UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN

MAESTRA INGENIERA COMERCIAL Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Curso: Marketing Internacional

Tema: PLAN DE MARKETING PARA LA EXPORTACIN DE ROPA DE MASCOTAS Y ACCESORIOS DE AREQUIPA PARA EL PAS DE CHILE

Informacin general JOFATEX

La empresa se fund con la finalidad de producir prendas de vestir, sin embargo se tiene un plan para poder satisfacer las necesidades de prendas para mascotas (as como de accesorios) hechas en algodn, para poder obtener un reconocimiento social como una empresa fidedigna a nivel nacional e internacional, con una produccin de calidad y de diseos innovadores en ropa de mascotas. Al usar como materia prima principal el algodn, contribuye con el aprovechamiento y desarrollo de esta actividad, y poder de esta manera lograr incursionar en nuevos mercados tanto nacionales e internacionales captando la atencin de consumidores y al mismo tiempo dando a conocer la calidad de productos peruanos.

Visin y Misin de la empresa

Visin: Ser una empresa productora de ropa de mascotas y accesorios de mayor preferencia por los consumidores a travs de una organizacin eficiente y eficaz que llegue a satisfacer a los clientes del pas y del mundo con los productos

Misin: Ser lder en el servicio de produccin de confeccin en ropa de mascotas y accesorios, brindando calidad, rapidez y eficiencia al mejor precio para todos los clientes, aprovechando las oportunidades de mercado

POLITICA
La poltica de la empresa es de confeccionar prendas y accesorios con la mejor calidad. Producir la mayor cantidad de prendas en el menor tiempo posible empleado. Tener la produccin flexible de acuerdo a los mercados mundiales.

Producto
La empresa se encarga de producir y comercializar productos hechos a base de algodn, taslan, polar, fibra sinttica, y otras telas. Nuestro producto sern prendas de vestir y accesorios de mascotas como por ejemplo: vestidos, polerones, camisetas, almohadones, gorros, camitas y gorritos. Dentro de las actividades de comercio exterior es exportador e importador, abasteciendo al mercado nacional como el internacional

Producto y diseo del Producto La ropa de mascotas es elaborada a base de algodn, hecho por peruanos manteniendo la calidad como el principio fundamental que es el punto de partida de nuestra empresa y de nuestro xito en el mercado arequipeo.

Marca y etiqueta de instrucciones

R opa y ac c es orios para m as c otas .

Capacidad de Produccin

La capacidad de produccin es variada segn el requerimientos del pedido, mientras la cantidad de pedidos sean mayores la cantidad de personal estable aumentara y la empresa se har mas productiva, actualmente los pedidos esbozan entre 50 a 100 productos cada mes. Los depachos se realizaran por Serpot a traves de Exporta Facil.
Se estar despachando inicialmente: En cajas corrugadas la cantidad de 20 polerones de diferentes tallas. En cajas corrugadas tres camas tipo sofa. En cajas corrigadas dos almohadones

ROPA PARA MASCOTAS FICHA TCNICA

1.- NOMBRE COMERCIAL DEL PRODUCTO: Ropa para mascotas 2.-NOMBRE TCNICO O CIENTFICO: Ropa mascotas. 3.-CLASIFICACIN ARANCELARIA: 61029000 De las dems materias textiles 4.-CARACTERSTICAS GENERALES DEL PRODUCTO: La ropa esta confeccionado en algodn, lana de alpaca, polar, tela polipyma, franela ideal para tardes fras y noches fras son abrigadores y livianos, son muy cmodos para los perritos, ya que estn hechos para su comodidad. Se tiene un diseo especializado para las necesidades de cada raza. 5.- USOS DEL PRODUCTO: a) GENERALES: Producto elaborado para consentir a las mascotas con la mejor calidad, precio y diseo acorde a la imagen que deseen. b) ESPECFICOS: Calidad en la prenda para protegerlos del frio en el invierno, convirtindola en el centro de atencin donde se encuentre.

6.-PASES QUE PRODUCEN: Mxico, Chile, Per, China. 7.-PASES QUE IMPORTAN: La moda canina esta en constante innovacin, las personas de Europa invierten mucho mas en este rubro que en otras partes del mundo, pero esto no quiere decir que no lo hagan en otros pases. Adems los aranceles de importacin de materia prima en este rubro se han ido reduciendo y esto nos permite traer mejores y variados materiales para la fabricacin del producto. Otros mercados muy interesantes son Espaa, Inglaterra y Japn. 8.-PRODUCCIN REGIONAL Y NACIONAL: Lo positivo de esto es que las confecciones peruanas entran libre de aranceles a EEUU gracias a los diferentes tratados que se han ido llevando a cabo se ha obtenido buenos resultados. Y se ha brindado nuevas oportunidades para ubicar el producto.

Ventaja Competitiva de la Empresa

Tiene una cartera de clientes estables. La empresa ofrece calidad en sus productos de trabajo. Lealtad de los clientes es buena. Control sobre los proveedores y distribuidores. Creatividad para la innovacin de nuevos diseos as como tambin para la reproducir diseos ha pedido del cliente.

Usuarios (consumidores finales o compradores)

Actualmente sus clientes son principalmente Chile, Espaa, as como tambin se posee clientes en EEUU, ya que estos productos poseen el arte manual y son de precios mdicos en comparacin con otros productos en algodn son accesibles por la mayora de sectores econmicos en estos pases. Estos pases se caracterizan por tener una poblacin con las siguientes caractersticas: Poblacin con un ingreso adecuado, lo que les permite comprar articulo de decoracin y accesorios de vestir para sus mascotas. Consumidores con un gusto por productos que poseen un valor artstico, un valor manual para el engreimiento de sus mascotas. Nuestro producto esta focalizado a poblaciones con este tipo de caractersticas ya que son personas con capacidad de adquirir el producto y con el gusto del detalle para engrer a sus mascotas

PERFIL DE UN COMPRADOR
El objetivo es ofrecer alta costura canina a precios asequibles. Normalmente, el perfil del consumidor suele ser el de una persona soltera, de clase mediaalta, con estudios superiores y que viven sola junto a sus perros, lo que hace que el enlace emocional entre ambos sea ms fuerte. Por lo tanto cada vez hablamos de un comprador potencial ms joven, cuya franja de edad est comprendida entre los 15 y los 25 aos. Aunque la gama de productos se diversifica, la ropa suele estar orientada hacia cachorros o perros pequeos. La mayora de nuestros clientes tienen chihuahuas, malteses, yorkshireterrier, carlinos y caniches . Aunque esta moda la inspiren los perros pequeos, cada vez atendemos ms a razas de gran tamao que buscan complementos exclusivos

Mercado
Hace diez aos hubiera sido imposible hablar de la comercializacin de ropa para mascotas, pero hoy en da muchos de nuestros perros acuden a balnearios, a la peluquera y se visten segn dictan las pasarelas internacionales. La humanizacin de las mascotas es originaria de Estados Unidos. Actualmente, en Espaa se encuentra un mercado dominado por mujeres que hace unos aos decidieron poner en marcha un negocio de ropa exclusiva para mascotas. Muchas tiendas, al margen de la moda, dan un servicio de asesora de imagen a nuestras mascotas a travs de peluqueras donde se practican originales cortes de pelo. Los servicios ms demandados son las coloraciones, extensiones, tratamientos capilares y las uas postizas. Tambin nos adelanta que estn valorando la posibilidad de introducir el piercing para mascotas. En definitiva, lo que para muchos es una parte del cuidado de sus animales de compaa, otros pueden llegar a tacharlo de frivolidad. Lo cierto es que los tiempos cambian y poco a poco va creciendo el nmero de adictos a este tipo de productos y el perfil del consumidor se va extendiendo a todos los segmentos de edad y clase social.

CHILE
Chile se encuentra ubicado en el extremo suroeste de Amrica del Sur. Se extiende a lo largo de ms de 4200 Km. de longitud, que va desde Per hasta el Estrecho de Magallanes y con un ancho que no supera los 180 Km. Limita al norte con Per, al este con Bolivia y Argentina, al oeste con el Ocano Pacfico y al sur con la Antrtica. Asimismo, ejerce soberana sobre el Archipilago Juan Fernndez o la Isla de Pascua. La capital es Santiago de Chile. Con una tasa de crecimiento anual de 0.9%, se estima que la poblacin en el ao 2010 la poblacin chilena ascendi a 16.7 millones de habitantes, de los cuales el 88.0% vive en zonas urbanas. Del total de poblacin, 22.7% se encuentra en el rango de 0 y 14 aos, 67.9% se ubic entre 15 y 64 aos y el restante 8.8% en el rango de 65 aos a ms. La poblacin chilena es mayoritariamente de origen mestizo. Asimismo, existen grupos emigrantes provenientes del continente europeo, entre lo que destacan franceses, alemanes, italianos, etc. El idioma oficial es el castellano, aunque algunas minoras hablan dialectos indgenas. En los negocios se utilizan tanto el castellano como el ingls. La unidad monetaria es el peso chileno (CLP). Las equivalencias monetarias al 7 de abril de 2009 del peso chileno con el dlar norteamericano USD (Unidad Monetaria de los Estados Unidos) y de nuevos soles PEN (Per) se indican en cuadro adjunto

Tendencias econmicas Chile representa una de las economas ms slidas en Amrica Latina, as como un modelo econmico estable para los inversionistas extranjeros. Con una economa orientada al libre mercado, Chile viene registrando una tasa de crecimiento promedio de 4% durante el periodo 2000 2009. En los ltimos aos, la economa ha registrado una tasa baja de inflacin y una tendencia positiva en el PBI, como resultado de los altos precios internacionales del cobre, ganancias por exportacin slidas (particularmente en el sector forestal, pesca y minera), y una creciente demanda en el consumo interno. Chile contina atrayendo grandes inversiones directas del extranjero, pero muchas de las inversiones se concentran principalmente en sectores como gas, agua, electricidad y minera. En 2009 la tasa de crecimiento de PBI fue de 1.5% afectado por la desaceleracin de los niveles de consumo a nivel internacional. Se espera que esta cifra mejore durante el 2010, a pesar del terrible terremoto acontecido en febrero de 2010 en dicho pas. La tasa de inflacin se ha reducido en los ltimos aos y en 2009 fue de 1.6%.

Distribucin y transporte de mercaderas En Chile han alcanzado un gran desarrollo las cadenas de multitiendas y supermercados. Las primeras encuentran sus principales exponentes en Falabella, Almacenes Pars y Ripley. Estas cadenas cuentan con locales en muchas ciudades del pas y venden productos de todo tipo, desde lnea blanca hasta ropa interior, pasando por msica, artculos deportivos, etc. Cabe sealar que estas firmas han iniciado alianzas estratgicas con cadenas farmacuticas, de manera de explotar mejor el negocio de la venta a travs de tarjetas de crdito propias En Chile existe una gran concentracin de la distribucin comercial. Dos grupos de supermercados D&S y CENCOSUD acaparan alrededor del 60% del mercado. Estos grandes grupos desarrollan su negocio a travs de diversos tipos de establecimientos y suponen el principal canal de distribucin de alimentacin junto con el catering institucional, tambin muy concentrado (Sodexho Chile, Central de Restaurantes, Compass Catering (Eurest) y Casino Express). Ambos canales recurren de forma creciente a la importacin directa, aunque existen importadores que trabajan en exclusiva para un gran supermercado. Otros canales que tienen un alto grado de concentracin son los grandes almacenes Falabella, Ripley, Almacenes Pars, Johnsons, La Polar y Hites; as como las farmacias Salcobrand, Ahumada y Cruz Verde controlan el 90% del mercado

Tendencias del consumidor de Chile Las buenas condiciones econmicas, el acceso al crdito y la creciente multiplicacin de la oferta de productos, han generado una creciente tendencia a un progresivo pluriequipamiento de los hogares. Es decir, hay una preferencia por satisfacer las necesidades particulares de sus miembros bajo la nueva consigna: a cada miembro del hogar su producto y su uso. La inflacin ha llevado a que los consumidores chilenos compren ms en cada visita al supermercado y como consecuencia realizan menos visitas. Otra tendencia de consumo, se refiere al precio del producto, ya que alrededor del 42% de los chilenos orientan sus compras de acuerdo a este. Adicionalmente, el menor tiempo del que dispone el consumidor ha llevado a las empresas a desarrollar una oferta de productos congelados ms amplia. En Latinoamrica, segn datos de Latin Panel, el 40.0% de los hogares compra comida preparada o congelada, mientras que en Santiago, este porcentaje llega al 26.0%. Aunque an es incipiente en el mercado nacional, ya que en ciudades como Sao Paulo (Brasil) es de 61.0%, la categora est tomando cada vez ms fuerza.

Relaciones bilaterales Per Chile En 1998 culminaron las negociaciones con Chile, suscribindose el Acuerdo de Complementacin Econmica (ACE). Este contempla un cronograma de desgravacin que elimina en un plazo mximo de 18 aos los derechos aduaneros y cargas equivalentes de carcter fiscal, monetario, cambiario o de cualquier otra naturaleza, para la formacin de una Zona de Libre Comercio. En 2005 se empez a negociar la ampliacin del ACE para incorporar nuevos temas y acuerdos dndole el formato de Tratado de Libre Comercio. As, se incorpora un captulo para que las compaas chilenas en el Per y las firmas peruanas en Chile puedan exportar servicios. Segundo, se establece un memorndum de Entendimiento para negociar marcos legales favorables a los inmigrantes de ambos pases, sobre todo en el reconocimiento de ttulos profesionales y tcnicos. Tercero, se agregan clusulas evolutivas (que pueden ir variando a medida que se negocia) en lo referente a servicios financieros y reconocimiento de ttulos. Y, por ltimo, queda incorporado el trmino migratorio "viajero de negocios", que facilitar a quienes visiten el pas con proyectos comerciales, concretar sus actividades. Antes no era posible porque, o se obtena una visa de turista que no permita trabajar, o haba que tramitar una visa de trabajo que era ms difcil de conseguir. Este TLC entr en vigencia en marzo 2009.

Intercambio comercial Per Chile El intercambio comercial entre el Per y Chile se ha incrementado notoriamente desde la entrada en vigencia del Acuerdo de Complementacin Econmica N 38, suscrito en 1998. Con la puesta en marcha del programa de desgravacin del Acuerdo de Complementacin Econmica (actualmente ms del 80.0% del total del intercambio comercial goza de arancel cero), se ha logrado que nuestras exportaciones a Chile se incrementen significativamente. Adems, se espera que el Tratado de Libre Comercio con Chile, el cual entr en vigencia el 1 de marzo de 2009, incremente el intercambio comercial con este pas.

Principales Empresas Importadoras y Nuevos Importadores: Datos de contacto cortesyconfecciones@gmail.com 98960553 Ubicacin: Santiago, Metropolitana, Chile "RoPa De Animales Ubicacin: Santiago, Metropolitana, Chile Telfono: 86360727 Ropa para perros - Fashion's Dog Dianella Ubicacin: Santiago, Metropolitana, Chile Telfono: 98308972

Web : www.estilopets.cl Fecha : 31/07/2010 Fijo : Movil : 09.7325251

Ciudad : Santiago Provincia : Rm Pais : Chile