PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

conjunto de todos los productos agrupados en lneas, que una organizacin ofrece a su mercado

CARACTERSTICAS:

Amplitud Profundidad Extensin Consistencia

# de lneas Variantes o versiones de un producto # total de productos Relacin de las lneas en cuanto a su uso final

MATRIZ BCG

PROMOCIN Y PUBLICIDAD

PROMOCIN
El conjunto de tcnicas diseadas para

informar al consumidor sobre un producto o servicio, e incentivarlo a adquirir dicho

producto o servicio

Acercar el producto al consumidor

ESTRATEGIAS DE PROMOCIN
Consumidores:

Premios Cupones Reduccin de precios y ofertas Muestras Concursos sorteos

PREMIO
Una pieza de la mercanca que se ofrece a un cierto costo para la empresa o para el cliente que compra un artculo en particular

Premios Gratis: Adheridos a los paquetes Dentro de los paquetes Recipientes reutilizables Por correo

Premios Mediante Estampillas

CUPONES
Atraen al cliente hacia el producto en oferta para ser adquirido; equivale a $ y pueden ser aceptados por efectivos.
REQUISITOS Reconocido de inmediato Comunicar claramente su naturaleza Proteccin legal Tamao 3.5cm X 3.5 cm X 6.5cm Fecha de expedicin Fcil de desprender Permiso de Secretara de Gobernacin

MEDIOS Fuera y dentro del empaque Impresos volantes

REDUCCIN DE PRECIOS
VENTAJAS DESVENTAJAS

Ganar nuevos clientes Compra de cantidades adicionales Ayuda a disminuir el atraso de la venta Es de fcil control

Abarata la imagen del producto Precio reducido para clientes que estara dispuestos a pagar el precio normal

OFERTAS
Van ligadas a las reducciones de precios
2x1 3x2 Compre 1 y reciba una gratis Compre 1 y reciba el otro a mitad de precio

Factores a considerar: Frecuencia de compra del producto % de consumidores que han probado el producto

El producto es el principal incentivo

MUESTRAS

Manera de planear: intensiva Selectiva Analtica

VENTAJAS: Cambio de la lealtad Aumento rpido de ventas Estimulacin del deseo de compra Posicionamiento rpido del mercado

DESVENTAJAS: Muy costosas No aplica a productos de utilidades pequeas

ESTRATEGIA DE PROMOCIN
Comerciantes y distribuidores

Obtener distribucin inicial Incrementar el numero y tamao de los pedidos Fomentar la participacin del canal de promociones al consumidor Incrementar el trafico establecido

Exhibidores en punto de venta Vitrinas o aparadores Exhibiciones en el interior de una tienda

Demostradores
Relaciones publicas Boletines de prensa Reportajes Entrevistas y conferencias de prensa Patronocinio de eventos

PUBLICIDAD
Es la representacin impresa, escrita, hablada o ilustrad de una persona, producto, servicio o accion pblicamente patrocinada por el anunciante y por cuenta del mismo, para inducir ventas, uso, votos o respaldos.
Revista Advertising

Es cualquier forma pagada de presentacin o promocin no personal, a favor de un patrocinador determinado

American Marketing Association

OBJETIVOS
Remediar la disminucin de la demanda primaria de un producto Superar algn desprestigio Ayudar a la fuerza de ventas Llegar a la gente inaccesible para los vendedores Combatir la competencia Dar a conocer los nuevos usos de un producto de la empresa y mejorar su reputacin

TIPOS
Publicidad de acuerdo a quien la patrocina
Publicidad por fabricantes Publicidad por intermediaros Publicidad por organizaciones no comerciales o no lucrativas

Publicidad para el consumidor

Publicidad Nacional. Publicidad Detallista (Local). Publicidad de Productos Finales. Publicidad de Respuesta Directa

Publicidad del propsito del mensaje

De accin directa De accin indirecta

Publicidad subliminal
su gran recurso esta en la venta del sexo son mensajes que se captan pero no se descubren Su objetivo es vender a travs de tendencias morbosas o exhibicionistas Este tipo de publicidad esta prohibida en estados unidos y no esta reconocida por los publicistas en Mxico.

Otros tipos de publicidad Publicidad de boca en boca. Publicidad social

orienta al consumidor para que compre solo lo que le hace falta

MEDIO PUBLICITARIO
Factores principales:
1.Los hbitos de publico (meta en cuanto a medios)

2.La eficacia de estos para anunciar el producto.

3.Los costos de las categoras principales de los medios.

MEDIOS MASIVOS

MEDIOS AUXILIARES O COMPLEMENTARIO

Televisin Cine Radio Prensa

Publicidad directa Publicidad interior Publicidad exterior