FORMULACIN DE ESTRATEGIAS

Estrategias de Internacionalizacin
Mg. Julio Elescano Grande

ECONOMIA MUNDIAL
Las empresas pueden crear valor y alcanzar ventaja competitiva-y tambin evitar peligros- en el mercado mundial Los directivos actuales se enfrentan a muchas oportunidades y riesgos cuando diversifican al extranjero. El comercio entre pases a crecido dramticamente en los ltimos aos. Es innegable que el crecimiento de la globalizacin -entendida como el crecimiento de las economas de libre mercado en todo el mundo- ha contribuido al boom econmico de la Nueva Economa en Amrica, haciendo del conocimiento la fuente clave de ventaja competitiva y creacin de valor. Los efectos del capitalismo mundial en las economas nacionales y los niveles de pobreza alrededor del mundo ha tenido algunos extremos. (Este asitico y Amrica latina) Por qu algunos pases y sus ciudadanos- disfrutan los frutos del capitalismo mundial mientras otros estn sumergidos en la pobreza? Por qu algunos gobiernos aprovechan mejor que otros la afluencia de inversiones extranjeras y know how?

Estrategias de Internacionalizacin

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA COMPETITIVIDAD DE UNA NACION INTERNACIONALIZACION: MOTIVOS EMPRESARIALES Y RIESGOS COMO CONSEGUIR VENTAJA COMPETITIVA EN MERCADOS MUNDIALES

FORMAS DE ENTRADA EN LA EXPANSION INTERNACIONAL

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FACTORES QUE INFLUYEN EN LA COMPETITIVIDAD DE UNA NACION

Estos factores son:

Las Condiciones de los factores de produccin

Caractersticas de la demanda Sectores relacionados o auxiliares

Estrategia empresarial, estructura y rivalidad

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Las Condiciones de los factores de produccin

La situacin del pas en cuanto a los factores de produccin, como la mano de obra calificada, las infraestructuras, necesarios para

competir en un sector determinado.

Las infraestructuras de apoyo de un pas que estn formadas por un sistema de transporte y comunicacin, as como tambin su sistema bancario y otros.
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Condiciones de la demanda

Las condiciones propias de la demanda

del mercado domstico para los

productos o servicios que ofertan los sectores.

Los consumidores que demandan productos y servicios sofisticados, altamente especficos obligan a las empresas a crear productos y servicios innovadores y avanzados para satisfacer sus demandas.
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Sectores relacionados y auxiliares

La presencia o ausencia en el pas de sectores proveedores y otros sectores relacionados que compitan de forma internacional. Los sectores relacionados ofrecen oportunidades similares a travs de la unin de esfuerzos entre empresas.

Estrategia empresarial, estructura y rivalidad

Las condiciones que rigen la forma en la que se crean, organizan y dirigen las compaas, as como la naturaleza de la competencia domstica. La rivalidad es especialmente intensa en pases en los cuales los consumidores son exigentes, existe una slida base de proveedores y hay un alto potencial de nuevos entrantes en sector afines.
Las compaas que triunfan en mercados mundiales, primero han triunfado con una intensa competencia en sus mercados nacionales. En conclusin la ventaja competitiva para las empresas mundiales surge de la mejora continua, de la innovacin y cambio implacables.

INTERNACIONALIZACION: Motivos Empresariales y Riesgos

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Motivos para la internacionalizacin

Hay muchos motivos para que una empresa decida seguir una expansin internacional. La ms obvia es incrementar el tamao de los mercados potenciales para sus productos y servicios de una compaa. Muchas multinacionales estn intensificando sus esfuerzos para comercializar sus productos en pases como la India y China ya que el tamao de su clase media se ha incrementado ltimamente. Al expandir su presencia mundial, una compaa incrementa automticamente tambin su escala de operaciones, dotndola de mayores ingresos y activos. La internacionalizacin puede prolongar el ciclo de vida de un producto que esta en sus etapa de madurez en su mercado domestico. La internacionalizacin puede capacitar a una compaa para optimizar la ubicacin de cada una de las actividades de la cadena de valor. Todas empresas deben tomar decisiones criticas para ver donde van a desarrollar cada una de las actividades.

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Motivos para la internacionalizacin (cont.)

Optimizar la localizacin geogrfica de cada una de las actividades puede permitir la obtencin de una o ms ventaja competitiva:
Mejoras en el funcionamiento, sobre la calidad con que se desarrolla cualquier actividad en trminos de disponibilidad del talento necesario, velocidad de aprendizaje , as como sobre la calidad de la coordinacin interna y externa. Reduccin de costos, Ej.: 1) Nike (pases del Asia) 2) Emp. Multinacionales (al sur de EE.UU.. Y Mxico) . Estas operaciones se denominan maquilladoras. Tales decisiones pueden afectar a la estructura de costos en trminos de mano de obra y otros recursos, como transporte y logstica, as como los incentivos gubernamentales y los impuestos locales. Reduccin de riesgos, las decisiones de localizacin geogrfica pueden afectar al perfil de riesgo total de la compaa con respecto a los riesgos de cambio econmico y poltico.

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Riesgos potenciales de la internacionalizacin

La revista Euro Money publica una Evaluacin del Riesgo Pas

Riesgos polticos y econmicos, cuestiones como

disturbios sociales, desorden militar, manifestaciones, e incluso conflictos violentos y terrorismo, pueden plantear ciertos riesgos. Las leyes asociadas a la proteccin de la propiedad intelectual, as como en su cumplimiento.

Riesgos de cambio, las fluctuaciones de la

monetarias pueden suponer riesgos sustanciales. La intervencin gubernamental puede traer efectos macroeconmicos negativos a las multinacionales.

Riesgos de gestin, como cultura, costumbres, idioma, nivel de ingresos, preferencia de los clientes, sistemas de distribucin, etc.

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Como conseguir ventaja competitiva en mercados mundiales

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Dos presiones opuestas: reduccin de costos y adaptacin a los mercados locales

Thomas Levitt sugiri que las compaas deban estandarizar todos sus productos y servicios para todos los mercados mundiales. Esto ayudara a disminuir sus costos totales distribuyendo sus inversiones entre el mayor numero de mercados posible. Levitt se apoya en tres supuestos:

1. Las necesidades y los interese de los clientes son cada vez ms homogneos mundialmente 2. La gente en el mundo estn deseando sacrificar sus preferencias respecto a determinadas caractersticas, funciones, diseo o gusto del producto por obtener menores precios y mayor calidad 3. Al ser un suministrador de mercados mundiales se puede alcanzar sustanciales economas de escala de produccin y marketing.

Adems de responder a las presiones de reduccin de costos, los directivos tambin deben esforzarse por responder a las presiones locales de ajustar sus productos a la demanda del mercado local en el que estn haciendo negocios. Esto requiere cambiar sus ofertas y definir estrategias diferentes de un pas a otro, con el fin de reflejar los gustos y preferencias de los consumidores, as como realizar cambios que reflejen las diferencias en los canales de distribucin , la formacin de los recursos humanos y las regulaciones gubernamentales.

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Las tres estrategias de internacionalizacin respecto a presiones contrapuestas

Altas

Estrategia global Presiones para rebajar los costos

Estrategia transnacional

Estrategia multidomstica

Bajas Bajas Presiones para la adaptacin local Altas 16

Estrategia global
Una compaa cuyo nfasis est en la reduccin de costos tiende a seguir una estrategia global. La estrategia competitiva est centralizada y controlada por la oficina corporativa. La oficina corporativa se esfuerza por conseguir un fuerte grado de coordinacin e integracin entre los diversos negocios. Las empresas que siguen una estrategia global se esfuerzan por ofrecer productos y servicios estandarizados adems de localizar las actividades de fabricacin , I+D y marketing tan slo en unas pocas ubicaciones. La estrategia global pone nfasis en las economas de escala.
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Estrategia multinacional
Una compaa sigue una estrategia multinacional cuando pone el nfasis en diferenciar su oferta de productos y servicios con el fin de adaptarse a los mercados locales. Las decisiones que se desprenden de una estrategia multinacional tienden a ser ms descentralizadas, con el fin de permitir que la compaa adapte sus productos y responda rpidamente a los cambios en la demanda. Para las empresas que siguen esta estrategia, las diferencias del idioma, cultura, nivel de ingresos, preferencias de los clientes y sistemas de distribucin son slo algunos factores a considerar.
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Estrategia transnacional
Una compaa multinacional siguiendo una estrategia transnacional se esfuerza por optimizar las compensaciones entre eficiencia, adaptacin local y aprendizaje. Busca la eficiencia no para su propio beneficio, sino como un medio para alcanzar competitividad global. El principio fundamental del modelo transnacional es que los activos y capacidades de una empresa se dispersan teniendo en cuenta la localizacin ms beneficiosa para cada actividad especfica. Una de las filosofas de las organizacin transnacional es mejorar la adaptacin a todas las situaciones competitivas, as como lograr flexibilidad sacando provecho a los flujos de comunicacin y conocimiento de toda la organizacin.

EXXON MOBIL

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FORMAS DE ENTRADA EN LA EXPANSION INTERNACIONAL

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Formas de entrada para la expansin internacional

Alto Subsidiaria propia

Empresa conjunta Volumen de riesgo e Inversin

Alianza estratgica

Franquicia

Licencia

Bajo Bajo

Exportacin Grado de propiedad y control Alto 21

Exportacin
La exportacin consiste en producir bienes en un pas y venderlo en otro. Esta estrategia de entrada permite a las empresas realizar una menor inversin de recursos en productos, organizacin y estrategia corporativa total. Las multinacionales disean una estrategia gradual para penetrar paso a paso en los mercados, empezando con la exportacin de productos. Todas las empresas parten de cero en ventas y distribucin al entrar en nuevos mercados. Dado que muchos mercados extranjeros presentan regulaciones especificas a nivel nacional y estn dominados por redes de intermediarios locales, las compaas necesitan colaborar con distribuidores locales para beneficiarse de su experiencia y del conocimiento de su propio mercado.

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Licencias y franquicias
Las licencias como formas de entrada permiten a las compaas recibir unos royalties o cuotas, a cambio del derecho a usar su marca registrada, su patente, su secreto comercial registrado, u otro activo valioso de propiedad intelectual. La ventaja para la que sede su licencia es los mercados internacionales es que contrae menores riesgos, al no tener que invertir ningn recurso importante en el pas. Aunque tanto las licencias como las franquicias son formas de acuerdo contractuales, los contratos de franquicia incluyen generalmente en cada operacin una mayor variedad de factores y tienen un periodo ms largo de duracin del acuerdo.

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Alianzas estratgicas y empresas conjuntas

Las empresas conjuntas y las alianzas estratgicas se han convertido para las compaas en un modo para entrar y tener xito en los mercados extranjero. Estas dos formas de colaboracin difieren en que las empresa conjuntas implican la creacin la creacin de una tercera entidad legal, mientras las alianzas estratgicas no requieren esto. Estas colaboraciones permiten a las empresas compartir riesgos, as como las ganancias y beneficios potenciales. Aumentar la presencia a nuevas fuentes de conocimientos y tecnologa, tales colaboraciones pueden ayudar a las empresas a desarrollar ms competencias esenciales que les pueda conceder ventaja competitiva en el mercado. Finalmente , la colaboracin con las empresas del pas anfitrin puede dar informacin muy til sobre los gustos locales, las condiciones de competencia, los asuntos legales y los matices culturales.

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Filiales propias
Las filiales propias son negocios en los que las empresas multinacionales poseen el 100% de las acciones. Hay dos medios: adquiriendo tanto una empresa existente en el pas o desarrollar una empresa nueva. Establece una filiar propia es el modo caro y arriesgado de las diversas formas de entrada. Sin embargo, es el que puede dar mayores ganancias. La empresa mantiene un mayor grado de control de las actividades incluyendo la fabricacin, el marketing, la distribucin y el desarrollo tecnolgico.

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Gracias

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