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TEMARIO 1. Introduccin 2. Cmo iniciar un negocio 3. Conceptos bsicos de Plan de Negocio 4. Partes de Plan de negocio
1. INTRODUCCION
Porque he visto que otra persona empez su negocio y gana mucho dinero.
Porque mis padres siempre me han criado en el mundo de los negocios. Porque no quiero que otros se lleven el fruto de mi trabajo, sino yo mismo.
CPC. OMAR JESUS QUISPE CHOQUE omarjesus775@hotmail.com
xito en un negocio y se copian y se lanzan No planifican. Improvisan Todo lo tienen en la cabeza y se lanzan a la piscina Por prueba y error: Prueban, se equivocan, corrigen. As una y muchas veces ms.
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cierran antes de 2 aos. El 20% cierran antes de los 5 aos. Tienen xito el 5%.
Arrancar negocio Organizar negocio Conseguir los recursos Elaborar el Plan de negocio Tomar la Decisin Identificar Oportunidad de negocio Tener Vocacin/ Gusto/Ganas
3. Conceptos Bsicos
La Planeacin Empresarial
Es determinar cursos
alternativos de accin, sobre cuya base la organizacin ha de orientar sus actividades, para el logro de sus objetivos empresariales.
La planeacin es esencial en
de simple
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Qu es un Plan de Negocio?
Es un documento que en forma ordenada y sistemtica detalla los aspectos operacionales y financieros de lo que ser una empresa. Es un documento por el cual determinamos: -Quienes somos -Dnde estamos -A dnde queremos ir -Cmo iremos all
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Ayuda a definir la oferta empresarial: qu vender, a quin vender, cmo vender Conocer la viabilidad y rentabilidad del negocio: Me lanzo o no a la aventura empresarial? Entender y conocer todo el negocio Reduce la probabilidad de fracaso Anticipar posibles problemas e inconvenientes Iniciar el negocio muy bien enfocado y con orden. No perder tiempo, dinero, energas, salud, etc. Determinar la inversin que se necesita Conseguir financiamiento: socios, inversionistas, etc. Conocer los detalles ms importantes e imprescindibles del negocio para que tenga xito
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Aquellos empresarios que deseen ser exitosos no deben lanzarse a la aventurarse empresarial sin un Plan de Negocio.
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Entorno: Factores polticos y legales; econmicos; culturales, sociales y demogrficos; tecnolgicos; ecolgicos Clientes: - Quines son los clientes potenciales? - Cules son sus caractersticas? Cmo se comportan? - Cantidad de clientes potenciales: Es suficiente? Es pequea o grande? Est creciendo o decreciendo? Competencia - Puntos dbiles y fuertes de los principales competidores El sector de su negocio: Caractersticas
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Conocimiento de las necesidades y deseos de los clientes Caractersticas de los clientes: perfil y comportamiento Fortalezas y debilidades de los competidores Oportunidades y amenazas que presenta el entorno -Oportunidades para aprovecharlas -Amenazas para estar prevenidos Demanda potencial: N de clientes potenciales y la cantidad que podran comprar por persona y en total
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V. PLAN DE MARKETING
Segmentacin Posicionamiento Mezcla de Marketing
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SEGMENTACION
Es el proceso de dividir un mercado en grupos ms pequeos que tengan caractersticas y necesidades semejantes. Variables para segmentar el mercado:
Geogrfica: Pas, regin, provincia, distrito Demogrfico: edad, sexo, nivel educativo, salud, tamao de la familia , nivel educativo , religin, nacionalidad Socioeconmico Psicogrfico: estilos de vida, valores, actitudes. Forma en que viven las personas: Ejemplos: Deportistas Conductual: Bsqueda del beneficio , Tasa de utilizacin del producto , Fidelidad a la marca, Utilizacin del producto final , Nivel de 'listo-para-consumir' , Unidad de toma de decisin
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Ejemplos de segmentos:
Embarazadas de Juliaca, nivel socioeconmico B y C
DIFERENCIACION Y POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO: Es el
lugar que ocupa la marca (empresa, producto o servicio) en la mente del consumidor.
Un concepto clave para el
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QU ES LA DIFERENCIACIN? Es establecer
diferencias clave entre la oferta de una empresa y sus competidores. - Ventajas competitivas o caractersticas diferenciadoras de mi negocio?
Importancia de la diferenciacin
Si no lo haces, caers, muchas veces sin saberlo, en alguno de estos dos grupos. 1) Los negocios que compiten por el precio ms bajo; en intentar ser percibidos como los ms baratos, lo cual es una carrera desgastante y altamente arriesgada en estos tiempos de globalizacin y ms an si tu negocio es una mype. 2) Los que se atrincheran en defender que ellos no entran en el juego del precio, pero que tampoco hacen nada por ser diferentes. Son negocios sin identidad propia, que se pasan todo el tiempo dejndose arrastrar por los vientos del mercado y nunca construyen nada. Simplemente sobreviven ms tiempo.
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En tu negocio, desarrolla una estrategia que te diferencie. Una propuesta sobre la cual puedas construir una identidad, con el propsito de sumar valor a una idea que te posicione como algo especial.
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La diferenciacin es un concepto que convierte a un producto en nico, lo hace diferente al resto de los de la competencia y se convierte en el principal argumento de ventas.
Ejemplos: Autos VOLVO: seguridad Autos Mercedes Benz: Distincin, clase Autos Toyota: Economa Kola Real: Calidad, precio justo Inka Kola: El sabor del Per Casinelli: Especialistas en acabados IFB: Enseanza prctica, para el trabajo
Ms vale que tenga una idea que lo diferencie; de lo contrario ser preferible que tenga un precio bajo porque si se queda en el medio (entre una buena idea y precios bajos) lo van a desaparecer del mercado.
Jack Trout
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MEZCLA DE MARKETING
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Producto
Qu beneficios ofrece mi producto/servicio? La empresa no vende productos sino beneficios Ejemplo: Negocios de aspiradoras: vende salud, practicidad Calidad del producto o servicio: aspecto clave del negocio. Si no ests dispuesto o no eres capaz de ofrecer una buena o excelente calidad y mantenerlo siempre, mejor no entres al negocio. Diseo y estilo Envase Marca Etiqueta Adicionales
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Precio
El precio va ntimamente ligado a la sensacin de calidad del producto (as como su exclusividad).
La definicin del precio es clave para el negocio. Los pequeos negocios por lo general tienen costos elevados. Por lo tanto, es difcil que sus precios sean bajos.
Cmo determinar los precios: Segn el costo, segn la demanda, segn la competencia
Estrategias de precios para lanzamiento del negocio.
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Canales de Distribucin
Permite acercar el producto al consumidor final en calidad, cantidad,y tiempo y garantia adecuada.
Canales de distribucin:
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COMUNICACION
Publicidad: Tener claro el objetivo, el mensaje que se quiere ofrecer al cliente. Medios: peridicos, revista, televisin, radio, correo, vehculos de transporte y anuncios exteriores. Promocin Ahora est ganando mayor relevancia en comparacin a la publicidad. Ventaja: trato ms directo con los clientes. Fuerza de ventas Equipo de vendedores profesionales Relaciones pblicas Est teniendo mayor uso, para mejorar la imagen de la empresa. A travs de los medios de comunicacin. Marketing directo Trato personalizado al cliente. Fundamental tener informacin personal de cada cliente.
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X. PLAN DE IMPLANTACIN
Secuencia ordenada de tareas y actividades, segn fechas planeadas; indicando responsables.
Hacer un plan de negocios no garantiza el xito, pero no hacerlo casi siempre asegura el fracaso
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Muchas gracias.