Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
1.- Toma de decisiones 2.- Objetivos y estrategias en la negociacin 3.- Negociaciones interpersonales 4.- Negociacin con grupos 5.- Negociacin interorganizacional 6.- Medios electrnicos y tecnologa informtica
Definiciones
Fremont E Kast
Suministra los medios para el control y permite coherencia en los sistemas
Idalberto Chiavenato Proceso de anlisis y escogencia entre diversas alternativas con el fin de alcanzar unos objetivos, basndose el la probabilidad.
Freeman Gilbert
Es el proceso para identificar y seleccionar un curso de accin.
Informacin Alternativas
Asegurar la definicin del problema, es la base para tomar una decisin acertada
Informacin Alternativas
Definir objetivos nos permite vislumbrar que obtendremos si la toma de nuestra decisin es correcta.
Informacin Alternativas
Informacin Alternativas
Enumerar todas las alternativas posibles que puedan dar solucin al problema.
Cuantitativos
Estructurar el problema de una manera lgica y secuencial.
Cuantitativos
Se realizan juntas con expertos para que con su experiencia se estructure la toma de decisiones, algunas herramientas pueden ser la lluvia de ideas, diagrama de cola de pescado, etc.
Cuantitativos
Se utiliza una metodologa sistematizada (uso de variables y modelos) entre alguna herramientas se tienen arboles de decisiones, programacin lineal, etc.
Valoracin
Caracterizar la informacin no es mas que dale valor a la alternativa que puede solucionar el problema.
Valoracin
Se basa en la probabilidad de un suceso incierto, con que frecuencia el suceso ocurre.
Valoracin
Es necesario cuantificar el valor de cada resultado, asignndoles un numero denominado utilidad
Valoracin
Funcin Valor
Valoracin
Funcin Utilidad
Negociacin interorganizacional
Negociacin Organizacional
La negociacin de dos partes
Es aquella que se da entre miembros con mismo o distinto nivel jerrquico en el mismo departamento, o en distintos departamentos.
Negociacin Organizacional
La negociacin grupal
Es aquella que se da entre grupos de personas con mismo o distinto nivel jerrquico en el mismo departamento, o en distintos departamentos.
Negociacin Interorganizacional
La negociacin de dos partes
Es aquella que se da entre miembros con mismo o distinto nivel jerrquico en las distintas instituciones de la misma rea o distinta, pero que requieran lograr solucionar el mismo objetivo en comn.
Negociacin Interorganizacional
La negociacin grupal
Es aquella que se da entre grupos de personas con mismo o distinto nivel jerrquico en diferentes instituciones de la misma rea o no, pero que requieren lograr solucionar el mismo objetivo en comn.
Negociacin Internacional
Aspectos a considerar: 1.- Cultura 2.- Moral 3.- tico 4.- tnico 5.- Partidos polticos 6.- Religin ETC
Caractersticas de la negociacin