CICLO DE DESENVOLVIMENTO DE NCLEOS SETORIAIS

Seminrio Internacional sobre Consultoria Grupal guas de Lindia SP 27 de Outubro

Gilmar Barboza Consultor do Empreender Internacional

TPICOS E CONTEDOS
Linha Evolucionria
Pirmide do Desenvolvimento dos Ncleos

Matriz de Anlise

Indicadores de Avaliao de NS

Fatores de Sucesso

MATRIZ PARA AVALIAO DO GRAU DE DESENVOLVIMENTO DE NCLEOS SETORIAIS

Aspectos Estruturais e Comportamentais Insero em Polticas de Interesse Pblico e de Governo

Dos Ncloes
Ambiente Institucional

CRITRIOS
Posisionamento Em cadeias De valor

DE

ANLISE

Relaes com o Mercado

Capacidade de Produo de Sinergia Com Outros Ncleos

Competitividade Das Empresas Nucleadas

INDICADORES DE AVALIAO DO GRAU DE SUSTENTABILIDADE DE NCLEOS SETORIAIS

REPRESENTATIVIDADE ASPECTOS COMPORTAMENTAIS

N de empresas nucleadas X empresas no territrio de atuao do ncleo Nmero de empreeend. na localidade Perfil das empresas nucleadas (PIB, emprego e renda)
CAPACIDADE DE AUTO-FINANCIAMENTO DE AES DO NCLEO

Perfil dos participantes e das lideranas Capacidade de promoo de aes coletivas de forma intensiva Modelo de gesto do ncleo
AMBIENTE INSTITUCIONAL Perfil da diretoria, do consultor, funcionrios quadro social e da ACE Participao de nucleados em instncias decisrias da ACE Credibilidade e imagem da ACE RELAES COM O MERCADO

Existncia de caixinha e de recolhimento de mensalidades

Gerao de receitas prprias Potencial para captao de patrocnio RELAES COM O MERCADO

Posicionamento do setor (ascenso e queda) Potencial para captao de parceiros

Grau de amadurecimento dos canais de comercializao Relao com concorrentes e fornecedores

INDICADORES DE AVALIAO DO GRAU DE SUSTENTABILIDADE DE NCLEOS SETORIAIS

COMPETITIVIDADE EMPRESARIAL
Qualificao gerencial e operacional das empresas nucleadas Demanda e oferta por crdito e financiamento

COMPETITIVIDADE EMPRESARIAL
Capacidade de agregao de valor a produtos Potencial de aprendizagem coletiva e de promoo de aes em rede

Demanda e potencial para a inovao

SINERGIA POTENCIAL COM OUTROS NCLEOS

POSICIONAMENTO EM CADEIAS DE VALOR Exposio a fatores sazonais e macroeconmicos Grau de dependncia de um nico comprador ou fornecedor
INSERO EM POLTICAS DE INTERESSE PBLICO E DE GOVERNO

Capacidade de realizao de aes conjuntas

Existncia de produtos integrados e ou complementares INSERO EM POLTICAS DE INTERESSE PBLICO E DE GOVERNO Setor prioritrio Enquadramento em polticas ou projetos conjunturais

Participao em conselhos de representao

Participao de projetos sociais

GRAU DE DESENVOLVIMENTO DE NCLEOS SETORIAIS

Favorvel / Desfavorvel Grande representatividade Favorvel / Favorvel Alto grau de liderana embarcada

Bom nvel de organizao interna e cooperao

Alto valor agregado a produtos

Macro e micro economias favorveis Entidade, parceiros e ncleos fortes e integrados Desfavorvel / Favorvel

Ambiente Interno

Setor em decadncia e exposto a fatores externos de compresso Carncia de apoio institucional Desfavorvel / Desfavorvel

Baixo grau de confiana e cooperao Baixa representatividade e capacidade de cooperao Desenvolvimento de aes bsicas Incapacidade de auto-gesto e financiamento Baixa representatividade e expressividade econmica Setor estratgico da economia ACE e parceiros fortes X ncleo fraco

Ambiente Externo

LINHA EVOLUCIONRIA DOS NCLEOS

Abrangncia e Complexidade das Aes

Aes de apoio ao desenvolvimento da competitividade

Aes de formao, informao e integrao

Aes de apoio criao do ambiente favorvel ao desenvolvimento dos negcios

Individual e coletiva

Desenvolvido Em Desenvolvimento Incipiente At 12 meses At 36 meses A partir de 36 meses

Tempo

PIRMIDE DO DESENVOLVIMENTO DOS NCLEOS Atuao na copetitividade sistmica Viso compartilhada Tendncia elitizao De Mercado Criao de Atuao Institucional Marcas Autogesto Autnoma ? Prprias Desenvolv. de Grande Cadeia Fornecedores de Apoiadores
Desenvolv. Fornedcedores

Visibilidade Participao em Instncias Decisrias Volatilidade

Promoo de Eventos

Constituio de Centrais de Negcios

Mediana Independncia Desenvolv. de Aes Interncleos Exprerimentao

Vendas Compras Conjuntas Conjuntas

Capaci taes Misses

Deslumbramento Baixo N de integrantes

Ansiedade

Participao em Eventos

Aodamento

Pouca confiana

Dependncia da ACE

SUPERAO ASCENSO

GNESE

QUEDA

FATORES DE SUCESSO PARA O XITO DE NCLEOS SETORIAIS

REQUISITOS Anlise do perfil dos atores da criao dos ncleos (Diretoria da ACE, consultor, lideranas setoriais) Obedincia a critrios de seleo do ncleo a ser constitudo Possibilidade de produo de sinergia com outros ncleos Gerao de resultados consistentes no incio do trabalho Seletividade em relao a problemas de alta complexidade Anlise e atuao acerca de aspectos comportamentais da formao de grupos REQUISITOS Avaliao da rede de parceiros potenciais p/ apoio s aes do ncleo Condies institucionais e operacionais da ACE Busca de referncias em relao a ncleos pr-existentes (benchmarking) Avaliao de fatores externos de restrio do ncleo e das possveis contramedidas aplicveis Realizao e obedincia ao planejamento anual do ncleo Criao e apurao de indicadores de avaliao

MUITO OBRIGADO !
Gilmar Barboza
FORWARD Consultoria Belo Horizonte MG Fone: (031) 9224.1000 E-mail: gilmar.barboza@uol.com.br