Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Anlise Ambiental
A sigla SWOT
Opportunities (oportunidades) e
Threats (ameaas)
Matriz SWOT
Ameaas e Oportunidades
Ambiente Externo
Variveis Ambientais Variveis Culturais/Sociais Variveis Demogrficas Variveis Econmicas Variveis Jurdicas/Polticas Variveis Psicolgicas Variveis Tecnolgicas
Ambiente Externo
Ambiente Poltico
Ambiente Legal
Ambiente Scio-cultural
Anlise Ambiental
Ameaas e oportunidades
Ameaas e oportunidades
Deve-se dar maior ateno s tendncias com maior probabilidade de acontecer, para
Ameaas e oportunidades
As ameaas e oportunidades sempre afetam de forma homognea todas as organizaes que concorrem num mesmo mercado-alvo.
Ameaas e oportunidades
Tero
Ambiente demogrfico
Idade mdia dos consumidores Distribuio geogrfica Hbitos e perfis familiares Egotismo (individualidade das pessoas)
Muitos papis
Consumo consciente Pequenas indulncias Responsabilidade social
Ambiente econmico
Distribuio de renda
Classes scio-econmicas
Ambiente natural
Proteo ambiental
Clima
Ambiente tecnolgico
Ambiente scio-cultural
Relaes das pessoas Resistncia em relao aos valores culturais centrais Subculturas
Parcerias
Tamanho do mercado
Oportunidades Potenciais
Desregulamentao
Novas tecnologias Mudanas demogrficas
Ameaas Potenciais
Aumento da regulamentao
Entrada de concorrentes
estrangeiros Introduo de novos substitutos Ciclo de vida do produto em declnio Mudanas das necessidades As empresas rivais adotam novas estratgias
exterior
Foras e Fraquezas
Foras e Fraquezas
efeitos.
Foras e Fraquezas
O primeiro passo criar uma relao de variveis que devem ser monitoradas, por exemplo:
Foras e Fraquezas
Poder de venda
Inovao tecnolgica
Cobertura geogrfica
Fluxo de caixa Instalaes Fora de trabalho etc
Foras e Fraquezas
Os itens fraquezas importantes e foras importantes devem ser priorizados ao se traar estratgias
Foras
Foras Potenciais
Competncia distintiva Lder de mercado Economia de escala Tecnologia prpria Processos patenteados Custos mais baixos
Boa imagem
Talento gerencial Habilidades de marketing Qualidade de produto Parcerias Distribuio Comprometida com os
funcionrios
Fraquezas Potenciais
Produtos
desatualizados
Imagem de mercado
fraca
Distribuio limitada
Experincia da
Custos altos
administrao limitada
Funcionrios mal
Resultados
Deve-se priorizar os esforos na busca de soluo para aqueles pontos que mais afetam negativamente o negcio.
Resultados
Precisar quais so as caractersticas dos produtos ou dos servios aos quais os usurios do maior importncia
Resultados
Desta forma a empresa pode aproveitar as suas oportunidades e evitar as ameaas s estratgias.
Resultados
Benefcios
Integrao: Habilidade de integrar e sintetizar tipos diversos de informaes, quantitativas e qualitativas, de vrias reas da empresa
Anlise da Ferramenta
Anlise
Faz parte do planejamento estratgico da organizao Usa-se o SWOT apenas aps a determinao da misso, das metas e objetivos da organizao
Pode ser feita por indivduos ou por equipes Inicia-se a partir dos dados da anlise ambiental
Anlise
um mtodo para conhecer melhor e planejar o futuro uma ferramenta para analisar uma organizao e seu entorno
uma ferramenta para contextualizar em nvel local, regional, nacional e internacional a posio da organizao
Anlise
usada:
Na anlise do contexto
Tcnicas SWOT
Tcnica SWOT
As informaes devem ser recentes e isentas As fontes devem ser idneas e desprovidas de vis Todos os participantes devem conhecer os conceitos envolvidos Pode ser desejvel incluir as vises de pessoas de fora da organizao
Deve servir como catalisador para estruturar a gerao das estratgias de marketing que produziro os resultados desejados
Tcnicas SWOT
Uma oportunidade tambm pode ser uma ameaa Um ponto forte pode ser um ponto fraco em outro contexto
Tarefa 1: Avaliao de Foras e Fraquezas Tarefa 2: Equiparao de Foras e Oportunidades Tarefa 3: Converso de Fraquezas em Foras e de Ameaas em
Oportunidades
Tcnicas SWOT
Converso
FORAS
OPORTUNIDADES
Combinao
Combinao
FRAQUEZAS
AMEAAS
Minimizar / Evitar
Minimizar / Evitar
A chave para o sucesso no cumprimento das metas e objetivos da empresa depende de sua habilidade em transformar foras importantes em capacidades, que so equiparadas s oportunidades do ambiente de marketing.
As capacidades podem tornar-se vantagens competitivas, se proporcionarem maior valor para os consumidores do que as ofertas concorrentes
O desafio administrar
As empresas podem converter fraquezas em foras, e mesmo em capacidades, ao investir estrategicamente em reas-chaves e ao vincular reas-chaves mais efetivamente.
Da mesma forma, ameaas podem, freqentemente, ser transformadas em oportunidades, se os recursos corretos estiverem disponveis.
Um passivo ocorre quando uma fraqueza refora uma ameaa Transformao de passivos prioritria
Essas limitaes se tornaro bvias e significativas para o consumidores e outros grupos que interagem com a empresa.
Diretrizes
Diretrizes
Manter-se Focado:
Uma anlise nica e ampla leva generalizaes significativas. Anlises separadas para cada combinao produto/mercado so recomendadas.
Para facilitar a anlise, uma organizao pode realizar diversos SWOTs menores, para unidades
Diretrizes
A anlise SWOT promove o compartilhamento de informaes e as perspectivas interdepartamentais. Esse cruzamento de idias permite solues mais criativas e inovadoras.
Diretrizes
As crenas dos consumidores sobre a empresa e seus produtos so criticamente importantes na anlise SWOT. O
Diretrizes
A anlise SWOT pode propor solues, mas por si s no resolve qualquer problema. Para tal, uma estratgia deve ser sugerida e implementada.