas fases de desarrollo del producto o tecnologa. Este tipo de regalas es muy comn cuando el bien licenciado se va a desarrollar como producto farmacutico.

Regalas anuales mnimas: se pretende incentivar al licenciatario a entrar en el mercado y a

lograr un mnimo de ventas, sancionando a la vez al licenciatario que no lo hace.

DIFERENCIA ENTRE LICENCIA Y FRANQUICIA

La diferencia esencial entre una franquicia y una licencia esta que en la franquicia existe una auditora por parte del franquiciante , respecto del franquiciatario durante el proceso de produccin de bienes o la prestacin de servicios. Es decir que no existe libertad del franquicitario para desarrollar su giro social como sucede con un licenciatario, es por eso que el franquicitario esta sujeto a obligaciones adicionales